家豪電單車市場
拓展團隊組建方案
一、團隊組建
1.組建2組外部拓展小組，每個小組5-8人，拓展經理1名。
2.經理負責該小組的；業務培訓，早會召開，日常管理工作開展等。
3.業務員發展的客戶由置業顧問接待；詳細專案介紹成交，及合同籤
訂，按揭辦理等工作。
二、業務員日常管理機制
1.作息時間；早上8：30--12:00下午14：30-18:00分。
2.每週休息一天，每週星期一業務員休息。
3.早上所有業務員8：30分前到達銷售中心，召開早會。中午下午不
用簽到。早會時間控制在1-1.5小時內。
4.每天朗讀《羊皮卷》銷售經理；置業顧問；行銷人員，一起朗讀一
篇《羊皮卷》提高團隊士氣。
5.《羊皮卷》朗讀後早會召開，每日早會內容；
6、小組會議由經理召開，內容：鼓舞小組士氣；安排當天工作。組員心態調整等；，安排點位，拓展區域及工作任務，最後喊小組口號，開始新一天的工作。
三、拓展團隊基本薪酬體系
1.拓展經理兩名底薪：4000元/月
2.經理獎金：1000元/套
3.團隊業績完成獎金：5000元
4.業務員團隊實行底薪+獎金+五項指標分考核制度
5.底薪：2000元
6.獎金每套：2000元
7.五項指分，白單總金額：0.008元
8.業務員每天的工作，就是圍繞著5項指標分來開展。
9.成交客戶直接有業務員的單子；銷售獎金歸業務員個所有。
10.每月將成交客戶進行統計；將自上客戶（白單）；無業務員帶客戶總
金額的：0.008元作為，五項指標分獎金；將白單總獎金除以五項指標分總和，得到每一分的獎金額度。再乘以個人指標分數得到獎金額度。
舉例：本月白單5套。金額合計175萬，白單獎金0.
008，獎金合計：14000元，本月五項指標分合計：1440分；16人平均個人分數：
90分。計算公式=17500/1800*90=700元
11.五項指標分：
12.做滿乙個月以上的拓展人員，才能享受五項業績指標分獎勵制度，
未做滿乙個月中途離開團隊者，五項業績分作廢。優勝劣汰，剩者為王。
四、具體工作開展情況
1.各銷售具體工作開展情況將劃分區域開展。南外、市內、西外、北
外、南壩鎮、全市各大社群、專業市場門口、菜市場、人群密集的廣場、車站、銀行、酒店、醫院人群流動量大的路口等。
2.對覆蓋區域進行片區劃分；個小組輪流在各個區域間，進行派單，
陌拜，深度挖掘客戶工作。
3、在劃分區域內重要位置；設立諮詢點位；一張可隨時收放的座椅，顯眼的x展架。齊備的專案資料。作為乙個臨時諮詢台；接受客戶質詢並主動對周邊；商戶，流動人群主動做講解諮詢解答。
4、將有意向的客戶直接帶入銷售中心，自己主動留下聯絡**，邀約到現場考察時間。
六、物料準備及費用預算：
七：備註說明：
本方案為團隊組建；框架方案。待上級簽字實行後；在出具細則方案：《人員招聘方案》、《團隊管理制》、《拓展技能培訓方案》、《培訓課程及稿件方案》、《狼性團隊打造方案》、《具體業績界定方案》、《薪酬制度暨業務員晉公升方案》等執行補充方案。
2023年6月2日