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由於可口可樂是最早進入中國的可樂生產企業，具有百事可樂不可比擬的先人優勢，百事可樂在中國同樣處於挑戰者的位置。
百事可樂在中國市場的競爭戰略主要是：
以年輕人和愛好體育的人士為目標市場。百事可樂的廣告也全部以時尚、新潮、青年或運動人士為訴求重點。
百事公司旗下的飲料和餐飲業務均已在中國展開。目前，百事可樂飲料在國內的產品包括百事可樂、七喜、美年達，百事可樂餐飲在中國主要是肯德基和必勝客。
百事可樂和可口可樂之間的雙雄戰已打得不可開交。
可樂屬於碳酸飲料，目前市面上相對比較受歡迎的可樂是百事可樂和可口可樂。百事可樂在口感方面比可口可樂好一些，沒有那麼多的二氧化碳氣體，也就是說沒有那麼嗆鼻。同時百事可樂品牌內涵及品牌高度都不錯，與可口可樂一樣同屬世界500強的產品，相對可口可樂而言它顯得更年輕。
所以多數的年輕朋友們更喜歡選擇的是百事可樂，就我個人而言，我也是比較喜歡百事可樂，雖然兩樂同是世界品牌。但是我喜歡百事,因為冰鎮還是百事好喝.但是可樂多喝不益,。
可口可樂和百事可樂的進貨**：
可口可樂進貨**：每桶320元（可接240杯左右）。
百事可樂進貨**：每桶290元（可接300杯左右）。
可口可樂與百事可樂的終端**：
可口可樂公司無終端**。
百事可樂公司終端**：10桶贈1桶。（合計：每桶263.60元）。
(最後面我注釋了些都是以前看書看到的)
可口可樂誕生於2023年，而百事可樂比可口可樂晚12年。一直以來百事可樂一直扮演著挑戰者的角色，無論從市場滲透率還是品牌價值，可口可樂仍遠遠超過百事可樂。所以，人們仍然認為可口可樂是領導者，百事可樂是挑戰者，而從中國的情況來看這更是一種不爭的事實。
根據新生代市場監測機構實施的、"中國市場與**研究（cmms）"的連續監測，可口可樂憑藉其"拉網式"的市場攻略，全國布網，層層推進，市場滲透率（飲用某品牌可樂的消費者人數與可樂消費者總數之比）一直"遙遙領先"於百事可樂。2023年、2023年其全國20個城市的滲透率分別是83.9%和85%，而百事可樂則分別只有65.
5%和67.9%.但仔細分析我們會發現，百事可樂市場滲透率的增長略高於可口可樂，前者是3.
7%，而後者只有1.3%，而且這種趨勢還在潤物細無聲般的進行著，到2023年前者達到了89％，後者競達到了81％，真是讓人有後浪推前浪的滄桑感觸了。特別是最近**更是連篇累牘的報道百事的股本市值百年頭一次超過可口，這更讓人聯想到新生代百事的鋒芒銳利和可口可樂的無奈頹勢。
百事可樂在各城市的市場表現，兩極分化明顯，市場滲透率高者甚至超過可口可樂，而低者不足可口可樂的50%.這也恰恰是百事可樂近期所希望看到的結果，因為他們的目的就是抓住可口可樂"滿天撒網"戰略的弱點，集中優勢兵力實施中心突破，在校園、旅遊景點、娛樂場所等渠道重心投入，精耕細作，深挖渠道。並終於在上海、廣州、成都、重慶、長春、哈爾濱、武漢、深圳等城市的「兩樂」之爭中勝出，在北京的兩樂拉踞戰中也在發生著局勢轉換，天平在緩慢的朝百事的乙方傾斜。
兩樂的搏鬥不僅纏綿百年，而且越來越像是一場永不謝幕的百老匯戲劇，其間的競爭搏弈跌宕起伏，精典案例紛呈。但從最近幾年他們競爭的過程和結果看，大量的事實讓營銷界深思和費解，從很多側面我們看到了行業領導者的營銷無力。
1 998年的中國碳酸飲料市場，前5名中有4名是可口可樂公司的品牌，有一半的碳酸飲料市場份額由可口可樂公司占有。當時很多消費者應該有這樣的體會：當你要餐館的服務生拿「可樂」飲料時，服務生一般都是給你拿「可口可樂」。
但2023年後，在國內很多大中城市的餐館裡，隨處可見百事的立體海報，往往你要可樂飲料時，服務員拿出來就是百事可樂，當你說要可口可樂時，她會用嗔怪的表情讓你覺得沒有說清楚。這也從乙個方面說明百事可樂在中國市場在挑戰者的位置上逐漸占領了很多制高點，市場在發生著局勢轉換。
為什麼乙個代表著美國文化的可口可樂面對著「新生代的選擇」總是顯得力不從心，招式散亂。從營銷的觀點分析起來可能涵蓋的內容太多，百事可樂的差異化傳播策略，獨特的產品組合策略和公關智慧型等等到處都有可圈可點的大手筆。筆者謹從兩樂營銷的渠道策略和隊伍管理來**一下行業間強強競爭何以勝的話題。
鏡頭回放： 哈爾濱市場：百事的藍色陣地
哈爾濱市場是北方市場的必爭之地，尤其是飲料行業，國產品牌很難分得一羹。可口可樂至2023年建廠以來，在哈市市場一直佔據著絕對的霸主地位，最高時佔碳酸飲料的70％的市場份額。然而，哈爾濱百事可樂公司在本地不建廠（工廠在長春）的情況下，在向可口可樂挑戰的行動中，多年來一直盈利，銷量逐年大幅度上公升。
2023年百事可樂以碳酸飲料31％的市場份額略勝可口可樂一籌，哈爾濱市場被百事可樂總公司嘉獎為「增速最快的市場」。走在哈市的各大廣場和繁華街道，到處可見百事的藍色海洋和濃烈的新生代的氣氛。所以經常聽見有大學生說：
「我們喜歡百事，因為我們是叛逆的一代，我們喜歡創新，但面對就業生存的壓力，我們無法象可樂渲染的那樣使自己浪漫起來。」所以，面對殘酷的市場競爭，可口可樂即不「可口」，也不「可樂」，倒是「祝你百事可樂」成了與時俱進的年輕人的節日或生日祝福了。
關於百事可樂和可口可樂的市場調查問卷
1.您的性別是 a.男b.女 2.您乙個月購買可樂的次數 a.5次以下 b.5 10次 c.10次以上 d.更多 3.您通常在什麼時候喝可樂 a.口渴時 b.飢餓時 c.約會時 d.吃飯時 e.疲憊時 f.無聊時 g.運動時 h.其他 4.可樂哪點吸引你 a.品牌 b.c.容量 d.包裝 e.廣告 ...
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