伴隨著近幾年來，現代渠道在流通業中的迅速屈起，大型連鎖商超、專業賣場等現代渠道在逐步地吸引著製造企業的眼球，並不斷成為它們進行渠道改革的重點和焦點，如何將自己的產品打入現代渠道，成為越來越多的製造企業在流通環節考慮的中心問題，並為之進行了諸如渠道扁平化運動等之類的配套改革。
進入現代渠道，越來越成為企業渠道改革的一種趨勢，但是由於現代渠道執行的廠家直接供貨和直接向廠家要政策的政策和其「薄利多銷」的經營思路及其巨大的**量，對於層級分明的傳統地經銷商渠道來說，絕對是個不小的衝擊。主要表現就是渠道**衝擊和經銷商經銷範圍衝擊，這對於傳統渠道來說，絕對是個打擊。
而與此同時，雖然進入了現代渠道，使企業在一定意義上有了未來，但對於絕大多數企業來說，依賴於以經銷商、分銷商為體系的傳統渠道，在一定時期內仍然是其能夠存在、發展的基礎，為了進入現代渠道，而使傳統的經銷商受到衝擊，對於很多的製造企業來說，其結果很可能是致命的。因此，這一結果絕對不是製造廠商所想看到的，也是其所應該極力避免的。
如此一來，在成功地進入現代渠道後，製造企業如何保持傳統渠道的穩定性，也就成為了目前製造企業急需解決的一大問題，對於這一問題，可謂仁者見仁，智者見智!綜合起來，筆者以為，至少應該做到以下幾點:
一、保持渠道**的穩定性
大型連鎖超市等現代渠道一般都具有另外乙個**，但是響噹噹的稱號:**屠夫。依靠賣場內的低價策略所吸引的巨大的**量和銷售額來向廠家直接要**和政策，並使得**再次拉低，如此迴圈。
低價策略對傳統渠道的打擊是致命的。由於現代渠道大多都是經過經銷商直接向廠家要**，要資源，要政策，然後又直接讓利給消費者，打破了傳統渠道提下經銷商---分銷商---終端商n級體系下**層層加碼的利潤體系，使相當一部分經銷商無錢可賺，甚至於虧損，這樣一來，傳統經銷商的積極性就會被極大的降低，傳統渠道模式也將受到極大挑戰，這對於製造企業來說，是一大火藥桶，隨時都有可能爆發。因此，在進入現代渠道後，保持傳統渠道中的**的穩定性就顯得非常重要。
要想保持傳統渠道中的**體系的穩定性，筆者以為唯一的途徑就是想辦法與現代渠相區分，因為現代渠道商往往都具備一定規模，廠家在給予其低價，政策之後，還必須向其繳納一定的進場費、櫃檯費、品類管理費、店慶費等一連串的費用之後，才能入場，這就使得現代渠道運營商即使把產品最終**定在低於進價的情況下，仍然能夠保持盈利，而經銷商則遠不能達到這一點，他們必須自己承擔相當的營銷費用，其最終定價必須高出其進價一定程度才能盈利。
使傳統渠道中流通的產品與現代渠道相區分的方法，主要有以下兩種:
1、銷位經營策略
由於製造廠商在使其產品進入現代渠道時，大型連鎖商超等現代渠道都必須對製造廠商所要進入的產品按品類收取一定的費用如櫃檯費、品類管理費、**費、等。因此，作為製造廠商而言，為了能夠最大限度的盈利，都不會也不大可能把自己所有的產品都進入到現代渠道中來。因為這樣很容易過多的費用而影響企業的利潤，相反，製造商只會將少數自己具有一定優勢的產品，或是將主打產品進入現代渠道，而對於其它產品，則很大程度上仍然必須依賴於傳統渠道，依靠各級經銷商來運做。
如作為化妝品行業的隆力奇，其摩下產品從護膚品到洗臉用品，到洗髮用品，大致近百個類別，但其進入大型連鎖超市等現代渠道的品類也只有花露水、洗面奶等極少數的類別，剩下的全部由自建渠道或各地經銷商來經營。
對於已經進入現代渠道的產品而言，由於現代渠道所具有的來自廠家的**、政策優勢，以及自身龐大的銷量優勢，其在現代渠道體系中的**肯定是遠遠低於其經過傳統經銷商——分銷商——終端商體系下層層分解不來的**要低很多，有時候，甚至要低於地級經銷商的出貨**，由此，這類產品如果是繼續在傳統渠道中流通的話，必然會給傳統渠道很大的衝擊，會打亂傳統渠道中的**體系，極大的損害經銷商，分銷商及其終端商的積政性，繼而影響同一品牌下面其它品類產品的經銷、**和銷售。比如說，某一品牌下面a、b、c三類產品，原來都是在傳統渠道成執行各級經銷商和分銷商都是賺取穩定的層級利差，現在如果a產品在現代渠道中的售價要低於其在傳統渠道中的最終**，這就使得經銷商**a產品的積極性降低，並通過表示對a產品**，並繼而影響到b、c類產品，因為這會使經銷商認為廠家缺乏必要的誠意。
對於這類問題，作為製造廠家最明智的辦法就是錯位經營，即對於已經打入現代渠道的品類產品，原則上在所打入的現代渠道所影響的範圍內，不再把這一類產品交由經銷商來經銷**，而直接交由廠家來直接負責，原經銷商可以負責此類產品的物流配送服務，這樣一來，即可以防止同一產品在兩個渠道，兩個**的怪現象，切實維護產品的**體系，制止「**失位」現象，又能維護好經銷商利益，充分調動經銷商的積極性，使經銷商能夠在真正意義上全力經銷好暫時未進入現代渠道的其它品類產品。
