在買方市場下，市場競爭日趨白熱化。單純依靠傳統的營銷手段，企業要想在市場中突圍也越來越難。原有市場營銷理論和實務存在的基礎在電子商務(b2b)營銷的出現後得到徹底地改變，電子商務(b2b)從根本上改變了營銷和管理模式。
它是企業另乙個營銷重要渠道，提供給企業乙個增強競爭優勢及盈利的機會。電子商務(b2b)營銷與傳統市場營銷相比較，很大程度上改變了理論甚至方法。因此，怎麼來處理好電子商務(b2b)營銷與傳統營銷的整合，搶占市場占有率，是企業能否成功開展電子商務(b2b)營銷的關鍵。
1 、電子商務(b2b)營銷中顧客概念的整合
傳統的市場營銷學中的顧客是指與產品購買和消費直接有關的個人或組織（如產業購買者，中間商，**機構等）。在電子商務(b2b)營銷中這種顧客仍然是企業最重要的顧客。
電子商務(b2b)營銷所面對的顧客與傳統營銷所面對的顧客並沒有什麼太大的不同。雖然目前的網民還具有地域性性和年齡性的特點。同時，我國現在的網民也僅有一千多萬。
但這都將隨著網路建設的進一步完善以及網路資費的進一步降低而增加。因此，企業開展電子商務(b2b)營銷應進行全方位的，戰略性的市場細分和目標定位。
但是，網路社會的最大特點就是資訊"**"。在網際網路上，面對全球數以百萬個站點，每乙個網上消費者只能根據自己的興趣瀏覽其中的少數站點。而應用搜尋引擎可以大大節省消費者時間和精力，因此，自第一批搜尋引擎投入商業執行以來，網路使用者急劇上公升。
面對這種趨勢，從事電子商務(b2b)營銷的企業必須改變原有的顧客概念，應該將搜尋引擎當作企業的特殊顧客，因為搜尋引擎不是網上直接消費者，卻是網上資訊最直接的受眾，它的選擇結果直接決定了網上顧客接受的範圍。以網路為**的商品資訊，只有在被搜尋引擎選中的情況下，才有可能傳遞給網上的顧客。既然搜尋引擎成為企業從事電子商務(b2b)營銷的特殊顧客。
企業在設計廣告或發布網上資訊時，不僅要研究網上顧客及其行為規律，也要研究計算機行為，掌握各類引擎的探索規律。
2、 電子商務(b2b)營銷中產品概念的整合
市場營銷學中將產品解釋為能夠滿足某種需求的東西，並認為完整的產品是由核心產品，形式產品和附加產品構成，即整體的產品概念。電子商務(b2b)營銷一方面繼承了上述整體產品的概念；另一方面比以前任何時候更加注重和依賴於資訊對消費者行為的引導，因而將產品的定義擴大了：即產品是提供到市場上引起注意、需要和消費的東西。
電子商務(b2b)營銷主張以更加細膩的、更加周全的方式為顧客提供更完美的服務和滿足。因此，電子商務(b2b)營銷在擴大產品定義的同時，還進一步細化了整體產品的構成。它用五個層次來描述整體產品的構成：
核心產品，一般產品，期望產品，擴大產品和潛在產品。在這裡，核心產品與原來的意義相同。擴大產品與原來的附加產品相同，但還包括區別於其他競爭產品的附加利益和服務。
一般產品和期望產品由原來的形式產品細化而來。一般產品指同種產品通常具備的具體形式和特徵。期望產品是指符合目標顧客一定期望和偏好的某些特徵和屬性。
潛在產品是指顧客購買產品後可能享受到的超乎顧客現有期望、具有嶄新價值的利益或服務，但在購買後的使用過程中，顧客會發現這些利益和服務中總會有一些內容對顧客有較大的吸引力，從而有選擇的去享受其中的利益或服務。可見，潛在產品是一種完全意義上的服務創新。
3、 電子商務(b2b)營銷中營銷組合概念的整合
電子商務(b2b)營銷過程中營銷組合概念因產品性質不同而不同。對於知識產品，企業直接在網上完成其經營銷售過程。在這種情況下，市場營銷組合發生了很大的變化（與傳統**的市場營銷相比）。
