一：可口可樂企業背景
coca-cola ***pany（可口可樂）是全球最大的飲料公司，是碳酸飲料市場的領導者及頭號生產商。coca-cola，是世界最知名的商標，品牌價值達到700多億美元。該公司同時銷售四種名列世界前五名的飲料，包括diet coke、fanta和sprite。
通過世界最大的分銷系統，每天有超過十億人口在近200個國家內享用可口可樂公司的產品
二：現狀分析
儘管取得如此輝煌業績，但是可口可樂公司今日的心情已經與20年前剛剛進入中國大陸市場時大不相同了。那些年，進軍中國市場的外國飲料，基本上感受不到中國飲料企業的壓力。十幾年中，中國各地曾經先後出現過十幾家「可樂」 型飲料企業，最後幾乎都無聲無息地消失了。
因此可口可樂不得不在它的營銷策略上做出一系列的調整，以迎合中國廣大消費者的喜好。
三：網路營銷策劃方案
——**營銷
對可口可樂來說，爭奪眼球是難上加難的事。它產品單一，風味百年一貫制，又在各種傳統**上從不間斷地大做廣告，且遍街都能買得到。人們閉眼就能想出它的樣子，回憶出它的滋味，何需睜大眼睛上網去找？
看來它的**將因無人光顧而不具備競爭力了。但且慢，可口可樂對任何廣告向來以"無孔不入，一擲千金"著稱，更何況對年輕人主宰的網際網路呢？但是我們又不得不正視擺在我們面前的客觀現實，那就是如何吸引顧客的眼球。
1.**定位：可口可樂定義為具有文化內涵的品牌而不僅是飲料來宣傳。從其悠久歷史出發，強調它與美國文化發展的難以割捨的血緣聯絡，重點定位培養各階層顧客對可口可樂品牌的忠誠度上。
2.**特點：可口可樂給許多人的第一感覺就是青春，蓬勃，朝氣。
就像它所帶來的產品一樣，火紅，熱烈。那紅色的大膽運用，又是幾個企業所能做到的呢。所以**還是應該突出強調這一特點。
以紅色為底調，大面積絢爛。
3.可口可樂客戶**調查表：可口可樂在網路營銷上是極其認真的，它向全網滲透、擴張的意圖也是強烈的，與網民互動中獲得資訊的慾望也是實實在在的。
——網路廣告營銷
現在，越來越多的公司在吸引年輕一代消費者和塑造品牌的過程中遇到阻力，製作精良的傳統電視廣告、平面廣告，很難吸引新生代的眼球，而成熟的品牌已經開始不斷吸收各種新技術和營銷工具，將品牌融入消費者的生活中。
1.可口可樂與電視**的合作：在中國市場，可口可樂一直扮演著品牌創新「領導者」的角色，即便在利用傳統電視作為營銷工具時，可口可樂便希望在推銷時給消費者更愉悅的感覺。
它成功地將品牌植入到遊戲、歌曲和電視節目中。 可口可樂在整合營銷上一直尋求突破和創新，在網路營銷平台上的選擇上也青睞於注重創新和互動的優秀**。
2.可口可樂與騰訊的合作：可口可樂發現，騰訊不僅擁有目前網路**中最龐大的年輕使用者群，其不斷完善的360度服務也已經深入到年輕人生活的方方面面。
無論是使用者的活躍程度，還是其資源平台例如**秀、**寵物、qzone等都是非常獨特和具有創新性的。
四：可口可樂飲料公司swot分析
優勢(strength)
1全球最大之軟性飲料業巨人,擁有大廠優勢及強大之全球競爭力.
2強勢行銷能力,體系及企業廣告.
3品牌形象深植人心,已成為消費者生活之一部分.
4核心產品之神秘配方處於極度保密,使其流行100年後而不衰.
5通路布建相當完整(尤其是自動販賣機之設定),並擁有速食業(以麥當勞為首)的強大銷售通路.
