理工學院
專業班級： 電子商務l092
姓名學號： 34-張靜（組長）35-張夢宇
36-鄭曉瑞 10-龐達 13-楊宇
指導教師張斌（講師
2023年 11月 22日
目錄1 市場分析3
1.1 產品分析3
1.2消費者分析3
1.3競爭對手分析4
2 廣告計畫6
2.1 廣告目標6
2.3 廣告的目標市場7
2.4 廣告的定位9
2.6 廣告表現10
2.7 廣告發布計畫11
2.8 廣告費用預算11
可口可樂網路廣告策劃書
1市場分析
1.1 產品分析
可口可樂的英文名字是coca-cola，或者稱cpce，是由美國可口可樂公司生產的一類含有咖啡因的碳酸飲料，具有一種特殊風味, 這種風味來自原料中可樂種子 （ cola seed） 可口可樂不僅是全球銷量排名第一的碳酸飲料， 而且也是全球最著名的軟飲料品牌， 在全球擁有 48% 的極高市場占有率。而且可口可樂在世界各地市場皆處領導地位，遠遠超越其主要競爭對手百事可樂。其中在香港更更幾乎壟斷碳酸飲料市場，而在台灣則具有百分之六十以上的市場占有量
可口可樂誕生於 1886 年，是全球排名第一的碳酸飲料，也是全球最著名的產品之一，以其酷爽怡神的口味和自由活力的品牌形象備受消費者，特別是年輕消費者的歡迎。如今，可口可樂不僅是一種怡神的飲料，更成為了流行文化的一部分。2005 年，香草味可口可樂上市，並以其爽滑香甜的口味受到消費者青睞。
目前在全國部分地區有售。 現有[可可口可樂]和香草味[可口可樂]。
首先從產品質量上來講，可口可樂該公司的飲料產品質量高消費者認可度高企業實力雄厚，標準作業流程保證品質；再從產品**上講，產品**能被消費者廣泛接受，產品面向大眾化，**合理，產品**與質量基本持平，消費者認為價優質優購買積極性高；
1.2消費者分析：
1.2.1 消費者的特性
可口可樂屬碳酸飲料，而碳酸飲料主要針對於兒童，青年和年青人。收入較高的，男性也會更多消費它，可口可樂相對而言吸引著較年長的消費群體 (30-39歲) ，但可口可樂隨著消費者年齡層正越來越低，已經向15歲以下青少年群體發展。
隨著經濟生活的提高，消費者對飲料需求不斷上公升，潛在市場非常大，總體消費是太良好， 可口可樂公司產品的主要消費者為年輕群體，此類消費者追求時尚，個性， 潮流， 購買力強，需求大。並且容易培養長期購買的習慣。可口可樂大眾化的定位使消費者層次分布比較廣泛。
碳酸飲料消費者多為年輕男性。追求刺激，青春；消費者對飲料需求季節性較強，分布廣泛，飲料市場潛在需求很大。可口可樂產品**能被消費者廣泛接受產品面向大眾化，**合理產品**與質量基本持平消費者認為價優質優購買積極性高 。
夏天可口可樂品牌的消費者佔其所喝飲料比率在91％～100％的為56．9％ ，表明夏季可口可樂的消費者對該品牌忠誠度要高出平均值十個百分點以上。19．9％的消費者在冬天喝的最多的飲料品牌是露露；其次是可口可樂，佔 16．0％；統一以9．0％處在第三位。
1.2.2 消費者網路應用行為、消費者網路消費心理及行為
由於快速消費品領域的競爭較耐用消費品、**值產品市場競爭更加激烈，新產品與新品牌的湧現更加頻繁，，網路正在成為日化快速消費品重要的營銷手段。
可口可樂算是快速消費品品牌中應用網路最深、最豐富的品牌，而年輕人一直是可口可樂在市場定位和推廣中很重要的乙個部分，這個群體也是百事可樂與可口可樂在定位上差異化的核心目標群體，因此如何利用網際網路的力量影響這部分年輕群體，自然成為了可口可樂網路營銷的重點。
在網路營銷平台上的選擇上，採取了注重創新和互動的優秀**。可口可樂的營銷活動充分整合了目前國內年輕人熱衷的大部分網路資源，**、校內這些年輕人聚集的社交型**，youku、ku6這樣的熱點****，這些**在定位上也是以年輕人為主，因此在這些**上的互動活動可以吸引大量的年輕人的參與和互動。對於一項成功的網路營銷來說，網路營銷平台的選擇以及媒介組合策略也是其取得成功的關鍵。
1.3 企業和競爭對手的競爭狀況分析
1.3.1 企業的競爭對手
企業的主要的競爭對手是：百事可樂
競爭對手的基本情況、企業與競爭對手的比較百事可樂和可口可樂的戰鬥一共打了105年，但是前面的70年可謂是漫漫長夜，長期生活在可口可樂的強大壓迫之中。百事可樂也曾三次上門請示可口可樂收購，卻遭到對手拒絕。因為百事可樂的攻擊點即定位不準確，攻擊的效力很差，其中最有名的一次攻擊是上世紀30年代。
大家知道，美國2023年代是經濟蕭條時期，大家沒有錢，這時百事可樂推出了乙個廣告，說：「花同樣的錢，買雙倍的可樂。」它從**上去打擊可口可樂，短期內奏效了。
但很快，當可口可樂把**降下來之後，優勢又回到可口可樂的手中。也就是說，對手可以複製的戰略就不是好的戰略，它沒有對準對手的戰略性弱點。
