團隊建立宗旨：
人是銷售的核心力量。銷售隊伍是公司獲取利潤的直接工作者。然而這只隊伍流動性非常大，通過有效的團隊管理和團隊凝聚力的提公升使銷售團隊擁有充分的戰鬥力，是前期確立團隊組建方案的主要任務之一。
團隊建設的總體方向
團隊的建立秉承寧缺毋濫的原則，以團隊為目標建立屬於團隊和公司每乙個成員的精英團隊，所謂精英團隊我們就必須摒棄現在普遍存在的團隊中的二八法則，即:20%的團隊成員完成80%的公司預期目標。
銷團隊的建設和管理方案細則：
1、團隊文化的確立：
1. 打造人性的化的團隊核心：建立有效率的團隊，就必須塑造追求卓越的企業文化和團隊文化，企業文化與團隊榮枯互為因果。
2.通過具有凝聚力的團隊文化使團隊成員之間能夠取長補短，相互信任，相互支援，同舟共濟，變阻力為助力，變助力為合力。有效利用銷售績效檢討會，全體銷售代表都可為某位銷售代表的客戶集體會診，集思廣益、群策群力，因此每位銷售代表都不是單打獨鬥、各自為戰，而是在每位銷售代表身後都有乙隻團隊在支援他，他擁有乙個智囊團，凝聚團隊的智慧型。
二、團隊成員的選擇：
「以人為本」這是最關鍵，團隊是由個體組成的，只有好的個體，才會有好的團隊，團隊成員的選擇從三方面入手
1. 個人品質：誠信、職業道德、責任感
2. 個人能力：溝通協調管理能力、觀察分析決策能力、計畫組織控制能力
3. 個人形象：精神面貌、對營銷的正確認知
三、團隊的培訓 ：
光有先天因素不夠，我們還要加強後天的培養，這就需要對團隊加強相關培訓，培訓目的無非就是培養團隊的凝聚力和戰鬥力。
1. 企業文化 2. 公司知識 3. 產品知識 4. 談判能力 5. 控制能力
四、團隊營銷運作
1. 營銷總戰略 2. 銷售策略 3. 跟蹤服務
五、市場分析
1. 目標客戶分析 2. 競爭和競爭優勢分析3. 市場容量分析 4. **銷售額
銷售團隊制度建設與執行：
無規矩不成方圓，制度的建設可以規範團隊的工作開展，以形成乙個共同的工作目標，制度的制定需要團隊的共同討論，而不是團隊領導自己決定。
內容包括： 日常考勤制度、會議制度、激勵制度、臺帳制度，在這裡我闡述一下各種制度的目的和內容：
1、考勤制度，目的是了保證工作時間。
2、會議制度，目的是討論解決工作中的問題和提供學習平台。內容是晨會、週會、月會。
3、公司制度，目的是對工作的監督與跟蹤。
4、激勵制度，目的是保持團隊的工作熱情。內容有正負激勵之分，正激勵一般有：公司高層的表揚與肯定等。
如何才能建立一支高效、高素質的銷售團隊？
銷售部門是企業通向市場過程中至關重要的一環，銷售人員把產品推向市場，讓產品最終體現出價值，又從市場中拿來資訊回饋給企業，他們是離市場最近的人。
我選擇業務員主要選兩種人：一種是從來沒有做過業務的人，他們能夠按照我指定的路走，而且比較勤奮；而有些老業務員做得倒不一定好。
第二種是工作非常出色的人，有銷售經驗的，畢竟上手各方面業務流程比較熟悉。
我認為，人關鍵是品質和心態，如果他能夠吃苦耐勞，有人格魅力，那他的工作一定不會錯的。
我管理銷售團隊有這樣幾點體會：
一是要求業務員都能夠把握全域性，從銷售的開始到結束，能在最短的時間內找出市場的病症，對其下藥。
二是把愛心給業務員，真誠地關心他們。
3、給他們灌輸技能，做好他們的老師，讓他們佩服比讓他們害怕更重要。
四、告訴他們要有自信、自尊、熱情，鼓勵他們多面對挑戰，對市場、對企業都充滿希望。
我認為銷售人員最應該看重的是品德，我們一般不要求他們有多強的業務能力，更多的時候我們都是招一些「空白人」，就是他們什麼業務都沒有做過。這些人都是從零幹起，很容易和公司一條心。而且我們能很明確地知道他們想要什麼，我們能給他們什麼。
最主要是溝通---比什麼都重要，執行---才是結果最好的體現。
團隊組建方案
四 助殘志願者團隊的培訓 單位內部領導同事商議決定該培訓哪些東西 培訓目標 改善態度，灌輸殘聯文化，培養能力等五 能否用好人關鍵在於制度化用人 國有國法，家有家規，軍隊有嚴明的紀律。考核的依準 1 加入的隊員是意願合作的，還是高度自尊和有強烈成就慾望的。2 金無足赤，人無完人。優點突出的人往往缺點也...
團隊組建方案
1 團隊的凝聚力。團隊的凝聚力是針對團隊和成員之間的關係而言的。團隊精神表現為團隊成員強烈的歸屬感和一體性，每個團隊成員都能感受到自己是團隊當中的一分子，把個人工作和團隊目標聯絡在一起，對團隊忠誠，對團隊的成功感到自豪，對團隊的困境感到憂慮。所以國有企事業單位在改革發展過程中，要不斷增強員工的凝聚力...
營銷團隊組建方案
一 營銷團隊建設 1 營銷人員編制。2 營銷人員 3 營銷人員選拔要求。二 營銷團隊的管理 1 營銷人員的分工 各層的工作職責 2 營銷人員的培訓方式及培訓內容。3 營銷人員的工作時間。4 營銷人員的薪酬待遇。5 營銷人員的激勵機制。三 營銷推廣工作內容 1 推廣前的整備工作 2 推廣過程中的工作。...