★飲料之品牌形象影響銷售狀況頗深。
★美國速食文化與碳酸飲料頗為契合。
（4）威脅
★非可樂之其他碳酸飲料的產品替代性仍不低。
★消費者追求健康之意識抬頭,勢必將減少對碳酸飲料之飲用。
★飲料市場競爭頗為激烈,主要競爭對手(挑戰者)-百事可樂威脅力十足,而在過去幾年當中可口可樂業績出現停滯不前之情形,而百事可樂卻是持續在成長當中。
★因受恐佈組織攻擊及發動戰爭等利空因素,對美國經濟造成衝擊。
★在爆發一連串企業會計醜聞後,投資者漸失信心,要求美國企業財務透明化的聲浪日益高漲
三、策劃目的
要對本次營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點，作為執行本策劃的動力或強調其執行的意義所在，以要求全員統一思想，協調行動，共同努力保證策劃高質量地完成。
四、分析當前的營銷環境狀況
對同類產品市場狀況，競爭狀況及巨集觀環境要有乙個清醒的認識。它是為指訂相應的營銷策略、採取正確營銷手段提供依據的。所謂「知己知彼方能百戰不殆」。
（一）當前市場狀況及市場前景分析：
（1）、市場形勢分析
可口可樂在全球的市場占有率高達48%，但在我們當前的營銷環境下是否達到這個水平呢，我們所處的只是武漢商業服務學院這一狹小的範圍，在加上百事和國內飲料品牌的競爭，所以當前營銷環境的市場形勢是嚴峻的也是有限的。
（2）、前景分析
隨著中國經濟的飛速發展，人們的購買需求不僅僅是停留在滿足物質需求這一層面上了，人們購買商品更主要是為了獲得心理或精神上的滿足，而可口可樂的品牌既可以滿足學生的物質需要又可以滿足他們追求高品質產品的需求，特別是新一代大學生有強烈的品牌意識消費。也正是每一位消費者心理在這些方面的差異，才使得消費行為與營銷策略多樣性，也使得市場變得更加多彩。所以可口可樂在這一小環境內的市場前景還是好的。
五、市場機會與問題分析
（一）針對產品目前營銷現狀進行問題分析
首先我們營銷的地點是武漢商業服務學院，在銷售過程中我們沒有特定的銷售場所，以銷售站點的形式進行銷售給人的感覺就是檔次太低，很難讓人產生購買慾望。是師生產生購買慾望和行為變得尤為重要，畢竟大環境我們很難改變。
但可口可樂這一品牌是被人們所認可的品牌，這是我們唯一的優勢所在。所以我們可以在品牌上多下功夫，加大宣傳力度，做好營銷前的一切準備工作。靈活分工，使工作效率達到最大，順利完成營銷目標。
（二）針對產品特點分析優、劣勢
★優勢分析：品牌形象深植人心,已成為消費者生活之一部分。市占率高,產品更為市場之領導品牌。
產品擁有便利性(隨處可得),獨特風味(神秘配方)、旗下產品種類眾多及**公道等特色。強勢行銷能力,體系及企業廣告。這些鑄就了可口可樂百年不衰的基業。
★劣勢分析：消費者刻板印象-不健康飲料,因可樂內含有咖啡因等成份,且易造成肥胖等健康問題。
主要消費族群(年輕族群)之產品認同感,略遜於百事可樂。
桶裝飲料通路遍布廣泛,消費者最後所享用之產品品質較難掌控(超過儲存期限或變質等情形)。
鑑於此類劣勢，可口可樂公司可以透過強勢廣告,加強年輕族群(為主要消費族群)之產品認同感,以爭取目前較喜歡百事可樂之年輕階層。 在追求健康之時代潮流中,該公司勢必須運用強大之研發能力適度改良產品成份,除保留可樂之原味(神秘配方)外,應剔除會影響健康之成份(或以其他成份代替),強調健康產品。
六、營銷戰略（具體行銷方案）
（一）營銷宗旨：
提高銷售業績的同時，鍛鍊自己所學的專業技能！把可口可樂的營銷腿上新的台階！
以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展現有市場，為可樂產品準確定位，突出產品特色，採取差異化營銷策略。
以本學校各消費群體為產品的營銷重點。
建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區域等
（二）、產品策略：
