第一步：願望問題、（切入點、願望）
第二步、設制障礙、（現狀、障礙）、
第三步、後果問題、（情形、感受）
第四步、美景問題、（情形、感受）
第五步、確認問題、
子女教育
第一步：願望問題
問教育情況
您的孩子多大了？叫什麼名字？是男孩還是女孩？
在**上學？學校教育質量怎麼樣有沒有請家教？為什麼要給孩子請家教？
問興趣的培養
孩子喜歡做什麼？課餘參加什麼培訓班？為什麼要讓您的孩子參加興趣班？
問原因為什麼您最關心是孩子的教育？為什麼您覺得教育對您的孩子來說很重要？
願望、您希望將來孩子受什麼樣的教育？為什麼您希望您的孩子受高等教育？您希望孩子在國內還是在國外受教育？為什麼？為了孩子享受這樣的教育，您希望準備多少錢？
第二步：障礙問題（現狀、障礙）
對於孩子教育金，您現在有什麼計畫嗎？
到目前為止，您已經為孩子的教育金準備了多少？
您知道孩子的大學費用每年需要多少錢嗎？
您計畫在未來的幾年裡備齊這筆錢？您有把握嗎？
即然孩子的教育金對您如此重要，為何到現在還沒有準備？是什麼原因在妨礙您的計畫？
您願意讓您的孩子輸在起跑線上嗎？
第三步：後果問題（情形、感受）
問情形如果孩子的成績很好，完全有能力上理想的大學，而您發現自己卻沒有準備好足夠的錢，那時孩子會面臨怎樣的問題？
如果今天「萬一」突然降臨，而您孩子的教育金尚未備齊，那對孩子將來的教育會有何影響？
問感受您會怎樣面對孩子？您會怎樣跟孩子講？
孩子周圍的同學怎樣看您的孩子？您周圍的同事朋友會怎樣看您？
如果有一天您的孩子問您爸爸我的同學考試沒有我好、但是，他爸爸拿了一大筆贊助費讓他進了好的學校，我的成績好為什麼卻進不了，您能為我出這筆贊助費嗎？這時您將如何回答您的孩子？
第四步：美景問題（情形、感受）
如果孩子的成績很好，考上了理想的大學，而您也準備好足夠的錢，交到孩子的手中，那時，情況會怎樣？
假如不任發生任何情況，孩子都能圓滿完成學業、他的前途會怎樣?
問感受那時您的心情會怎麼樣？您會怎麼想？
您的孩子會怎麼看您？您覺得您的孩子會對您說什麼？
當您的孩子收到大學錄取通知時、聽到他很自豪地對同學說：我不擔心幾年的學習費用、因為我的父母已經為我準備好了、那時、您會做何感想？
第五步：確認問題
您的確希望孩子將來享受好的教育、如果我能制訂乙個理財計畫幫您實現願望、您願意嗎？不過、這需要您的一些材料、當然我們會為您絕對保密、
我這裡有乙份理財計畫、可以幫助您達成自己的願望、您是否有興趣了解一下？為了做這個計畫、我們需要了解一些非常簡單的個人資料、您不介意吧？
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