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可口可樂與百事可樂的爭霸之戰
被譽為「清涼飲料之王」的可口可樂，在全世界最為流行。每年銷售量約3億瓶，是當今世界上最大的飲料公司。然而，自百事可樂誕生後，可口可樂就無一寧日，半個多世紀以來，這兩家公司一直進行著激烈的競爭。
他們在開拓市場、尋求機遇、變不利因素成為有利因素，實施切實可行的營銷戰略等方面都取得巨大成功，成為舉世矚目的市場營銷競爭範例。
可口可樂的誕生完全是一種意外的機遇。2023年，美國亞特蘭大市的一位叫約翰潘巴頓的藥劑師，配置了一種用於強身壯體的飲料——法國古柯酒，放在自己經營的藥房裡**。這是一種用微量的古柯與咖啡因、食油、香料等原料調和的濃糖漿，用水沖淡即可飲用。
一天，有一位客人進店來要買「法國古柯酒」，店員到調劑室想把濃糖漿沖淡時，卻一時找不到蒸餾水，於是，這位懶散的店員就拿了調劑臺的一瓶蘇打水來代用。不久，客人又回來想要在賣，並且說：「今天喝的法國古柯酒味道太棒了！
」這就是最原始的可口可樂。約翰潘巴頓利用這一偶然發現，經過檢驗，認定它是一種有益於人體健康的飲料。於是專門投資生產這種飲料，並且命名為（cocacola）（可口可樂）。
由於該公司技術及配方保密，經營有方，產品迎合了廣大消費者的口味，由此一直統治著世界許多國家的飲料市場。
百事可樂最早是以me too（我也是）的策略進入市場的：你是可樂，我也是可樂。cocacola的命名是取可樂倒入杯裡，「喀拉喀啦」的聲音，pepslcola的命名則是取開啟蓋可樂冒氣「拍噓一」的聲音，兩種可樂音同而首字不同。
為了cola一詞，可口控告百事盜用其商品名稱，兩家為此糾纏多年，最後法院判決cola為一般名稱，而非專利名詞。於是，百事可樂爭得了與可口可樂共存市場的權利。
百事可樂另乙個成功策略是抓住了「新一代」。2023年以前，百事可樂的廣告重點是以社交場合飲用為主，到了60年代以後修正為針對年輕一代。2023年，百事可樂作出了長期占領市場的戰略決策，成功地掀起了一場稱之為「百事新一代」的市場營銷運動。
他們將重點放在使用者需求上，一方面努力改進自身產品在市場上的占有額，另一方面又特別注重改進這些產品在人們頭腦中的占有額。公司認為，與其艱難地吸引可口可樂飲料的忠實使用者，讓他們變換口味改飲百事可樂，不如努力贏得尚未養成習慣而又有迫切需求的目標顧客。當時整個世界充滿了十幾歲左右的少年兒童，他們對於老品牌忠誠度較低，具有叛逆個性，不喜歡和大人做同樣的事。
就在這時，百事可樂來到他們身邊，獲得了他們的廣泛青睞，市場份額持續增大。百事可樂公司的這種勇於開拓新目標市場的戰略，就連其競爭對手們也不得不承認這是明智與果斷之舉。
針對這一不利局勢，可口可樂公司於2023年宣布改變沿用了99年之久的老配方。而採用研究成功的最新配方，並聲稱，要以新配方再創可口可樂公司在世界飲料行業的新紀錄。但是，當新配方的可口可樂推出後，市場上卻掀起了軒然大波公司每天收到無數封**信件和多達1500次以上的****，**他們「背叛」了自己和忠實的顧客。
這種情景當然樂壞了百事可樂公司的老闆，他們認為這是「百事」的最大機遇。於是，花費巨資做廣告，企圖吸引可口可樂的老顧客。然而，可口可樂公司面對可能失去市場的微機，於3個月後的85年7月10日決斷宣布，恢復老配方的可口可樂生產是明智與果斷之舉，同時繼續生產新可口可樂，雙管齊下，一時間，新老可口可樂的銷售都比上年同期上公升8%，可口可樂公司**每張**2.
