作者：郭際
**：《老區建設》2023年第18期
[提要]在全球年度出口之冠的主要力量之列，德國中小企業經營的範圍覆蓋全世界，銷售額市場占有率高達70%～90%。人們不禁要問，這些中小企業為何具有如此強的國際競爭力，為何能在市場競爭中取得霸主地位。擬從德國中小企業框架基礎上，從經營專業化與地域多元化入手，以及德國**大力扶持等方面剖析其成功經驗。
對促進中國中小型企業發展具有一定的現實意義和重要的啟示作用。
[關鍵詞]德國中小企業；成功經驗；**扶持；啟示從德國經濟核心的發展來看，所依託的都是出自於中小企業，其領域遍及手工業、製造業、旅遊業、服務業以及各個領域的個體經營者以及自由職業者。目前，中小企業數量佔到德國企業總數的99.7%，從業人員總數達2320萬人，提供了70.
2%的就業和81.9%的培訓機會，他們創造了57%的國民生產總值和44%的財稅收入。中小企業的投資佔到德國總投資的46%，出口佔到德國全部出口的40%，專利技術中67%是由中小企業申請的。
一、德國中小企業的概念、特點及做法
中小企業（mittelstand）這一概念包括兩方面的意思，一是指雇員及營業額等規模較小的企業；二是指那些非資本市場取向的企業，或者說是所有人個人對企業經營負全部責任的企業。從規模角度講，中小企業年營業額在5000萬歐元及雇員總數在500人以下的企業為中型企業，年營業額在100萬歐元及雇員總數在9人以下的企業為小型企業。中小企業的特點是尚處於向較大規模方向發展過程，是經濟發展的內在要求和必然結果，是保證正常合理的**的形成、維護市場競爭活力、確保經濟執行穩定、保障充分就業的前提和條件；其經濟發展的規律不以地區和發展階段來制約，而是以市場需求走專業化生產，在銷售方面採取地域多元化，從高度集中於某一特定的產品領域進行研發，到橫向的產品銷售的多元化相結合，做到把市場與技術融合起來。
據統計，德國中小企業90%以上在世界各地有自己的分支機構或銷售服務網點，以製造業為例就有1200至1500家中小企業落戶我國，如曲靖、紅塔、大理等在內的幾乎所有捲煙廠都用其裝置，又如專營汽車天窗的偉巴斯特公司（webasto ag），其產品佔世界市場65%的份額，在中國市場就高達80%的份額。
我國中小企業管理的突破
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