黑妹牙膏市場
營銷策劃書
設計要求
目錄前言 4
一．背景分析 4
1.1目標顧客 4
1.2市場分析 4
1.3產品分析 5
1.4企業資源 7
二．分解品牌形象 8
2.1確定品牌形象 8
2.2 重新為黑妹牙膏定位 9
三．品牌推廣的可行性 9
3.1 宣傳活動 9
3.2 活動效應 9
3.3 宣傳 10
四．活動的安排規劃 10
4.1 黑妹系列企劃活動之一 10
4.2系列活動之二 12
4.3 系列活動之三 12
調查問卷 12
參考文獻 14
在當今這個日益增長的社會，人們越來越會享受生活。但同時人們也越來越來注意生活的品質。現實表明生活的健康離不開健康的生活習慣，因此我們要經常刷牙。
牙好，胃口就好。乙個好的牙膏會給人們帶來不一樣的感受。
社會經濟的發展，人們對物質生活要求也日益提高。比如說對於牙膏，在青島市場使用者不在是只在乎能不能洗乾淨，而是看重牙膏對牙齒的保健功能和品牌效應。往往一種品牌獨特的附加功能會引起消費者的消費行為。
由於大部分消費者受廣告和品牌效應的影響對於國外知名的品牌（高露潔、佳潔士）會青睞有加，而有一部分消費者對於同檔次的品牌（中華、黑妹、兩面針）老字型大小也會有一定的感情，但仍無法撼動強勢品牌在消費者心中的地位。
據有關權威資料表明：我國人口牙病患病率為60%-80%，其中牙周炎口腔潰瘍和齲齒最為嚴重，而我國平均5萬人才有一位牙科醫生（發達國家2000人一位）。**性牙膏的市場潛力十分巨大，目前的全國牙膏市場競爭十分激烈，國外幾個強勢品牌（高露潔、佳潔士）憑其強力宣傳攻勢在市場中狂轟亂炸，此外，同檔次國內其他品牌（中華、兩面針）也不示弱，**裝產品讓消費者感到經濟又實惠，不斷穩固並擴大自己的消費群。
黑妹牙膏雖在市場中銷售態勢雖然較好，但品牌形象及營銷網路有待進一步提高和加強，特別新產品--中草藥牙膏即將面市之際，是黑妹拓展新市場，重塑新形象的最佳時機，青島牙膏市場也是競爭十分激烈，也是合資品牌或外資品牌處於市場的第一品牌陣營，如佳潔士，高露潔，黑人，獅王等知名品牌，而本土的老字型大小品牌只能處於第
二、三陣營，如中華，康齒靈、黑妹等品牌，經過調研，黑妹在青島市場上處於第九位，屬於落後的幾名之一，當年堂堂鼎鼎大名的黑妹竟然被逼到了市場的角落裡。
消費者心理和需求變化的趨勢：
1. 改革開放以來，消費者生活水平大大提高，吃香味食品的越來越多，因而以往香味淡的牙膏已不能適應需要，消費者需要香味更加濃郁的牙膏。
2. 人們的社交活動增多，對口腔衛生更為重視，他們願意以較高的**購買***的潔齒能力強的牙膏。
3. 中高檔的、裝潢美觀的商品越來越受到消費者歡迎，牙膏也不例外。
1．黑妹發展史
黑妹牙膏的開發始於2023年,已經走過了近二十個春秋，黑妹牙膏從當初的「國際香型、內含口潔素」到如今的「超純萃取、活性精華」，無不突出了黑妹牙膏的價值所在，這種價值並不侷限於概念的領先，更包含了技術創新的靈光。 黑妹牙膏的開發始於2023年。在那一年的2月，基本完成了新領導班子建設的焦榮典開始將注意力轉向企業外部，轉向市場，廠裡自2023年以來銷量跌落所導致的財政匱乏也加速了他的這種轉向。
他與廠裡幹部經過仔細討論，決定對全國牙膏市場，尤其是廣東牙膏市場進行調查研究，以尋找市場機會。
2．功能特點
由於丹皮酚的含量便大於1500毫克/千克，這就能保證牙膏中的藥物起到應有的療效作用（清熱涼血、活血化瘀）這了正是黑妹現代工業中藥牙膏的優勢所在。
3.黑妹牙膏品種
黑妹讓品質充滿真情
超瑩白och牙膏
（清新美白類）
規格：120g
成分：碳酸鈣、水、山梨醇、甘油、月桂醇硫酸酯鈉、矽石、羥乙基纖維素、薄荷醇、苯甲酸鈉、二氧化矽、纖維素膠、糖精鈉、焦磷酸鈉、甲基異噻唑啉酮。
健康美白，不傷牙
彩條牙膏，藍綠白三色，蘊含三重作用。
活力清爽牙膏
（清新護齒類）
活力清爽牙膏
規格：200g/120g/80g
活力清爽， 清新體驗
超純粹天然植物活性成分，保護牙齒；
新一代tal口潔素令清新的感覺爆發而出
令口腔清爽，口氣持久清新；
潔白牙齒；
一天的好心情從活力清爽開始。
冰涼薄荷牙膏
（清新美白類）