75美元。而百事可樂公司的**卻**了0.75美元，可口可樂大難不死，轉危為安。
2.**戰
早在30年代，百事可樂便在世界上首次通過廣播宣布：「同樣**，雙倍享受」，將百事飲料降價一半，使顧客用5美分就能賣到10美分的飲料，從而拉開了美國軟飲料工業中首次**爭奪戰的序幕。在以後的幾十年中，兩家公司雖經過幾次**較量，但為了保持軟飲料在各消費者心目中的地位，避免兩敗俱傷的局面，雙方在**上較量是相當謹慎的。
3.國際市場爭奪戰
可口可樂公司十分注重占領多種有利的國際市場。乙個世紀以來，該公司通過多種途徑幾乎占領了世界各國的大部分市場。可口可樂打入國際市場，通常運用「現地主義」策略，即通過批發方式由可口可樂提供給當地瓶裝廠製造用的原液，美國總公司從各地瓶裝廠建設到廣告、巡迴銷售等，一切都提供必要的協作與援助。
如日本的可口可樂公司，除最高管理層中幾個美國人外，其餘均為當地人。80年代初，可口可樂公司又利用中國改革開放之際，通過合資、合作等途徑與上海、廣州等地有關飲料廠聯合生產，從而使可口可樂滲透到了中國市場。
百事可樂公司不甘落後。2023年以後，百事可樂在暢銷於美國市場的同時，也在出口商努力尋找機會與可口可樂爭奪國際市。2023年以前，可口可樂在印度市場上一直佔優勢，然而在2023年，可口可樂公司**印度**的政策，突然撤出印度市場，給了百事可樂的乙個難得的機遇。
百事可樂採取了四條有力措施，擊敗了可口可樂試圖重新進入印度市場的計畫，進而取代了可口可樂公司在印度的市場霸主地位。這四條措施是：（1）與印度乙個集團組成合營企業，使其合營條件能夠超越印度國內飲料公司的反對和跨國公司立法機關成員的反對，從而獲得**批准；（2）幫助印度出口農產品，並使其出口額大於進口軟飲料濃縮液的成本；（3）保證不僅在主要城市銷售，而且盡最大努力把可樂消亡鄉村地區；（4）把食品包裝、加工和摻水等技術提供給印度。
4.**戰
百事可樂——可口可樂的**戰尤為引人注目，百事可樂十分注重廣告攻勢。從2023年開始，廣告強調「現在，百事可樂獻給自認為年輕的朋友」，2023年喊出「奮起吧！你是百事的一代」。
使這一觀念更明確風行，大大影響了年輕人的觀念。2023年德克薩斯州的「百事挑戰」讓對手非常恐慌，他們利用消費者對兩種未標明品牌名稱的可樂進行盲目測試，測試結果表明，偏愛百事可樂與可口可樂的受測者比例為3:2。
百事可樂利用測試過程中拍成廣告影片大肆宣傳這一結果。他們還不惜重金邀請當代知名搖滾歌星麥克傑克遜，電影演員比例克里斯特爾等出面大做電視廣告，來吸引新一代人。到2023年，百事可樂的廣告費就已達4.
6萬美元。
可口可樂自然絲毫不遜，憑著老字型大小招牌及雄厚的實力，他們在廣告和公關等**方面頗具手段。從廣告上來看，可口可樂策劃很周密，既有永恆的基本主題，「喝可口可樂吧！」，又有不同時期和地域中的變換主題。
比如，有一次，廣告主題是透過活潑動人的小調唱出：「常令你歡喜，令你最愉快。」宣傳顧客喝了可口可樂會有愉快的感覺。
後來，主題又換為「倍添情趣」。2023年，可口可樂公司又通過廣告**商麥伊廣告公司希望換乙個新主題。經過反覆推敲，與現有的可口可樂廣告的共同成分是：
可口可樂的飲用者都滿面笑容。不必再對這項產品作進一步的誇張宣傳，尋找怪異招數，新主題只需清楚說明有使人們的生活多增一些情趣就可以了，所以就提出「喝一口可口可樂，你就會展露笑容」。的廣告主題。
可口可樂，這種基本主題與變換主題相結合的適度廣告宣傳宗旨，取得很大成功。在公共關係方面，2023年的莫斯科冬季奧運會上，百事可樂公司準備充分、行動敏捷、宣傳得法，因而盈利超過「可口可樂」三分之一，由此名聲大噪。可口可樂公司為報這一箭之仇，在洛杉磯奧運會上不惜重金，以1300萬美元的鉅款，買到了「奧運會專用飲料」權，成為贊助費最高的一家。
30年代開始的可樂大戰，當然還會持續下去。引人注目的是，幾十年來，「戰爭」雙方都各有千秋，很難區分勝負，至少到60年代，可口可樂還明顯佔著優勢，2023年占有率比例為2.5:
1，但在以後的歲月中百事可樂卻通過良好的策略，巧妙的市場營銷方式，提出了更為有利的挑戰，使兩家的差距逐步縮小，到2023年「可口」與「百事」的市場份額比例拉僅為1.15:1。
[試析]
百事可樂在向可口可樂的挑戰中運用了哪些競爭手段和策略。
可口可樂營銷策劃方案
飲料之品牌形象影響銷售狀況頗深。美國速食文化與碳酸飲料頗為契合。4 威脅 非可樂之其他碳酸飲料的產品替代性仍不低。消費者追求健康之意識抬頭,勢必將減少對碳酸飲料之飲用。飲料市場競爭頗為激烈,主要競爭對手 挑戰者 百事可樂威脅力十足,而在過去幾年當中可口可樂業績出現停滯不前之情形,而百事可樂卻是持續在...
可口可樂網路營銷策劃方案
一 可口可樂企業背景 coca cola pany 可口可樂 是全球最大的飲料公司，是碳酸飲料市場的領導者及頭號生產商。coca cola，是世界最知名的商標，品牌價值達到700多億美元。該公司同時銷售四種名列世界前五名的飲料，包括diet coke fanta和sprite。通過世界最大的分銷系統...
營銷管理 可口可樂品牌忠誠度分析
思考題 為什麼同樣是新可樂，在大規模調查時被大多數接受調查者認可，但在正式推出後卻受到了消費者的一致抵制，是什麼原因讓消費者產前後生了這兩種截然不同的態度？試分析可口可樂的市場調查過程可能存在的問題。市場調研是指用科學的方法系統地設計 收集 分析和提出資料資料以及提出與公司所面臨的特定的營銷狀況有關...