2023年，中國改革開放，百事集團與中國**簽約，在深圳興建百事可樂灌瓶廠，成為首批進入中國市場的美國企業之一。
2023年，是百事集團進入中國市場的第30個年頭。
三十而立
正如百事大中華區主席孟可仕所說，百事集團在中國的發展是從星星之火變成了燎原之勢。在過去的30年裡，百事集團在中國20多個城市建立了30多家灌裝廠、1家獨資濃縮液廠、5家食品廠和8個農場，員工多達3萬人。
而未來3年，百事集團將投資25億美元用於中國內地市場業務的開展、產品研發和環境保護。中國成為百事集團海外第一大市場，也是最重要的市場之一。
品牌新主張：渴望就是力量
從「啟動渴望」、「突破渴望」到「渴望無限」，渴望一直是百事傳播的主題元素。
2023年5月27日晚，百事中國在長城居庸關舉辦百事可樂新品牌主張發布會。通過3d投影，一條藍色巨龍在居庸關長城上空盤旋，為千年古蹟帶來了藍色生機。當蛟龍騰空而起，咆哮著點亮烽火台時，「渴望就是力量」六個大字閃耀於長城之上。
居庸關自古以來就是力量的象徵。作為天下第一雄關，無數人讚嘆居庸關山勢險峻，但更多是對它所代表的精神表示認同—古人保衛家園的強烈渴望，以及這種渴望迸發的巨大力量。居庸關成為對百事可樂新的品牌主張「渴望就是力量」的最好註解。
與之前的品牌主張相比，「渴望就是力量」將過去的「渴望」理念轉變成為切實的行動，通過乙個個小小的渴望，積聚成前所未有的力量。在品牌新主張發布會現場，百事大中華區首席市場官李自強講述了安豬的故事：「安豬是乙個普通的年輕人，他喜歡旅行，有乙個自己的渴望，就是幫助農村的孩子。
於是他提出了乙個創意，在旅行的同時，多背一公斤，給農村的孩子帶去書和文具。安豬的這個小小的渴望，通過百事的**平台，得到了無數年輕人的響應，一公斤變成十幾萬公斤，渴望的力量在不斷凝聚，因為這個渴望，無數農村小孩有了更多的學習機會。」
李自強告訴記者：「網際網路的崛起讓年輕人有更多的渠道表達自己的想法與渴望，但他們缺少將想法變成現實的平台。所以我們希望通過『渴望就是力量』品牌理念，利用百事的品牌資源和渠道，為年輕人提供乙個『將渴望轉化為現實』的平台，鼓勵他們勇於實現自己的渴望，將渴望的理念轉化為有意義的行動。
」營銷年輕族群
「做營銷，不能是單向思維，要考慮消費者在想什麼。年輕人有他們的想法，一定要跟他們溝通，明白他們的追求、心態，才可以取得最好的營銷效果。」李自強說，「要跟年輕人多溝通，明白他們的內心世界很重要，這是我們所有營銷的出發點。
」不同於發達國家市場，中國市場呈現出跳躍性、多元化的發展態勢。在其他國家，產品的更新換代都是按部就班的，而在中國，所有的產品幾乎是在同一時間出現的。比如，傳統的錄影機在國外被使用了很多年，而中國市場的使用週期非常短，很快就跳躍到了數字dv時代。
面對如此開放和多元化的市場，李自強說：「我們希望消費者不把百事可樂當成產品或者品牌，而是當成朋友，這是我們一直追求的定位。因此，一定要關注消費者的追求。
追求有兩個層面，乙個是精神需求，乙個是物質需求。百事要了解消費者的內心世界，還有更重要的一點就是傾聽消費者反饋的聲音。」
「百事可樂一直以來都對中國年輕人消費心理變化保持著敏銳的嗅覺。我們研究消費者不是停留在他們衣食住行的表面，而是真正讀懂他們，引領他們的需求。在百事有乙個非常特別的團隊—青少年顧問團，他們是幫助百事捕捉、引領年輕人需求的重要力量。
更為重要的是，百事還擁有乙個非常年輕、有活力的團隊，他們每個人都是百事最生動的消費者與導演。」
「網際網路讓消費者可以在第一時間表達他們對產品的喜好。然而，未來在營銷方面的最重要著眼點還是開放。百事可樂搭建的開放平台，從來不是以自我為中心，而是在真正了解年輕人喜好的基礎上，打造乙個屬於年輕人的平台。