規格：126g
潔白牙齒，冰爽怡人
創新藍白粒子配方；
白色高檔矽粒子深層清潔，溫和去漬不傷牙；
藍色薄荷精華粒子，冰爽爆破而出，瞬間驅除異味；
酷爽口氣，光彩笑容，時刻都是焦點！
蜂釀清茶牙膏
（清新護齒類 ）
規格：130g/90g
蜂膠綠茶，強健牙齒
木糖醇防蛀牙膏
（清新護齒類 ）
規格：210g/160g/110g
專業防蛀，感受自然
從植物中提取天然木糖醇；
抑制蛀牙菌生長；
改善口腔酸性環境；
無氟安全防蛀；
感受特別的清幽森林香味。
qq兔兒童牙膏（士多啤梨香型）
（清新護齒類 ）
規格：50g
三重保護，無氟清香
天然木糖醇防蛀成分
cpp成分促進鈣質吸收
軟性矽潔齒護齒磨料
三重防蛀保護，不含氟
清新的香士多啤梨，令小朋友從此愛上刷牙
茶極爽牙膏
黑妹茶極爽牙膏富含超純萃取的西湖龍井精華，有效消除口腔異味、持久清新口氣；更新增超純萃取的天然極爽精華，帶來全新的極爽新感受。西湖龍井+極爽精華，幫助時刻保持口氣清新、活力極爽！
美晨集團是中國最早生產牙膏的產商之一。其產品的代表作——黑妹牙膏，是中國名牌產品。「黑妹」品牌被國家工商行政管理局認定為中國馳名商標。
公司建設了一支實力雄厚的技術隊伍，有高、中級科技人員30多人。企業憑藉雄厚的資金和實力不斷研製開發新產品。
企業文化：聚文化之力，創企業輝煌
戰略+文化=生產力，經精心培育形成的美晨文化，是我們企業的靈魂，她不僅為企業所創造，而且創造著企業，象乙個無形的磁場，使美晨充滿強大的凝聚力和競爭力，吸引、推動著美晨人實現企業經營戰略目標和人生自我價值而共同奮鬥。
外部在高露潔、佳潔士進入中國市場以前，以黑妹為代表的一批本土牙膏品牌以質優價廉深受百姓喜愛，口碑較好。但後來，由於和國外這些品牌一比較，有些消費者便對本土牙膏認同感有了變化。黑妹牙膏在營銷渠道上主要採用經銷商模式，在青島各大超市、商店都可以看到黑妹牙膏的系列產品，在全國各地的市場鋪貨率很高，消費者可以隨時購買到產品。
但銷售量在青島各地並不是很樂觀，受國外大品牌衝擊嚴重。
和競爭者的優勢和劣勢
優勢：黑妹牙膏屬於老字型大小品牌，在市場具有一定的影響力。在青島各地的市場占有率和鋪貨率比較高，質優價廉，黑妹中藥牙膏也比較深入人心。屬於系列化的口腔護理產品的形象。
劣勢：同佳潔士，高露潔，黑人，獅王等知名品牌相比，產品品牌影響力沒這些品牌大，功能效果也沒有這些品牌明顯，廣告和市場運作投入也有很大的距離。
確定黑妹牙膏——牙科專家。其中藥牙膏為消費者提供醫療效果的產品，塑造牙膏新形象。
本次黑妹現代中藥牙膏上市推廣及聖誕節宣傳活動，將憑藉與市口腔醫院的聯合公關活動拉開序幕，在活動中凸顯的現代中藥牙膏的賣點，活動期內舉行的派送活動，將令消費者深感物超所值。
提公升品牌形象。黑妹牙膏對青島市場來說屬於不上不下的品牌地位，品牌形象也不夠鮮明。在活動中對產品定位為中檔療效性牙膏（牙科專家），通過對口腔保健和牙病預防知識的宣傳，使消費者產生購買黑妹牙膏的慾望。
借聖誕宣傳契機，通過對口腔保健和牙病預防知識的宣傳，主要傳播中草藥牙膏的獨特療效及高科技含量，深入挖掘其獨特的usp。
本次黑妹現代中藥牙膏上市推廣及全國愛牙日宣傳活動，將憑藉與市口腔醫院的聯合公關活動拉開序幕，這是乙個多贏的策劃創意--有利於主辦方口腔醫院樹立形象，拓展市場；有利於黑妹現代中藥牙膏借船出海，隆重上市；有利於廣大牙病患者從活動中得到實惠，即對口腔醫院表示感謝，又對黑妹牙膏產生好感，活動利用口腔醫院在牙病市場的可信度及權威性，藉機利用專家推薦的黑妹現代中藥牙膏--牙病理療用品，可謂借力打力，無形之中，凸顯的現代中藥牙膏的賣點，活動如能順利進行，無疑為中藥牙膏進入牙病防治市場取得了通行證，並通過活動融通了黑妹牙膏與口腔醫院的關係，十分有利於今後宣傳活動的展開，活動的宣傳方式突出了實效性和針對性特點，即牙病患者必去之所--口腔醫院，活動期內舉行的派送活動，將令消費者深感物超所值，產品的卓越功效，定會在消費者使用過程中形成良好口碑。
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