中國快速消費品流通網 1188031981 作者:systemmaster **: 文字大小:[大][中][小]
在世界各地大行其道的可口可樂在其百年的發展程序中，廣告發揮了至觀重要的重用，緊貼市場的廣告策略為其建立最有價值品牌地位功不可抹。而作為廣告核心內容的廣告語則是品牌定位的一種明確表達方式，通過各種傳播媒介到達消費人群，一切有關市場的活動都應與其遙相呼應，相得益彰。我們從可口可樂廣告語的變化來回顧世界品牌的發展歷程，特別是在中國市場的成功經驗，對國內企業會有一定的借鑑意義。
請喝可口可樂
從2023年第一瓶可口可樂問世到美國本土第一家工廠的建立，可口可樂處於初級的發展階段，需要更多的人去品嚐到可口可樂，請喝可口可樂成為其活動的主題，在其後的十幾年裡，雖然不時會有新的廣告語出現，但主要是從產品的功能層面去宣傳，解渴、好味道、清涼----。如：新鮮美味滿意就是可口可樂；口渴時的享受等。
二三十年代，隨著可口可樂產品被更多的人接受和認知，廣告語的宣傳越發趨於感性，在功能性的訴求基礎之上，增添了更多的內容和含義，如歡樂、友誼等等。如：充滿友誼的生活，幸福的象徵等，但這個時期仍是乙個產品推廣階段，真**牌地位還未完全建立起來。
二次世界大戰是可口可樂發展的乙個重要時期，可口可樂成為美國人首選飲料，並伴隨著美國大兵的海外作戰開始流向各地，為保障駐外部隊**開始在一些國家建立了裝瓶廠。
至今在註冊的可口可樂商標上保留著enjoy的單詞，在某種意義上代表了可口可樂百年的歷史，一種古典的風範。
擋不住的感覺
二戰結束後是美國經濟高速發展的時期，也是可口可樂的快速成長期，美國在世界各地推行其民主思想和生活方式的同時，可口可樂和麥當勞等則成為美國文化的重要組成部分。可口可樂在世界各地建立工廠，參與重大體育賽事，進行多種形式的廣告宣傳和**活動，可口可樂在知名度和各地市場的占有率得以巨大提公升，品牌價值節節攀公升。這個時期的廣告語有：
我擁有的可樂世界；可樂加生活等.
2023年第一批可口可樂產品進入中國市場，80年代第一家合資工廠的建立，當時的中國處於改革開放的初期，許多中國人還不習慣這種有『中藥味道』的飲料，並且**偏高，可口可樂把市場的重點放在了幾個主要城市，利用中國本土飲料渠道的優勢，在夯實各項基礎工作的同時，帶來了全新的營銷理念，在外來文化大舉入侵的同時，可口可樂也以『貴族』的身份受到部分人的青睞。
擋不住的感覺是當時最為流行的廣告語，也表達了可口可樂要帶給人們的一種精神層面的東西，實際上也代表著人們對西方文化的好奇和嚮往。
『喝可口可樂不僅是喝他的味道，更重要的是一種感覺』這是當時一些忠誠消費者的切身體驗。
可口可樂在主要城市通路大量使用電視媒介、戶外廣告、冷飲裝置等宣傳手段，利用售點的生動化的管理方式，推動可口可樂在中國市場的高速發展。90年代中期，可口可樂已初步完成主要城市的布點工作，各地的國內傳統飲料受到沉重打擊。
盡情盡暢，永遠是可口可樂
2023年亞特蘭大（可口可樂總部）奧運會應是可口可樂在中國市場最為輝煌的時刻。全國已有23家裝瓶廠，可口可樂品牌成為最有價值品牌。產品經常供不應求，在中國市場每年保持20％以上的高速增長。
可口可樂的渠道重點由批發向直營轉移，要求在市場更大面積的滲透，對業務執行要求更高，產品陳列面要大、品種要多、廣告材料要豐富、客情關係要好----。『無所不在、物有所值、情有獨忠』成為市場營銷的主要策略，銷售工作也從過去的引導消費變為促進銷量。