6可口可樂公司的作業流程標準化.
7具創新及高度研發能力,最具代表性為健怡可口可樂之推出,甫一上市即造成風潮.
8市占率高,產品更為市場之領導品牌.
9產品擁有便利性(隨處可得),獨特風味(神秘配方)及**公道等特色.
10產品生命週期為迴圈再迴圈型態,歷久彌堅.
劣勢(weakness)
1組織龐大,控制不易.
2消費者刻板印象-不健康飲料,因可樂內含有咖啡因等成份,且易造成肥胖等健康問題.
3主要消費族群(年輕族群)之產品認同感,略遜於百事可樂.
4桶裝飲料通路遍布廣泛,消費者最後所享用之產品品質較難掌控(超過儲存期限或變質等情形).
機會(opportunity)
1一般軟性飲料業進入障礙低,然要作到跨國行銷則高.
2碳酸飲料較符合年輕族群需求,尤其為拉丁美洲和亞太國家,年輕人比例正快速提高,帶給業者之商機頗高.
3飲料之品牌形象影響銷售狀況頗深.
4美國速食文化與碳酸飲料頗為契合.
威脅(threat)
1非可樂之其他碳酸飲料的產品替代性仍不低.
2消費者追求健康之意識抬頭,勢必將減少對碳酸飲料之飲用.
3飲料市場競爭頗為激烈,主要競爭對手(挑戰者)-百事可樂威脅力十足,而在過去幾年當中可口可樂業績出現停滯不前之情形,而百事可樂卻是持續在成長當中.
4可長久之競爭優勢(sca)
5品牌優勢及良好之企業形象.
6產品擁有神秘配方.
7市占率高且為產業優先進入者,領導者及防衛者.
8研發能力及行銷能力強.
9強勢廣告及通路.
五：可口可樂公司發展建議:
在追求健康之時代潮流中,該公司勢必須運用強大之研發能力適度改良產品成份,除保留可樂之原味(神秘配方)外,應剔除會影響健康之成份(或以其他成份代替),強調健康產品.
運用現有品牌優勢,開發新種產品,再次創造另一風潮.
可透過合併或收購在其他國家之擁有獨特且暢銷產品的他種飲料廠商,使其在該國之產品線更加完備(諸如在台灣信喜實業所生產之開喜烏龍茶).
透過強勢廣告,加強年輕族群(為主要消費族群)之產品認同感,以爭取目前較喜歡百事可樂之年輕階層。
可口可樂營銷策劃方案
飲料之品牌形象影響銷售狀況頗深。美國速食文化與碳酸飲料頗為契合。4 威脅 非可樂之其他碳酸飲料的產品替代性仍不低。消費者追求健康之意識抬頭,勢必將減少對碳酸飲料之飲用。飲料市場競爭頗為激烈,主要競爭對手 挑戰者 百事可樂威脅力十足,而在過去幾年當中可口可樂業績出現停滯不前之情形,而百事可樂卻是持續在...
經典品牌營銷策劃方案從可口可樂百事可樂的爭霸戰說起
企業的品牌營銷能否達到期望的效果，品牌營銷策劃方案起到了基礎性的作用，作為行動總則的策劃方案，必須驗證期科學性 合理性和嚴密性。國內領先的品牌營銷機構品牌聯播 在為企業制定品牌營銷策劃方案時，要在全面考慮 通盤把握的基礎上，進行全面詳細的市場 消費者 產品和競爭對手調研，從品牌診斷 品牌研討 品牌提...
可口可樂茶飲料策劃方案
目錄前言1 第一篇市場分析2 一 整體市場狀況2 二 市場細分3 三 目標市場的選擇5 四 目標市場營銷策略的選擇5 第二篇產品研發8 一 產品設計8 一 產品介紹8 二 包裝設計8 三 產品定價8 二 品牌戰略8 第三篇市場推廣11 一 廣告策略11 一 廣告理念11 二 廣告創意11 三 廣告 ...