服裝進貨經驗分享：如何確定你的進貨**？
對於新手很多人不知道自己如何採購，需要多少錢，什麼時候換貨什麼時候下架什麼時候**等基礎問題，首先採購資金是根據自己的面積來算，具體的就是按照貨架，飽滿度的
意思就是知道自己店裡放多少貨是最科學的。夏季2-3厘公尺一件，冬季3-5一件。這樣就知道了吧，然後根據平均單價，因為每個人做的不同，肯定也不一樣，套用進去都一樣!
然後就是貨品種類，上衣的比例57%褲子30%。餘下留給鞋子和包包飾品等，這個比例是科學的1且跟你的營業額都關聯的，當你的業績比例和飽滿度比例出現不符的時候，你就知道你哪塊出問題了，資料浮動不超過5%!這當中褲子的營業佔比如果低於20%，你的業績在好，也是有問題的，說白了還有空間。
這個跟銷售又有關係了，成套搭配和組合銷售，附加銷售等水平要跟的上。然後就是**abc了，也就是所謂的**帶，a價為裝點店鋪檔次，為一部分高檔人群擁有，配合銷售比較的!20%。
b價位主力商品，比例為65%。c15%價為輔助產品，有競爭對手，庫存等原因吧!就像超市的可樂比進價還便宜，顧客認為便宜，其他的利潤就是上去了!
這些你都知道後，怎麼開始呢?從市場開始。市場是什麼?
是競爭對手，也就是跟你類似的或者做的生意特別號的商家，做在他門口或者派朋友去刺探**，知道她賣什麼，**多少?一天業績多少?有人說不可能知道對方業績，我說可以，做在不遠處，拿點綠豆，拿個筆，按照進店人群，進店時間，帶子拿出幾個，平均單價多少，很快你就得到對手資料了，怎麼操作，自己想吧!
哈哈!誤差很小的!
可能很多人說，上多少量呢?是的，品牌跟市場區別之一，量的變化也是品牌的產品爆版率高的因素，如果乙個款式拿的少，可能會造成你**的時間差問題，因為各地離批發市場的物流不一定!或者批發商不一定有貨，容易造成賣的好結果等了乙個星期才上架的情況時有發生，各位，一年又多少個正常的日子，如果因為採購物流縮水業績的話，很可惜的，而品牌單個款式量大，一旦哪個好賣，夠他去調貨的時間!
而市場貨就不行，比如牛仔褲，返單時間都要15至少，或者批發商本身自己貨少，都會優先給大客戶，那就慘了!我現在單個款式都是起步10件吧，一開始肯定不行的!自己斟酌吧
你們自己算算是不是有這個問題，上貨回來了，業績好乙個星期，上貨之前業績都不溫不火的!呵呵，這個就是根源所在哦。然後就可以回家測算你需要多少資金，什麼貨了，緊接著去市場採購了。
採購環節省去吧，那些每個人的經驗都不同，不能照搬硬套，誤人子弟!得到流程如下：
市場競爭對手偵查--產品定位--預算資金--採購貨品---下個能就到店鋪內部了，這個可是關鍵點哦!到了店鋪之後就是定價和主推的學問了。定價根據abc來，根據競爭對手來，有的衣服進價20可能市場短缺賣120也是可以的，有的衣服進價80，估計可能只有100的**!
不能統一乘以乙個係數或者規律，很容易被競爭對手打垮!店內人員也要分等級abc，貨架也分abc 產品也是abc，大家知道了吧，這個就是著名的**三結合，**密集。哈哈如何做三結合呢，如下定價完之後，一定要在去市場調研，看有沒有跟你類似的產品，提前做好戰前準備!
10年服裝開店經驗強人**寫成的服裝進貨技巧！
服裝批發商「忽悠」的風格不同，但是殊途同歸，有兩條「忽悠」絕招頗有殺傷力：一條是不停催促買家「你說多少嘛，你出多少錢要吧」，而買家一**就等於引頸受戮了;還一條就是在成交以後「悔恨不已」，開口閉口「沒見過你這麼砍價的，都這麼砍價我們生意都不要做了。」兩招一結合，買家基本都認為自己拿到了低價的貨。
面對水分極大的服裝標價，服裝買家雖不能百戰百勝，但至少可以防止被「忽悠」。
首先，服裝買家應該先瀏覽一下批發市場，看看自己想購買的服裝有幾個檔口在賣。
然後選定乙個檔口位置好的開始問價，因為檔口位置好一般**也要高一些。先問要價，然後問最低價，同時很客氣地說：「我也剛來看，不太清楚**，到別處問問您不介意吧?