進入2023年代末期，當百事可樂定位於「年青人的可樂」時，才算找準了可口可樂戰略上的弱點。因為可口可樂是傳統的、經典的、歷史悠久的可樂，它的神秘配方至今仍被鎖在亞特蘭大總部的保險櫃中，全世界也只有七個人知道保險櫃的密碼。所以當百事可樂找出針鋒相對的反向策略，從而把可口可樂重新定位為落伍的，老土的可樂時，百事可樂從此才走上了騰飛之路。
從三次請求收購到八十八年中期幾乎逼平可口可樂，並最終迫使與可口可樂放棄傳統的配方，轉而推出新配方可樂，即複製百事可樂的「新一代」戰略。可口可樂複製百事可樂新戰略的結果是營銷史上有名的大災難，甚至發生了消費者上街示威的事件。
消費者的口號是「還我可口可樂」！它不可能複製「年青人」的戰略。事實上教育了可口可樂回到傳統可樂上來。
特勞特為七喜汽水發展出的「不含咖啡因的非可樂」戰略，也是攻擊到了可口可樂與百事可樂戰略上的弱點，才使七喜汽水一舉成為美國的第三大飲料。作為可樂品類的兩個代表品牌，可口與百事的配方中是不能不含咖啡因的，沒有了咖啡因就不能叫可樂，所以「不含咖啡因」的戰略就是對手不能複製的。不過後來兩大公司確實忍不住了，居然還真推出了 「不含咖啡因」的可樂。
像新可樂一樣結果當然行不通，它們都沒有成功。
1.3.2 競爭對手的網路廣告情況
可口可樂網路廣告表現形式多為**形式；廣告目標主要是年輕人選擇的廣告**多為電視廣告和網路廣告。另外，百事廣告的優點：其一，抓住新生代崇拜影視偶像心理特徵，以巨資聘請球星和流行**巨星作廣告代言人。
其二，以充滿火藥味的比較廣告，緊緊咬住對手不放。比較的主題，一言以蔽之，無非是可口可樂是「老邁、落伍、過時」，而百事可樂則是「年輕、活潑、時代的象徵」。百事可樂以這些極富想象的廣告，針對戰後高峰期出生的美國青年要以獨樹一幟的消費方式，獨特的消費品鮮明地和老一代劃清界限的叛逆心理，提出「新一代」的消費品味及生活方式。
結果使百事可樂的銷量扶搖直上。在與老對手可口可樂的交鋒中，百事可樂常常有好戲出台，使可口可樂倍感壓力。其中，百事可樂運用的獨具特色的名人廣告，是為它贏得市場的乙個重要法寶。
圖1 百事可樂
百事可樂作為挑戰者，沒有模擬可口可樂的廣告策略，而是勇於創新，通過廣告樹立了乙個「後來居上」的形象，並把品牌蘊含的那種積極向上、時尚進取、機智幽默和不懈追求美好生活的新一代精神發揚到百事可樂所在的
每乙個角落。百事可樂是受人尊崇的，百事可樂的廣告策略也是值得推崇的。
百事廣告的不合理之處廣告物件太過單一。
2 廣告計畫
2.1 廣告目標
對於可樂這種飲料在市場上，可口可樂是比較有名又具有競爭力的，至於其他的可樂在市場上佔據的份額是很小的。消費者在購買時大多是考慮這種品牌，而且購買時基本上都不會進行過多的考慮，對於多種品牌進行過多的抉擇，而大多是直接拿自己喜歡的品牌。他們在購買時完全是憑藉自己的興趣和愛好進行選擇。
這就決定了企業在進行宣傳時必須先入為主，讓消費者先喜歡上自己的品牌。這會使他們對其他品牌產生抗拒心理。就認準這一品牌而不再去購買其他的。
這種策略可以使企業先贏得消費者的青睞，擴大自己的市場份額。
「積極樂觀美好生活」體現了我們積極改變世界的承諾，通過改進我們的工作和生活方式，在每一件事中融入可持續發展的理念。這是我們堅定不移的信念。 可口可樂公司和裝瓶合作夥伴承諾要長期的、積極的變革，為世界帶來積極的影響。
我們持續創新，讓我們的業務在環境和經濟上為我們所服務的社群創造價值。我們相信在努力推動經濟、環境和社會可持續發展的同時，我們的業務也將獲得可持續的發展。通過「積極樂觀美好生活」平台，可口可樂系統將業務運營相關的所有可持續專案整合起來，涵蓋與周圍社群互動的7大領域結合。
無庸置疑購買可樂的人是以年輕人為主，但也不排除有成年人甚至是老年人購買，但是年輕化的趨勢是不會改變的。
可口可樂網路廣告策劃書
專業班級 yx1002 姓名張夢情 學號101380237 2012年 05月 28日 目錄1 市場分析3 1.1 產品分析3 1.2消費者分析3 1.3競爭對手分析4 2 廣告計畫6 2.1 廣告目標6 2.2 廣告的目標市場7 2.3 廣告的定位9 2.4 廣告表現10 2.5 廣告發布計畫11...
可口可樂廣告策劃書
廣告與消費心理學期末 應用心理學專業 題目 可口可樂廣告策劃案分析 作者劉希童 學號20120308 指導教師丁家永 2014 年 6 月 7 日 前言可口可樂是中國著名的國際品牌之一，是中國軟飲料市場的領導企業。作為世界最大的軟飲料公司，此次在中國地區展開的廣告活動主要是為了提高其在中國市場的占有...
可口可樂促銷策劃書
發布時間2011年五月二號 一 前言 飲品是人們日常生活中不可缺少的一部分，隨著生活水平的不斷提高，飲品的樣式也由原來的 單一型 轉化為 多樣化 初夏是飲品類產品的銷售旺季，隨著氣溫的不斷上公升蘭州市場上群雄逐鹿 康師傅 娃哈哈 樂百氏等競爭對手紛紛摩拳擦掌 重拳出擊，實行新的 策略，如何在對手有市...