通過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略建議，形成有效的4p組合，達到最佳效果。
1）產品定位。
產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找乙個空位，使產品迅速啟動市場。
2）產品質量保證方案。
產品質量就是產品的市場生命。企業對產品應有完善的質量保證體系。
3）產品品牌。
可口可樂有一定知名度及美譽度，樹立消費者心目中的形象，以便我們更好的宣傳及銷售。
4）產品包裝。
包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。我們盡可能選擇吸引主要消費群體包裝新穎的產品及本產品中的特色產品。
5）產品服務。
我們將全心全意本著為同學服務的本責，推崇服務到宿舍、班級等，尋求多元化發展的戰略，提高自身銷量，及技能！
6）適當數量折扣，鼓勵多購。
以成本為基礎，以同類產品**為參考。使產品**更具競爭力。
（三）廣告宣傳
1）原則：
①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象。
②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。
③廣泛化：選擇廣告宣傳**多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。比如可以先從自己熟人那開啟市場口端，然後再逐步發展！
④配合階段性的**活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如下課時間、放學時間及推廣數量折扣、多買多送等。
2）實施步驟可按以下方式進行：
①策劃期內前期推出產品形象廣告。
②放學、下課前推出**廣告。
③握時機進行推銷活動，接觸消費者。
④極利用學校宣傳媒介，善於創造利用新聞事件提高企業產品知名度 。
(四)具體行動方案。
早上現在主銷售地點布置堆頭及成列物品。攤點處一人負責收銀、一人負責把產品遞給顧客。其餘三人分別在攤點附近進行拉客源及宣傳本組產品。
七、策劃方案各項費用預算
成本估計原則：節約性原則適應性原則合理性原則準確性原則
營銷費用成本估計：
1：採購可口可樂相關產品的費用
根據校園市場的具體情況估計我們的產品成本約為300元左右
2採購相關贈品和包裝的費用估計
考慮到這些都只是吸引消費者的一種方式所以成本估計在100元左右
3營銷的相關人員的人工成本估計
這方面主要是營銷人員耗費的時間和精力成本， 我們主要從時間上進行乙個估計大概需要一周左右的時間來準備銷售。
八、售後調研
售後調研主要是對本次營銷活動做個總結，得出本次營銷活動的得與失，對產品有更好的市場定位，和市場需求。
可口可樂網路營銷策劃方案
一 可口可樂企業背景 coca cola pany 可口可樂 是全球最大的飲料公司，是碳酸飲料市場的領導者及頭號生產商。coca cola，是世界最知名的商標，品牌價值達到700多億美元。該公司同時銷售四種名列世界前五名的飲料，包括diet coke fanta和sprite。通過世界最大的分銷系統...
經典品牌營銷策劃方案從可口可樂百事可樂的爭霸戰說起
企業的品牌營銷能否達到期望的效果，品牌營銷策劃方案起到了基礎性的作用，作為行動總則的策劃方案，必須驗證期科學性 合理性和嚴密性。國內領先的品牌營銷機構品牌聯播 在為企業制定品牌營銷策劃方案時，要在全面考慮 通盤把握的基礎上，進行全面詳細的市場 消費者 產品和競爭對手調研，從品牌診斷 品牌研討 品牌提...
可口可樂茶飲料策劃方案
目錄前言1 第一篇市場分析2 一 整體市場狀況2 二 市場細分3 三 目標市場的選擇5 四 目標市場營銷策略的選擇5 第二篇產品研發8 一 產品設計8 一 產品介紹8 二 包裝設計8 三 產品定價8 二 品牌戰略8 第三篇市場推廣11 一 廣告策略11 一 廣告理念11 二 廣告創意11 三 廣告 ...