可樂是什麼？一種碳酸飲料；可口可樂是飲料嗎？不是的！
可口可樂帶給人們的，絕不僅僅是解渴，解渴是大多數飲料具備的基礎功能，是飲料基本屬性！
更重要的是，帶給人們解渴的同時，還有歡樂、激情、奔放、自信等感覺；獨特的是，它給消費者整個消費過程流下了難忘的體驗，比如李鐵拿著飲料到出喊，到那裡都是主場，讓喝它的消費者也感覺到奧運參與的快樂……
關於可口可樂，成功的地方太多，仁者見認，智者見智；有關於品牌戰略的，有關於營銷推廣的，還有關於終端陳列的，本土企業需要學習的地方很多，但國情不同，企業現狀也肯定不一樣，本來就不是在乙個水平線上競爭，有些地方是無法學習的，明知道好，卻不符合企業現有資源，所以，關鍵是，我們能夠學習並仿效的是什麼？可口可樂除了上述地方成功外，還有什麼做的比較好？我們先看看可口可樂近年來的廣告語，90年左右，可口可樂的新廣告語：
擋不住的感覺，這句話對消費者是很有**力的，究竟感覺是什麼樣子的？恐怕只有嚐嚐才知道，同時，廣告語本身就暗示喝可口可樂是一種流行；
另外，繼成功推出新標識後，可口可樂公司推出全新的品牌戰略「抓住這感覺」，並將邀請章子怡等明星作為最新的可口可樂品牌代言人。據可口可樂（中國）公司副總裁介紹，「抓住這感覺」的品牌戰略闡釋的是現代年輕人崇尚自信、豁達、敏銳、樂觀的生活態度和獨立思考的人格追求。為配合這一品牌戰略的推廣，可口可樂公司今年還將舉行更多活動……
喝可口可樂讓人想起太多的東西，不管是歡樂的，還是與可樂相關的成功傳播活動，都通過營造一種獨特的體驗，給消費者留下了深刻的記憶，尤其可口可樂推出新的品牌戰略「抓住這感覺」，更是利用體驗營銷進一步塑造產品的獨一無二，企
圖讓可口可樂的消費群不斷龐大……那麼，什麼是體驗營銷呢？
了解體驗營銷之前，我們先看看什麼是體驗經濟？經濟演進的過程隨著消費型態的改變，已從過去之農業經濟、工業經濟、服務經濟轉變至"體驗式經濟"時代。體驗經濟一書中說所謂體驗經濟，是指企業以服務為重心，以商品為素材，為消費者創造出值得回憶的感受，傳統經濟主要注重產品的功能強大、外型美觀、**優勢，現在趨勢則是從生活與情境出發，塑造感官體驗及思維認同，以此抓住消費者的注意力，改變消費行為，並為產品找到新的生存價值與空間。
伯德·施密特博士（bernd 在他所寫的《體驗式營銷》"experientialmarketing"一書中指出的那樣，體驗式營銷（experiential marketing）站在消費者的感官（sense）、情感（feel）、思考（think）、行動（act）、關聯（relate）五個方面，重新定義、設計營銷的思考方式。
此種思考方式突破傳統上"理性消費者"的假設，認為消費者消費時是理性與感性兼具的，消費者在消費前、消費時、消費後的體驗，才是研究消費者行為與企業品牌經營的關鍵。
舉個例子，前段時間在公交車上的一句話：36度半，穿了就知道！這是乙個保暖內衣的廣告！
與伊利雪糕的廣告：伊利四個圈，吃了就知道！有異曲同工之秒，不過前者明顯有抄襲後者的痕跡，而且後者運用體驗營銷的境界更高一些！
產品並沒有告訴你雪糕有多麼好吃，酸酸的還是甜甜的，只是說了一句：吃了就知道！消費者就想，嘗試一下吧！
這句話本身就是一種**，就像路長全先生講的乙個比喻：你告訴你的朋友，有乙個姑娘很漂亮，如果你說她丹風眼、高鼻樑，不喜歡丹風眼和高鼻樑的男人肯定不會對這個姑娘產生興趣，但是如果你告訴他，這個姑娘很漂亮，漂亮的只有你看了她才知道！
肯定所有的男人都會產生興趣，有想去看看的慾望！這就是體驗的威力！
再看看2023年的廣告，「伊利四個圈，吃了就知道」、「36度伴，穿了就知道」（西安某保暖內衣）、「真巧，好吃的不得了」（到底有多好吃，只有吃了才知道）、「三種果味在裡面，喝前搖一搖」（農夫果園）等，這些產品的成功與本身的傳播有很大的關係，通過傳播使消費者產生了好奇的體驗，好奇本身就是一種銷售力。類似於此類的營銷案例今年似乎越來越多,部分業內人士說是娛樂營銷時代已經到來,但用體驗去描述,似乎更準確一些!
