此文是從實戰的角度說了一些化妝品店經營的一些細節的問題。給大提供了一些開化妝品店的經營思路，為香港移花宮化妝品加盟店的管理資料，是很有資歷的化妝品行業周小強寫成的，在網路上得到很多人的認可，很多人**，擁有很多開化妝品店的實戰經驗。
其實對於開化妝品店，一開始是有很多人做得很好的，可是到後來，客人就慢慢的少了，生意越來越不好，到最後的結果是以倒閉結束。放眼市場，這樣的店家到處都是！其實做化妝品店是很好做的，也是我們看到的朝陽產業，現在的人們都非常的注重保養，美麗護膚的願望也更強，5年後，也許化妝品市場會比現在還要擴大那麼5倍，這當中的化妝品店，尤其是化妝品加盟店的規模和市場的份額，將是現在的20倍！
這都是有資料說話的，有興趣的朋友也可以到網上去看看，，我在這裡就不多說了，如何正確的經營化妝品店，這才是我們剛才的話題，我們就來說說吧！
移花宮化妝品店最有歷史的店也已有20年之久了，這其中經歷了很多的風浪，個個都是觸目驚心，什麼樣的顧客都見過。有了很多的實戰經驗，我們來讓大家對化妝品店的經營有乙個實質性的了解。我們有很多的化妝品店店主，很想讓商店一開業就很火，假如說開業當天做不夠兩萬的話，就會覺得很失望，從本質上說，乙個化妝品店的生意好壞，並不能只是看開業的那天。
當然，假如說我們在開業當天有了充足的準備，開業那天不要說是2萬的營業額，10萬的移花宮都有做過。但也不能說開業那天好，以後就一定會好，這是說不過去的，雖說他有一定的影響，但這也是次要的。因為化妝品店有本質是什麼，是要回頭客的，是需要顧客回頭來增加我們的營業額的，而不是炒作或是**來動的，也許這就是很多的化妝品店雖然做了**而沒有帶來效果的原因吧！
我們就來他細研究一下為什麼要這樣說呢？我們要明白顧客的心裡是怎麼想的。消費者到化妝品店裡來，並不是購買化妝品，那是什麼呢？
是購買美麗或者說能變美麗的解決方案的！假如你只是通過**，也就是用**來吸引顧客，那我用我多年的經驗可以告訴你，你的客戶，總有一天會離你而去，沒有什麼原因，而別人為她們解決了真正的問題，而且你會發現，別家的**比你還貴10%你還沒脾氣！顧客，尤其是我們的女性顧客，購買化妝品誠然**有一定的影響因素，不過並非決定性的，許多化妝品店店主一味的做**競爭，最後沒有利潤，沒有服務，也沒有什麼精力去做產品更新了，結果就是開頭講的，業績差，貨品少，人員差，業績更不好，這就是所謂的惡性迴圈！
大家注意了，乙個惡性的迴圈，是因為一開始你的決策決定的，假如說決策錯誤，惡性迴圈是出現是一種必然的現象，這只是存在時間問題！中間任何技術上的改變或是在技術上的改進，最多只是讓結果出現得晚一些，但是絕對不能避免決策錯誤導致的業績下降的這個結果！要記得這一點。
因此一開始就把決策做對是非常關鍵的。化妝品加盟店的好處是公司做決策，用多年的經驗來為商店保駕護航，這個是化妝品加盟店最大的價值所在。如果你要加盟化妝品公司的話，最好的方法是看看是否有樣板市場，特別是招商部所在的城市是否有4家以上樣板店，而且那些店還不能放成本低的地方！
因為把樣板店放在成本高的地段都有盈利，那放在成本低的地方風險就會小了！一定要記住，有說服力的一定是樣板市場！任何放在辦公室的樣板間裝修得再漂亮，也是沒有用的，公司再漂亮，假如沒有樣板市場，或是說直營店不在地段昂貴的地方，就可以馬上否決掉了！
道理很明顯，自己都沒有旺地段的店，自己都沒成功過，加盟還有什麼意義呢！
那麼假如自己開店呢？那決策要怎麼做呢？我們在這裡給大家提供乙個比較實際的方法，那就是可以從客人和公司的平衡來做決策。
那具做又要怎麼做呢？那我們就簡單的舉個例子，比如說定價決策，乙個市面上100元的東西，如果說成本是50元，我們賣出去是可以得到50元的毛利是吧！假如說是獨家的話，我們是不是可以賣120元呢？
多得那麼70元！我想，很多人都是覺得有道理的，這個說得很對，不過要有乙個前提，那就是我們要考慮一下，儘管是本地沒有，那其它地方有沒有呢？現在這個地方沒有，以後會不會有呢？
假如說你拿捏不住，還是老實定價100元。避免你的競爭對手鑽空子，假如賣價過高，一旦競爭者引進，顧客就沒了，以前賺的利潤遠不夠把顧客拉回來！惡性迴圈就發生了！
現在又到了同學提問的時候了，肯定會有人問，假如自己經營的品牌競爭者同樣有的話，在策略上又要考慮什麼呢？那麼好，假如進貨50元的東西，大家都是在賣相同的產品，如何定價呢?是不是就可以賣60？
直接讓競爭都不好看？可以沒問題，競爭者也許比您的要貴10元，也許會更多，不你賣2瓶，他只要賣一瓶就可以了。何況假如他夠狠，賣55元，你跟嗎？
如果跟吧！最後會波及到其它的一些品牌，到最後大家都沒有了利潤，這就看誰能夠撐到最後咯。沒有了利潤和新品，如果你是開化妝品店的，一定要記住這句話，很快就會進入惡性迴圈！
那我們到底要如何做定價的策略呢？根據成本利潤和競爭情況進行定價這才是比較科學的。有自有品牌的，比如說移花宮和屈臣氏，他們都是有自己的產品，做定價策略時就簡單和有效得很多！
如果沒有自己品牌的，假如競爭對手有的話，那按照成本和利潤合理的幅度定，就是說你得估算競爭者定價來定，一般是不能低於他5%是他可以接受的，除非說你覺得你可以一口能吃完他，要不然你就不要挑起戰爭了，假如說你定價比他的低，戰爭一旦開始了，就沒有什麼回頭路了。假如說競爭對手沒有了，那也不能太高，50的定價100就可以了，多定10%或者20%會給後期帶來風驗。
因此，你想一下只是個定價，就有那麼的學問在這，那麼採購呢？產品配置呢？人員培訓呢？
顧客服務呢？宣傳策略呢？更多的決策都是不能錯的！
每乙個環節的決策錯誤，要麼降低做對的決策的價值，要麼直接把商店帶入惡性迴圈！所以開化妝品店，一定要先做好決策方面的工作。很多化妝品加盟店之所以做得好，就是他們的決策其實已經是非常科學的了。
切記，乙個經過市場檢驗的決策或者經驗，對於化妝品店經營者來說，是很珍貴的！
假如說我們進入了惡性迴圈怎麼辦呢？也不要太擔心，有很多方法可以跳出來的，而且做好化妝品店生意也沒有我們想象中那麼不易，只要遵循一些方法和原則，就能夠把生意做起來了。乙個店一年掙個幾十萬並不是很難。
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