提要：在經濟危機大環境下，實體經濟千瘡百孔，電子商務倒獨樹一幟，有點「病樹前頭萬木春」的意思。 2023年，中國電子商務交易額約為四萬億元，已經成為重要的經濟力量。
(億邦動力網訊)但多數傳統企業對電子商務尚處在觀望狀態，或者視為洪水猛獸。其中，最主要的原因莫過於：基於嚴酷的市場競爭，傳統企業已經建立起一整套相對完整和具有較強競爭力的傳統商務運作體系，包括渠道體系和客戶關係。
因此，害怕新興的電子商務對傳統運作體系產生衝擊和傷害，所以乾脆拒之門外。
實際上，先不論電子商務對多數企業來說是不得不選擇的選擇(因為商業環境在發生變化：你的客戶在上網，你的合作夥伴在上網，你的競爭也在上網……，這些都在逼迫企業適應新的環境，而不是充耳不聞，被新的環境逐步淘汰)，電子商務與傳統商務，並非純粹的競爭關係，處理得當則會協調發展，甚至互為補充，發揮1+1>2的整合效應。
從目前來看，有多種模式可以實現傳統渠道與電子商務的「和諧」發展：
模式一：品牌區隔模式
這種模式的核心是為網路銷售設立全新的品牌、產品和服務等，使得消費者無法與原有品牌的產品和服務進行對比，實現電子商務與傳統品牌的並舉發展。報喜鳥bono就是典型的代表：報喜鳥集團在進軍電子商務時，專門收購上海寶鳥，然後面向網路消費者推出全新的子品牌bono，建立全新的**，推出專門針對網路銷售的產品，實現傳統品牌的有效區隔。
模式二：產品區隔模式
這種模式則是採取線上和線下渠道分別銷售不同的產品的模式，通過差異化產品實現線上和線下渠道的區隔。李寧公司在進行網路銷售時，對自己的官方網路銷售與線下渠道就採取產品差異化的策略，最大程度上發揮傳統渠道和電子商務的優勢，避免衝突。如：
線下的李寧***專門銷售正價新品，有些店鋪銷售庫存商品，李寧官方電子商務平台主要銷售新品，特別是限量版產品，包括明星簽名可以典藏的商品。李寧**店主要是適量新品結合庫存產品銷售。
模式三：訂單區隔模式
這種模式主要根據訂單的大小進行線上線下的區隔，線上處理小筆訂單，如果遇到大訂單還是讓相應的(比如就近)經銷商處理。這樣很好在平衡好經銷商的利益時又能發揮電子商務的優勢。
模式四：區域區隔模式
這種模式的核心在於以區域進行線上線下的區隔，線上只接受傳統渠道無法覆蓋的區域客戶。尤其在企業成長階段或地面渠道覆蓋能力有限時，此種模式是最佳選擇。
模式五：交易環節區隔、協同模式
這種模式是典型的強強聯手的模式，可以實現傳統門店與電子商務的協同和互補——線上下訂單，傳統渠道完成訂單。**主要進行產品、品牌的宣傳和獲取訂單;如有訂單，根據消費者所在區域自動分配給對應的線下門店，為門店帶來收益。如肯德基就採用此種模式：
kfc的官方**主要是負責下定單，方便「宅男宅女型」消費者。一旦成功獲取訂單，通過系統的方式根據使用者的配送位址自動分配給對應的實體門店，由實體門店配送和完成訂單，實現**和門店的利益共享的協同。
電子商務渠道與傳統營銷渠道如何結合
在買方市場下，市場競爭日趨白熱化。單純依靠傳統的營銷手段，企業要想在市場中突圍也越來越難。原有市場營銷理論和實務存在的基礎在電子商務 b2b 營銷的出現後得到徹底地改變，電子商務 b2b 從根本上改變了營銷和管理模式。它是企業另乙個營銷重要渠道，提供給企業乙個增強競爭優勢及盈利的機會。電子商務 b2...
傳統商務與電子商務的區別
7 傳統的 平台是地面店鋪，新的電子商務 平台則是網咖或辦公室。3.交易效率高 由於網際網路絡將 中的商業報文標準化，使商業報文能在世界各地瞬間完成傳遞與計算機自動處理，將原料採購，產品生產 需求與銷售 銀行匯兌 保險，貨物託運及申報等過程無須人員干預，而在最短的時間內完成。傳統 方式中，用信件 和...
電子商務與傳統商務的區別
在電子化服務時代，網上的經營方式發生了重大變化。傳統的方式是從產品開始找客戶，而電子商務經營方式是想辦法創造不同的服務來吸引客戶，等到聚集一群客戶後，再從裡面開發市場，看這個客戶需要什麼，從這裡去找銷售機會，最終賣給客戶所需的產品。一 傳統商務的運作過程 商貿實務運作過程是企業在具體進行乙個商貿交易...