一、 島外市場拓展區域劃分
1、 華北區
北京、天津、河北、內蒙、黑龍江、遼寧、吉林
2、 華南區
上海、江蘇、山東、浙江、福建、廣東
3、 華中區
河南、安徽、湖北、湖南、江西
4、 西南區
重慶、四川、雲南、貴州、廣西
5、 西北區
山西、陝西、甘肅、寧夏、青海、新疆
二、市場拓展團隊金字塔結構
按照前述分割槽，島外市場總共劃分成五個區（華北區、華南區、華中區、西南區、西北區），每個區域設定區域副總一名，大區總監2名、市場經理6名，市場主任18名，一線拓展專員54人。
具體層級結構為：區域副總下設2名大區總監，大區總監下設3名市場經理，市場經理下設3名市場主任，市場主任下設5名一線拓展專員。
三、 各層級所管轄範圍
1、 區域副總
按照前述分割槽，島外市場總共劃分成五個區（華北區、華南區、
華中區、西南區、西北區），每個區域設定區域副總1名。
2、 大區總監
區域副總下設2名大區總監，大區總監管轄範圍為4個省以內的區域。
3、 市場經理
大區總監下設3名市場經理，市場經理管轄範圍為1-2個省的區域。
4、 市場主任
市場經理下設3名市場主任，市場主任管轄範圍為1-2個城市的
區域。5、 拓展專員
由市場經理直接領導管理，負責所在區域的市場拓展工作及渠道
資源維護工作。
四、 薪酬體系
以下為以區域為主體的外聯拓展團隊的薪酬體系：
島外市場乙個區域人員編制為81人，每月工資支出元，直銷提成總比例 %，分銷提成總比例 %。
五、 市場拓展
1、各層級市場人員在所管轄範圍內可開展直銷、分銷拓展，並做好
直銷客戶、分銷資源的日常管理和維護工作。
2、島外拓展以城市為單位，每個城市派駐市場主任1名+拓展專員3名的團隊，以辦事處或者直營店（***）的形式開展市場拓展業務。
3、市場拓展工作實行「三統、一獨、協同」的工作原則，「三統」為：統一管理、統一形象、統一培訓，「一獨」為：獨立制定區域拓展計畫並實施開展，「協同」為：
各區域之間可根據工作需要進行協同配合開展工作。
六、 任務要求
1、 拓展專員：
直銷任務按季度考核，每季度成交不低於3套個人直銷業績；
分銷任務按月度考核，每月度成交不低於3套分銷業績。
2、 市場主任：
直銷任務按季度考核，每季度成交不低於2套個人直銷業績；
分銷任務按月度考核，每月度成交不低於2套分銷業績。每月度至少召開2場（含2場）以上的專場推介會（或房展會），可以採取團隊自行召開或者協同分銷商共同召開的形式。
3、 市場經理：
直銷任務按季度考核，每季度成交不低於1套個人直銷業績，
每月度至少召開6場（含6場）以上的專場推介會（或房展會），可以採取團隊自行召開或者協同分銷商共同召開的形式。
七、 市場拓展效果體現
市場拓展團隊從成立到正式開展業務，過程涵蓋人員招聘、培訓、
市場拓展、圈層推介、客戶篩選、客戶輸送、現場促交等環節，效果體現需要有2-3個月的時間。
2014/8/23
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