2、專供、直供策略
有些品牌由於所屬產品品模擬較單一，或者是某些行業的產品**透明性非常強，而這些品牌或行業內的產品打入了現代渠道的話，製造廠商如果採用錯位經營策略，往往是不奏效的，這個時候，製造廠商所要做的就是極力保持產品在現代渠道與傳統渠道的最終**的一致性，這個不可以通過對傳統渠道進行**，壓縮分銷層次來予以實施。
但是，現代渠道的性質決定了其渠道內所類產品的**是相對具有不穩定性的。為了渠道商自己的利益(現代渠道商一般都會有產品銷售額提成百分比這一費用)，其必然要求進入現代渠道的產品定期、不定期地舉辦一些**活動，產品在現代渠道中的**必然會有經常性的波動，如此一來，必然會影響到傳統渠道中各級別經銷商的利益，擾亂傳統渠道的**體系，加大了傳統渠道經營的風險。
要想化解這一風險，乙個切實可行的辦法就是在產品**時，採用專供、直供策略。所謂專供、直供策略就是指在現代渠道中進行****時，可以根據現代渠道的特殊情況，按照現代渠道商的要求，將原有產品在效能外、觀等作一定修改後，再以乙個新的**，一般是指以更低的**，重新投放到現代渠道中去，這樣，既能滿足現代渠道商的要求，促進自有品牌在現代渠道中量的增長，又能避免產品在新、舊渠道體系中的巨大差異，維護好傳統渠道中的**體系。
在現代經營中，經常運用是一策略的要數家電行業，特別是彩電、冰箱等大家電行業。由於這些行業的市場化程度比較高，競爭比較激烈，因此，產品的**也相比其它行業要透明很多。因此，在專業家電連鎖流通商等現代渠道中**的時候，家電生產商一般提供**的機型都是**機或者是為**專門定製的直供、專供機型，而非平時用來銷售的普通機型。
這樣，既能夠促進本品牌機器的銷售額的增長，又能夠維護本品牌機器的**的穩定性，穩定經銷商的軍心，可謂一舉兩得。
其它，無論是採用哪一種策略，在進入現代渠道之後，要想維護好傳統渠道中的**穩定，最主要的就是要在**不一致的情況下，保持進現代渠道的產品與傳統渠道中的產品的差異性。
二、保持經銷商經銷範圍的穩定性
一般而言，製造廠商在挺進現代渠道以後，對於其所成功挺進現代渠道的產品往往是撇開經銷商，獨立運做。對於製造廠商而言，這樣做本無可厚非。它們也有這樣做的充足的理由:
可以節省成本，保證利潤;可以更充分地了解賣埸內資訊，隨時跟蹤本產品的銷售情況，以便適時做出決策等等。
但是，製造廠商的這一做法，卻招來了經銷商特別是現代渠道所在區域的經銷商的不同程度的不滿。一來各地的現代渠道既是製造商爭奪的物件，也是各級經銷商爭奪的物件，通過經銷商的力量將製造廠商的產品送入現代渠道的案例也並不罕見。如果製造廠商撇開經銷商直接自己挺進現代渠道，對於現代渠道所在區域的經銷商而言，無疑是少了乙個大戶，至少是少了乙個潛在大戶，二來由於現代渠道商的巨大的**量和銷量優勢，製造廠商產品在直接進入現代渠道後，對現代渠道所在地的經銷商的銷量的影響無疑是巨大的，在市場容量相對有限的情況下，傳統渠道和現代渠道之間無疑是有在乙個此消波長的關係的。
如此一來，必然會引起現代渠道所在區域的經銷商的恐慌，繼而引起大範圍的經銷商的恐慌，因為，現代渠道已經為現代流通業發展的一大趨勢，發展極其迅猛。誰也不能保證現在沒有現代渠道的區域，什麼時候也會出現幾個現代渠道來，經銷商在恐慌壓力下，想作好本企業產品似乎是不大現實的。
因此，作為製造廠商而言，在其產品艱難地進現代渠道以後，如何消除經銷商的這種恐慌狀態，就顯得非常重要，筆者認為，在這個時候，如果能夠適時保持經銷商經銷範圍的穩定性，這一問題就有可能迎刃而解。
通常，我們可以把現代渠道內的本品牌產品的銷量，通過某種方式，納入到現代渠道所在區域的經銷的銷售額範疇，來實現維護經銷商經銷範疇的穩定性。筆者以為製造廠商可以通過要現代渠道所在區域的經銷商提供物流配送服務，並賺取一定的物流利潤，並予以一定的年終返利的方式來提取經銷商對製造廠商進入現代渠道的支援，使經銷商了解和感受到進入現代渠道對製造廠商和經銷商本身都是雙贏的。
在製造廠商使進現代渠道之後如何保持傳統渠道的穩定性，無論是對製造廠商本身還是經銷商群體而言，都是乙個非常具有挑戰性的話題。筆者只是希望此文能起乙個拋磚引玉的作用，啟迪大家的繼續思考。
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