他們想在這個平台上幹什麼，百事可樂就會幫助他們表達自己的想法，最終幫助他們實現自己的想法。以安豬為例，沒有開放平台之前，安豬只能自己乙個人背一公斤文具。通過開放平台，利用百事可樂的**資源，安豬乙個人的小我就變成了巨大的力量。
我們的心得就是：越放得開，離消費者越近，就越能讓百事可樂變成消費者的朋友。」李自強說。
百事可樂實施本土化戰略一直很成功，有哪些值得借鑑的經驗？
李自強：對消費者的洞察要通過表面的衣食住行，去傾聽他們內心世界的聲音。不能簡單地把本土化狹窄地定義在某個地方，認為本土化所有的東西都要選擇本土元素。
消費者有很多追求，就好比他們喜歡聽中文歌，但也喜歡英文歌曲，所以要在本土化的基礎上，給消費者多元化的產品選擇，讓他們有多元化的精神追求。
百事中國採用了多元化品牌策略，不僅僅生產可樂，還有其他產品。在推廣方面也採用本土化創新策略，讓消費者看到百事的產品、百事的廣告就產生一種親和力，這是百事根植中國的營銷手法之一。
為此，百事採用了獨具特色的**營銷法，**的流行與傳播得益於聽眾的傳唱，百事清楚**的溝通魅力，找到了一種互動式的溝通模式。好聽的旋律，打動人心的歌詞，是品牌與消費者溝通的最好語言。以**作為資訊載體，百事的品牌理念自然而然地深入人心。
為了更符合中國人的口味，百事中國近幾年十分注重本地化產品研發，比如針對中國消費者的口味推出了清涼黃瓜味和鮮脆蝦味樂事薯片，獲得了極大的成功。
尼爾森的調查資料表明，到2023年，中國已成為全球第二大創新試驗基地，近幾年中國市場「健康食品」的增長速度遠高於碳酸飲料和油炸食品。
中國食品飲料行業的發展趨勢
國飲料市場很大，會成為全世界最大的市場。在這個龐大的市場上，最重要的發展趨勢與網際網路的崛起有關。
網際網路對百事非常重要，沒有網際網路之前消費者僅僅是消費者，有了網際網路之後消費者的身份開始轉變，消費者既可以是乙個**，也可以是百事可樂的明星，同時還可以扮演百事可樂市場總監的角色。
百事在網際網路營銷方面很早就開始全方位布局，百事的網際網路平台不屬於百事，完全是中國年輕人的陣地，我們的心得是網際網路「越放得開，和消費者走得越近」。
過去百事一直在開放，前幾年百事舉辦了「百事我創」活動，給年輕人提供開放的平台，讓他們提交廣告創意，百事出錢將好的創意拍成廣告。第二年，我們把廣告放到網際網路上讓消費者投票，把得票最多的廣告印製在百事可樂的易拉罐上。這就是開放平台的一種。
中國是百事全球最重要的市場之一，百事在未來營銷方面的著眼點是給消費者提供更加開放的平台。
面對網際網路的崛起，百事的營銷精髓就是「開放，開放，還是開放」，而且不是單純的開放，是要真正讀懂年輕人的內心世界，引領他們的需求，引起他們內心的共鳴。
外貿部落格營銷第一人
百事可樂廣告策略分析
談談百事可樂影視廣告策劃 百事可樂作為世界飲料業兩大巨頭之一,100多年來與可口可樂上演了一場蔚為大觀的兩樂之戰。兩樂之戰的前期，也即上世紀80年代之前，百事可樂一直慘淡經營，由於其競爭手法不夠高明，尤其是廣告的競爭不得力，所以被可口可 樂遠遠甩在後頭。然而經歷了與可口可樂無數交鋒之後，百事可樂終於...
百事可樂廣告鑑賞
鑑賞 站在創意肩上的百事可樂 班級 學號 姓名 站在創意肩上的百事可樂 百事可樂和可口可樂兩大品牌的百年競爭史，勾畫了世界軟飲料行業發展的主線，已經成為全球經濟關注的焦點和市場經濟運作的成功範例之一。它留給人們以物質與精神 經濟與文化的傳承影響，帶給人們以啟迪 思索 吸收和借鑑。作為後起者的百事可樂...
百事可樂廣告定位
創意獨特 百事可樂廣告除了有華麗的明星陣容以外，還具備了另一種成功的元素，那便是它獨特的創意。上述的 雨中飛奔為鄰家女孩買百事可樂 森林中智取可愛猩猩 等版本廣告，百事所推崇的 渴望無限 的創意被發揮的淋漓盡致。百事可樂曾經在和可口可樂的較量中，有這麼一則具有創意的經典廣告。1975年，百事可樂在達...