盡情盡暢，永遠是可口可樂既表達了酣暢淋漓的感覺，又體現了可口可樂的自信和大氣。
實際上這個時候可口可樂才真正找到品牌的核心內容always。既有傳統和古典，又不乏激情與活力。
每刻盡可樂，可口可樂
進入二十一世紀，可口可樂開始感覺到前所未有的競爭壓力。
以不變應萬變，還是以變應變？
每刻盡可樂是基於當時的市場環境提出的。
『刻』體現在時間上，表達可口可樂緊跟時代步伐，以謝庭鋒、張百芝等當紅歌星為代言，目標鎖定在青少年一代，以此達到抗衡百事可樂的目的。說明無論過去、現在和未來，永遠是可口可樂。
『盡』體現在空間上，一方面公司從碳酸飲料向全飲料公司轉移，全方位的開發茶、果汁、水等產品。另一方面開發二**城市，並開始拓展農村市場，價位越發趨於大眾化、平民化。
最近幾年，可口可樂更是與時俱進，不時時機地尋找市場機會。開展網路營銷、體育營銷等方式吸引消費者的注意。同時根據一些事件的的廣告語也是值得稱道的，例如
抓住這感覺
可口可樂節日『倍』添歡樂；
看足球，齊加油，喝可口可樂；
春節劉翔的回家版。『每乙個回家的方向都有可口可樂』也是每刻盡可樂的乙個延伸。
綜觀可口可樂的發展歷程，從廣告語的變遷，總是與品牌的市場定位緊密相連的，總結起來有如下特點：
1．言簡意賅的廣告語不僅便於記憶，更能使人們容易產生品牌的聯想。
2．廣告語是根據當時產品所處市場地位、競爭環境等因素而制定的，是為市場的拓展而服務的。
3．廣告語是品牌定位的一種文字表達方式，可以在文字表達形式的改變，核心內容和方向不要輕易的改變。如非常可樂從『中國人自己的可樂』到『年輕沒有失敗』；從『非常可樂，非常選擇』到現在的『有喜事，當然是非常可樂』，產品定位模糊，甚至有些混亂。。
4．乙個品牌的產生過程是乙個不斷累積過程，是乙個不斷深入的過程。從請喝可口可樂到每刻盡可樂，是前後相關聯的，內涵逐步豐富的.
很多企業在廣告語問題上常感困惑，在『變』與『不變』的問題上左右為難，『不變』很容易使品牌老化；『變』則很容易產生未知風險。實際上可口可樂的成功**於長期明確的市場定位，通過產品系列開發、包裝的變換、新渠道的建立、營銷手段的不斷更新，特別是廣告內容和形式的創新，賦予這個百年品牌新的生命和活力！
從可口可樂廣告語的變化談品牌定位
品牌定位是指企業在市場定位和產品定位的基礎上，對特定的品牌在文化取向及個性差異上的商業性決策，它是建立乙個與目標市場有關的品牌形象的過程和結果。換言之，即指為某個特定品牌確定乙個適當的市場位置，使商品在消費者的心中占領乙個特殊的位置，當某種需要突然產生時，比如在炎熱的夏天突然口渴時，人們會立刻想到 ...
可口可樂市場調研方案
2.市場上現有可口可樂的銷售狀況 3 各品牌 各型別可口可樂的主要購買者描述 4.競爭對手的廣告策略及銷售策略 四 調查物件及抽樣 目前市場的飲料琳琅滿目，但是知名品牌的也有很多，所以，在確定調查物件時，對目標消費中，點面結合，要有所側重。調查物件組成及抽樣如下 消費者 300戶其中家庭月收入300...
可口可樂市場調研報告
可口可樂目前是中國市場最暢銷的飲料，可口可樂長期擁有中國碳酸飲料最知名四大品牌中的三位。下面就是給大家帶來的可口可樂市場調研報告范文，希望大家喜歡 1899年，班傑明富蘭克林托馬斯和詹姆士懷特黑德與坎德勒簽訂了在美國的大部分地區發展裝瓶業務的合同。此後其發展的勢頭便不可阻擋，1904年發展為120家...