反正您這裡要最便宜我再回來。」有道理也有禮貌，批發商也不好為難你。
接著到下乙個攤位按上乙個程式走，比如當對方提出最低價為150元的時候，就說：「剛才那邊還只要120元，你這裡要150元，我再看看吧。」對方一定會說：
「那你說多少吧。」這時候你可千萬不要**，仍然和和氣氣地讓批發商報最低價，然後再比較。在批發商用降價勸說你拿貨的時候也要「義無反顧」地離開，因為這個價錢的水分一定仍然不小。
假如對方不再挽留你，說明這個價錢應該接近底價了。
當檔口走得差不多的時候，服裝買家可以知道大概批發商能接受的底價大概是多少了，然後「狠砍」乙個服裝不能接受的價錢，然後再往上抬一些，最終能在比較合理的**成交。
服裝買家大可不必擔心批發商的利潤，因為他們主要靠批發服裝賺錢，靠的是走量掙錢。另外，很多服裝的成本價低得讓人難以置信。
服裝買家進貨與其和批發商「砍價」，不如讓批發商之間互相「砍價」。據說，這種方法多少還借鑑了博弈論的思想。當然，上面的方法是真對服裝買家進入新的批發市場而言的，如果與服裝批發商建立起了穩定的供貨關係，大可以省去這些砍價的麻煩。
我們進貨時看中一款產品，是你認為一定好賣的，一定會火的產品。我想這個時候一般會有三個選擇，而這三個選擇也分別說明你的經驗到底有多少，是菜鳥還是大蝦一眼便看出來!
(1)馬上把進貨。(這說明你是個初級菜鳥，在中國這個市場，仿冒是最具中國特色的。不管哪個品牌的東西，只要款式好，銷量好，那就一定能找到仿冒的，所以說是菜鳥，因為你沒有貨比三家)
(2)貨比三家，然後找到**最低的進貨。(你能找到**最低的說明你有一定的經驗了，你可以脫離菜鳥的級別了，但是你還是個雛兒，許多東西雖然款式一樣，但是質量一定會有區別的，你忘了還有一句俗語:"一分錢，一分貨"。
)(3)不進最貴的，也不進最便宜的，而是進價效比最高的!(這是大蝦級別的了，當你達到這個水平的時候，我相信你的生意一定不錯，同時我相信你已經非常熱愛這個行業了，只有真正用心的人才會達到這個水平。這個水平要求你要有一雙慧眼，能看出產品的質量，一上手能知道是什麼面料。
能做到這一點的太少了)
生意的好壞和你的用心程度是成正比的，為什麼有的人做生意就賺錢，有的人就賠錢?
我就不相信你把全部的熱情和心思都用在你的生意上，把你現在所從事的生意當作自己一生的事業來做，你的生意會賠錢。我絕對不相信!
在這裡我想做個測試就能看出你對內衣這個行業到底用了多少心思!把你店裡的襪子隨便拿一雙，看你能不能摸出你的襪子含棉的程度!不需要你說出準確的數字，只需要你鑑別一下哪個牌子的襪子含棉多哪個含棉少就可以了!
(不用心的人根本摸不出來的，稍微用點心的人只有穿在腳上才能感覺出來，只有真正用心的人才能摸出來)。
起步階段是非常艱苦的，特別是服裝店主缺少進貨經驗的時候，不過，經驗都是慢慢積累來的，經營得多了，創業者總能夠總結出一些自己的經驗教訓。下面，我們就把一些服裝店主們總結出的進貨門道分享給大家，希望對那些入門者能夠有幫助。
第一.有了好的貨源，基本上就是成功了一半
我們都是沒有什麼背景的小賣家，想開店但是沒有貨源咋辦啊?我不主張**，我曾經幹過這事情，別提那滋味了，買家跟我抱怨東西怎麼怎麼差勁的時候，我一點和她爭的底氣都沒有，我憑什麼和她爭?我連賣給她的東西到底是什麼樣的都不知道。
最後乖乖給她退了貨，恩，東西確實和那些漂亮的**不是一碼事，從此不再**。我要做現貨。
第二.討價還價
我想起我第一次品牌服裝店進貨的時候，什麼都不懂，去問**的時候都是怯生生地，又不知道假如砍價的話，什麼樣的**才叫合適。這個的話，就要靠經驗來積累的了，什麼東西大致批發價是什麼**，這個要靠自己揣摩，**要綜合面料，款式，做工來考慮，不過假如對方弄清楚你意圖在於批發的話，開出來的**一般不會和實際成交的**相差太遠，你可以小刀，但是大刀就免了吧，省的還價不成，還惹得批發商討厭——又是乙個不懂行的人。比如，一條批發價開價10元的裙子，你可以嘗試著問是不是8元能行，反正成交之前多幾句嘴總沒有錯。
第三.自己開品牌服裝店要仔細淘
那只有自己去進咯!去哪兒進?當然是去附近的服裝批發市場了!