以前消費者可能受某個廣告的**,去嘗試了一次,結果發現產品不行,沒有達到他的預期價值，那麼就沒有了第二次購買。產品也就快速的進入衰退期！說明在營銷的某個點上，消費者對產品或者企業的體驗是負面的！
體驗營銷就是選擇產品與消費者溝通見面過程當中的重要點，在這些重要點處全力增加消費者的獨特體驗，讓消費者形成強烈的記憶！產生難忘的體驗。可口可樂「抓住這感覺」也從體驗上，給消費者營造了一種**力，它在每乙個點的傳播上，都注重給消費者的感覺，終端紅色的視覺衝擊波，形成難忘的紅色海洋……
喝可口可樂的鏡頭太多，不管是名人還是普通人，總有新故事發生，總有讓你值得回憶的地方，一罐或一瓶可樂在手，讓你想起太多的關於它的事情，不管這些事情怎麼變化，都圍繞著：樂觀、積極、勇於面隊困難的精神內涵！可口可樂是什麼？
它不是飲料！
它已經超越了飲料的基本功能屬性，從精神價值上、從生活與情境出發，塑造感官體驗及思維認同，以此抓住消費者的注意力，改變消費行為，並為產品找到新的生存價值與空間。贏得了新生消費者的歡迎……
所以在體驗營銷時代，好的營銷應該是在每個點上，都可以讓消費者形成難忘的體驗，由點形成線，由線形成面，由麵形成體；從而掀起一股產品的消費風潮，在產品同質化的今天，可以讓產品迅速建立差異化，給企業短期即可帶來產品的回籠資金。
這個是我們可以學習並仿效可口可樂的地方！
營銷管理 可口可樂品牌忠誠度分析
思考題 為什麼同樣是新可樂，在大規模調查時被大多數接受調查者認可，但在正式推出後卻受到了消費者的一致抵制，是什麼原因讓消費者產前後生了這兩種截然不同的態度？試分析可口可樂的市場調查過程可能存在的問題。市場調研是指用科學的方法系統地設計 收集 分析和提出資料資料以及提出與公司所面臨的特定的營銷狀況有關...
經典品牌營銷策劃方案從可口可樂百事可樂的爭霸戰說起
企業的品牌營銷能否達到期望的效果，品牌營銷策劃方案起到了基礎性的作用，作為行動總則的策劃方案，必須驗證期科學性 合理性和嚴密性。國內領先的品牌營銷機構品牌聯播 在為企業制定品牌營銷策劃方案時，要在全面考慮 通盤把握的基礎上，進行全面詳細的市場 消費者 產品和競爭對手調研，從品牌診斷 品牌研討 品牌提...
關於可口可樂「暱稱瓶」營銷效果的調查
您好！我們是大三的學生，由於課程的需要，要進行乙個關於可口可樂 暱稱瓶 的受歡迎程度進行調查與分析。本問卷採取不記名方式進行，不會涉及個人私隱問題，答案無對錯之分。請您不必有任何顧慮，按照實際情況如實作答。q1 說道碳酸飲料，您想到的第乙個品牌是？單選題 a.可口可樂 b.百事可樂 c.雪碧 d.七...