首先，傳統營銷組合的4p中的三個--產品、渠道、**，由於擺脫了對傳統物質載體的依賴，已經完全電子化和非物質化了。因此，就知識產品而言，電子商務(b2b)營銷中的產品、渠道和**本身純粹就是電子化的資訊，它們之間的分界線已變的相當模糊，以至於三者不可分。（若不與作為渠道和**的電子化資訊發生互動作用，就無法訪問或得到產品。
）其次，**不再以生產成本為基礎，而是以顧客意識到的產品價值來計算。第三，顧客對產品的選擇和對價值的估計很大程度上受網上**的影響，因而網上**的作用倍受重視。第四，由於網上顧客普遍具有高知識、高素質、高收入等特點。
因此，網上**的知識、資訊含量比傳統**大大提高。
對於有形產品和某些服務，雖然不能以電子化方式傳遞，但企業在營銷時可利用internet完成資訊流和商流。在這種情況下，傳統的營銷組合沒有發生變化，**則由生產成本和顧客的感受價值共同決定（其中包括對競爭對手的比較）。**及渠道中的資訊流和商流則是由可控制的網上資訊代替，渠道中的物流則可實現速度、流程和成本最優化。
因為網上簡便而迅速的資訊流和商流使中間商在數量上最大限度的減少甚至成為多餘的。
綜合以上兩種典型的情況，在電子商務(b2b)營銷中，市場營銷組合本質上是無形的，是知識和資訊的特定組合，是人力資源和資訊科技綜合的結果。在網路市場中，企業通過網路市場營銷組合，向消費者提供良好的產品和企業形象，獲得滿意的回報和產生良好的企業影響。
4 、電子商務(b2b)營銷對企業組織的整合
電子商務(b2b)營銷帶動了企業理念的發展，也相繼帶動了企業內部網的發展，形成了企業內外部溝通與經營管理均離不開網路作為主要渠道和資訊源的局面。銷售部門人員的減少，銷售組織層級的減少和扁平化，經銷**與門市分店數量的減少，渠道的縮短，虛擬經銷商、虛擬門市、虛擬部門等內外組織的盛行，都成為促使企業對於組織進行再造工程的迫切需要。
在企業組織再造過程中，在銷售部門和管理部門中將衍生出乙個負責電子商務(b2b)營銷和公司其他部門協調的電子商務(b2b)營銷管理部門。它區別於傳統的營銷管理，主要負責解決網上疑問，解答新產品開發以及網上顧客服務等事宜。同時，企業內部網的興起，將改變企業內部運作方式以及員工的素質。
在電子商務(b2b)營銷時代到來之際，形成與之相適應的企業組織形態顯得十分重要。
如何解決傳統渠道與電子商務的衝突
提要 在經濟危機大環境下，實體經濟千瘡百孔，電子商務倒獨樹一幟，有點 病樹前頭萬木春 的意思。2009年，中國電子商務交易額約為四萬億元，已經成為重要的經濟力量。億邦動力網訊 但多數傳統企業對電子商務尚處在觀望狀態，或者視為洪水猛獸。其中，最主要的原因莫過於 基於嚴酷的市場競爭，傳統企業已經建立起一...
電子商務渠道營銷計畫及解決方案
電子商務渠道營 銷計畫書 目錄 一 所屬行業目前電子商務運營現狀 1 市場分析 2 消費者分析 3 競品狀態 傳統渠道競品在電商渠道狀態 電商渠道目前熱銷競品 二 企業目前電商渠道運營現狀分析 1 人員結構 2 月銷售情況 3 產品銷售分析 4 細分渠道 5 企業 投入金額及手段 三 存在問題及解決...
傳統營銷渠道與網路營銷渠道的區別
與傳統營銷渠道一樣，以網際網路作為支撐的網路營銷渠道也應具備傳統營銷渠道的功能。但是，傳統營銷渠道的功能是單一的，它僅僅只是商品從生產者向消費者轉移的乙個通道 網路營銷渠道的功能則是多方面的，首先，網路營銷渠道是資訊發布的渠道，企業的概況和產品的質量 種類 等，都可以通過這一渠道告訴使用者 其次，網...