可口可樂市場調研報告

2022-10-27 15:15:03 字數 3360 閱讀 7665

可口可樂目前是中國市場最暢銷的飲料,可口可樂長期擁有中國碳酸飲料最知名四大品牌中的三位。下面就是給大家帶來的可口可樂市場調研報告范文,希望大家喜歡!

2023年,班傑明富蘭克林托馬斯和詹姆士懷特黑德與坎德勒簽訂了在美國的大部分地區發展裝瓶業務的合同。此後其發展的勢頭便不可阻擋,2023年發展為120家裝瓶廠,到了2023年發展為1,200家裝瓶廠。

2023年在坎得勒瓶子外形需獨樹一格,即使在黑暗中也能辨認出是可口可樂,就算摔破了,人們也可以一眼就認出它是可口可樂的指示下,創造了為全球所熟知的曲線造型玻璃瓶。

1919 年,坎得勒以二千五百萬美元,將可口可樂公司售予亞特蘭大的財團。

如今,可口可樂公司,總部設在美國喬治亞州的亞特蘭大市,目前是全球最大的飲料公司,又是全球軟飲料銷售市場的領袖和先鋒,獨自擁有世界最著名五大軟飲料品牌中的四個:可口可樂、健怡可口可樂、芬達及雪碧。全世界共有200多個國家及地區的消費者可以在當地享用這個公司提供的各種飲料。

可口可樂公司產品的日飲用量已經超過10億杯。

二、正文

概括的講,可口可樂在中國市場的發展也應當分為兩個階段:

第一階段,解放前,是可口可樂在舊中國市場的發展階段。可口可樂在中國的發展歷史最早起源於2023年。當時,可口可樂來到中國並在上海設立了中國第一家裝瓶廠。

到2023年,可口可樂已經在中國青島建立了第三個裝瓶廠。2023年,上海已經成為了美國境外

第乙個年銷售量超過100萬箱的重要市場。2023年,新中國成立,可口可樂公司停止了在中國的業務。

第二階段,是2023年至今,是可口可樂重回中國市場發展的階段。2023年,就在中美宣布建交的當天,可口可樂公司就宣布為首家重返中國的國際消費品公司,並於2023年在北京建立了第一家裝瓶廠。2023年4月,在北京成立第乙個專門生產瓶裝可口可樂飲料的車間。

2023年,可口可樂將中國區總部從香港遷移到了上海,回到闊別54年的中國原籍。至2023年,可口可樂在中國市場的累計投資已經超過11億美元,年銷量已經超過6億標箱,並且可口可樂系統在中國市場僱傭員工共計二萬餘人。可口可樂2023年在中國已經建立了23個裝瓶公司,28個生產廠,其中的絕大部分由中資或華人企業控股。

可口可樂已經連續成為中國最著名商標之一,根據2023年在中國進行的蓋洛普調查顯示,81%中國消費者認識可口可樂牌號,並且連續9年被權威機構評選為最受歡迎飲料。

可口可樂目前是中國市場最暢銷的飲料,公司擁有中國軟飲料市場9%市場占有率,以及中國碳酸飲料市場33%的占有率。可口可樂長期擁有中國碳酸飲料最知名四大品牌中的三位。可口可樂公司目前的國產化率高達98%,濃縮液在上海生產,並且以人民幣銷售。

可口可樂公司每年還會在國內採購原材料價值超過60億人民幣,並且每年上繳給國家稅款達16億人民幣。

具體的講,可口可樂現代渠道有以下三個主要的運作策略: 第一,可口可樂通過提供全面的顧問式的服務,努力與現代渠道客戶建立長期合作關係。例如,可口可樂每年都會針對不同的重要客戶,依據自身的發展計畫,制訂一套有針對的全年合作計畫,並且會定期主動與客戶回顧雙方的合作狀況,解決存在的問題,交換相關的資訊。

第二,可口可樂積極挖掘並充分利用客戶所能提供的一切條件創造並滿足消費者需求。例如,可口可樂始終重視現代渠道門店產品的生動化陳列,不但制定有專業明細的生動化陳列標準,詳細規定了貨

架、堆頭、端架、冰櫃等的品牌搭配及產品要求,而且還十分重視對客戶門店產品品類搭配和陳列位置的研究。

第三,可口可樂十分重視與現代渠道客戶建立暢通的對等溝通機制,努力提高與客戶的溝通效率。

對於可口可樂公司而言,現代渠道是乙個具有雙重價值的重要渠道,一重價值在於它可以直接實現其產品的銷售,並且這種價值會隨著現代渠道市場份額的不斷增加而日益顯著;另一重價值在於它還可以培養消費者的消費習慣,提公升消費者對可口可樂產品及品牌的偏好程度,因此,努力與客戶實現雙贏是可口可樂公司與現代渠道客戶合作的總體策略。

