廠商聯銷，突破了過去多年廠家生產、商業報銷的舊框框。廠商互利，大大調動了雙方的積極性。接著，這個廠又先後到內江、重慶、武漢，都採取了與成都同樣的辦法，和對方很快達成聯營代銷協議。
不少地方的商業部門幫助手錶廠做了宣傳廣告，甚至製作了幻燈片，幫助擴大產品影響。經過乙個多月的努力，手錶積壓狀況明顯好轉，到**月份，市場進一步開啟，而且有些供不應求了。
通過積極的推銷，使手錶廠擺脫了產品滯銷積壓的困境，更使他們體會到加強銷售工作的重要性。這個廠大刀闊斧地調整充實廠銷售機構，銷售人員由過去的兩人增加到76人，任命一名正科長和七名副科長，分別抓宣傳、銷售、服務、資訊、培訓等項工作。同時還在外省市場派駐了十幾名駐站員，常年協助地方推銷產品和反饋市場資訊。
在實行廠商聯營，開啟銷路以後，這個廠又提出生產、銷售、服務一肩挑，建立穩固的省內銷售服務根據地。一方面要打出拳頭，讓產品占領省外市場；一方面建立起省內銷售基地。這樣，別的產品才不至於乘虛而入，打出去的拳頭才更有力量。
靠行政區畫地為牢、閉關自守是行不通了。他們在調查中發現農村中普遍存在著「買錶容易修表難」的問題。由於「修表難」，反過來又造成了「銷表難」。
解決了「修表難」，手錶在農村中的銷量就會成倍甚至幾倍的增長。於是這個廠制定了以銷售服務為突破點，建立自己銷售服務基地的方案。
手錶廠從最基礎的培訓工作開始，自2023年下半年開始，他們分期分批聘請省內各地國營或集體商店、錶店的職工和個體修表的攤販做學員，免費進行手錶維修技術、產品推銷和資訊反饋知識的培訓，每期學員到廠，廠裡提供住宿方便，廠領導親自介紹情況，配學員參觀工廠，向他們贈送教材和維修工具，培訓結束發給結業證書。
在這以後的兩年多時間內，表廠先後辦了16期培訓班，培訓了200多名骨幹，這些骨幹回去以後，在全省各地農村建立了150多個「太行」、「紅蓮」表銷售服務中心，形成了800多人的銷售服務和資訊反饋隊伍。雙方採取互利互惠的原則，一方面表廠向這些「中心」保證手錶銷售貨源，優先優惠提供手錶維修配件，直到搞好銷售、維修和反饋市場資訊。為了更好地指導各地「中心」搞好銷售服務工作，表廠除派了17名聯絡員常駐各地、市外，由每年兩次分別把「中心」人員請上來，交流經驗。
同時廠裡還舉辦了一次評選優秀銷售服務中心的活動，對於評為優秀的服務中心，廠裡給與獎勵。這樣使各地「中心」的工作越搞越活躍。
為了鞏固省內銷售服務基地，表廠還決定建立「太行」、「紅蓮」手錶村，凡這兩種手錶佔了全村總表數（以300塊為基數）的一半以上，即給命名，由手錶廠各地銷售服務中心直接負責該村的手錶銷售和維修服務，以進一步擴大這兩種手錶的影響。表廠為這些手錶村逐一填寫了檔案，約好定期上門銷售、服務，農民深受感動，爭相購買「太行」、「紅蓮」表。
到2023年，由於國產手錶市場銷售疲軟，全國手錶增長緩慢，當年全國手錶總產量只比2023年增長2%；幾年中手錶平均售價**了46%；2023年，全國共有手錶廠77個，到2023年，已有22個廠停產。但是石家莊手錶總廠的「太行」、「紅蓮」表卻像一枝奇葩異卉，信譽日盛，暢銷不衰。廠裡的生產扶搖直上，到2023年底，手錶總產量由2023年的20萬只增長到65萬只，總產值增長165%，利稅增長250%。
[試析]
石家莊手錶廠是如何扭轉手錶銷售的被動局面的？他們在銷售上有哪些經驗可取？
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