哪兒進去哪兒。我想強調的是：不管在哪兒，相同的貨品，1樓門面的永遠都比2樓的貴。
為什麼?門面貴啊!哪兒的門面不是一樓最貴啊?
呵呵。門面費貴，自然**轉嫁到消費者身上咯。嗨~你有沒有想過，去乙個自己最鄙視的服裝批發市場去進貨呢?
本來嘛，進貨就是要靠淘，服裝市場這麼大，絕對不是為你乙個人準備的，要有迎合不同層次消費者的消費品才算是乙個健全的市場哦。那些令各位賣家鄙視的服裝批發市場，也是會有些寶貝值得去淘的。我真的經常在那裡發現讓自己驚喜的東西。
第四.抵制批發商的蠱惑跟甜言蜜語
每個批發商都有著三寸不爛之舌，多數批發商都混跡江湖多年了，他們那巧舌如簧的功夫能一下子讓你暈頭轉向，只要你進了他們的店子，他們的推銷就會像轟炸機一樣地像你襲來，本人經過長時間的觀察，他們的推銷辭中有乙個經常出現的詞語：爆款。嘛叫爆款啊?
當然就是賣得很火爆的款式啦!你要小心了，這個爆款，那個爆款，不可能個個都是爆款啊，賣衣服是需要進貨人的眼光的，有些好的款式確實是爆款，拿回去會很好賣，但是不是爆款的拿回去就等著壓貨吧，強調下，有些他們口裡所說的「爆款」是他們的積壓貨來的。
第五.多家選貨優於一家
這個對於新手來說尤其要注意了，精明的賣家是不會只在一家批發商那裡拿貨的。很簡單的道理：你老去一家攤子買水果，老闆剛開始的時候會便宜給你，但是時間慢慢地長了，對方就不便宜給你了——反正你都會來我這裡買水果不去問別家的**的，我為什麼要老給你便宜呢?
so，希望各位不要犯這個錯誤。另，不同的批發店，有不同的款，不可能你喜歡的款式全部集中在同乙個店子裡的，這個無須囉嗦。從此得出乙個結論：
精明的賣家要學會狡兔三窟!
第六.批發工作結束的時候，清點好你的貨品數量
這個事情嘛，基本上每個賣家都會做到的了，不過有部分粗心的賣家忽略掉。假如你回家之後才發現少貨的問題，任何批發商都不會承認少給了你貨的，當然絕大部分批發商都不會故意少給你貨，但是假如你遇見了100乙個裡面的那乙個，你就虧了。還有，我遇見過這樣的事情，我在乙個批發店裡點了一大堆的貨，貨品的**和數量是對的，但是貨品裡出現了我沒有點的貨——1件黑色小馬甲，我只點了灰色和咖啡色，我沒有點黑色，反正貨品的數量與計算出來的總價是相符的，反正你點了這麼多貨，一下子也想不清楚剛才自己到底點了多少樣東西，稀里糊塗地付帳了。
第七.欲擒故縱
三十六計裡這個計謀是我最欣賞的，太絕了。在商場上同樣適用。咋用呢?
假如你很心儀某款商品，而**你又覺得偏高了。就試試這個辦法吧!此計謀於不怕麻煩且擅長磨嘰的女生適用。
適用法則如下：砍價——不成——不買，掉頭走人。此法湊效矣，使用過n次鳥。
吾曾踱步於批發市場，一棉布裙子，美哉，妙哉，18元，欲砍至15元，未果，溜之，店主欲賣，呼吾歸乎，多批，皆大歡喜。嘿嘿，就是這樣啦!很無賴吧?
那沒有辦法，我就是個女無賴來的，賺錢太不容易了，省一塊就等於賺一塊，實在是喜歡這個貨，但使用了最後的這個絕招不錯的。
開服裝店的流程及經驗
店鋪壓金 3900 2 7800 2個月租金 租金 78平公尺 50 3900 月租 裝修費 10000 首次貨款費 20000 流動資金 6000 其它費用 10000 5，開服裝店如何進貨 可以去就近的服裝批發市場看看，如果店不大可以到服裝批發網去進貨，網上比較靈活，也節省路費。6，開服裝店的經...
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