具體的講,可口可樂現代渠道有以下三個主要的運作策略: 第一,可口可樂通過提供全面的顧問式的服務,努力與現代渠道客戶建立長期合作關係。例如,可口可樂每年都會針對不同的重要客戶,依據自身的發展計畫,制訂一套有針對的全年合作計畫,並且會定期主動與客戶回顧雙方的合作狀況,解決存在的問題,交換相關的資訊。

第二,可口可樂積極挖掘並充分利用客戶所能提供的一切條件創造並滿足消費者需求。例如,可口可樂始終重視現代渠道門店產品的生動化陳列,不但制定有專業明細的生動化陳列標準,詳細規定了貨架、堆頭、端架、冰櫃等的品牌搭配及產品要求,而且還十分重視對客戶門店產品。

第三,可口可樂十分重視與現代渠道客戶建立暢通的對等溝通機制,努力提高與客戶的溝通效率。

三、報告總結

(一)、可口可樂中國市場營銷渠道主要問題及對策思考

就整體而言,作為世界頂級跨國企業的可口可樂公司在中國市場本土化的營銷渠道策略應當說是極其成功的,並且在實踐中取得了非常顯著的效果,為可口可樂系列產品引領中國飲料市場提供了堅實的渠道支援。

然而,完美的事物在現實的世界中總是不存在的,可口可樂在中

國的市場營銷渠道中當然也會存在部分需要改善和提高的瑕疵。歸納起來,以這樣三個方面的待處理問題最為迫切:一、在渠道運作中,尤其在目前的現代渠道運作中,存在的各裝瓶系統甚至是各裝瓶廠之間的統一協調和利益分配問題;二、批發及零售渠道運作中存在的合作夥伴積極性以及效率不高的問題;三、各裝瓶系統渠道服務團隊的人員管理和工作效率的提公升問題。

(二)、對策建議:

1.在保持當前現代渠道組織結構調整策略的基礎上,進一步完善及強化各個部分的具體功能,尤其是強化中國客戶管理組(ccmg)與各裝瓶系統及裝瓶廠之間的分工和協作的關係。

客觀的講,可口可樂目前推行的中國客戶管理組(ccmg)模式的確是解決問題的正確方法,其主要目標就是要解決跨區域及系統間合作與溝通的障礙問題。然而,直到目前,中國客戶管理組(ccmg)與各裝瓶廠之間的分工尚不明確,並且尚沒有建立起直接有效的溝通機制和流程,因此,對現代渠道客戶的服務速度和服務效率尚未有很大提高。

2.可口可樂必須提前制訂對現代渠道客戶的統一的服務標準,並且能夠通過培訓和溝通的方式有效推廣到所有裝瓶系統及裝瓶廠,切實保證能夠以同乙個聲音溝通,以統一的標準服務每乙個客戶門店及區域。

3.對於部分跨區域的重要客戶,建議可口可樂公司能夠盡早協調並制訂跨系統間的統一的利潤標準,同時,著手改造服務流程,採用客戶服務與結款分離的方式,將目前由各個裝瓶廠各自供貨、獨立與客戶總部對帳結款的流程改變為各裝瓶廠提供門店服務,ccmg(或ccmg代可口可樂公司)與客戶總部統一對帳結款,再由ccmg(或可口可樂公司)依據各裝瓶廠的銷量及服務質量分配利潤。

這樣的方式可以很好的解決各地區供貨**不統一的問題,同時,還會因為保證了各系統及廠家的利潤而提高客戶服務的水平,將各層次人員的關注中心同意集中到更好的利用客戶資源,引導消費者更多消費公司產品的工作中來,提公升消費者對產品及品牌偏好度。

4.強化對於中國市場的中間商渠道客戶的研究工作,一方面可以幫助可口可樂更好的了解中間商客戶的運作特點和運作方法,同時,還可以更加有效的提高可口可樂101專案的實際運作質量;另一方面,可以幫助可口可樂更加專業的與客戶溝通,教育和影響客戶,使得客戶能夠更好的接受可口可樂文化,提公升可口可樂的實際執行能力。

可口可樂市場調研方案

2.市場上現有可口可樂的銷售狀況 3 各品牌 各型別可口可樂的主要購買者描述 4.競爭對手的廣告策略及銷售策略 四 調查物件及抽樣 目前市場的飲料琳琅滿目,但是知名品牌的也有很多,所以,在確定調查物件時,對目標消費中,點面結合,要有所側重。調查物件組成及抽樣如下 消費者 300戶其中家庭月收入300...

可口可樂公司市場分析報告

可口可樂公司產品佔全世界軟飲料市場比例 一 公司簡介 可口可樂公司誕生於1886年,總部在美國的亞特蘭大,是世界軟飲料銷售的領袖和先鋒。可口可樂是全球最有價值的品牌。在中國,可口可樂是最著名的國際品牌之一,是中國軟飲料市場的領導企業。可口可樂積極推進本地程序。目前中國每年人均飲用可口可樂公司產品數量...

可樂市場調研報告大綱可樂

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