１、可選的ｓｔ戰略方案（ｐ）表
威脅優勢
s1、持有較多現金；
s2、09年工廠化生產開始產生效果,；
s3、品牌優勢；
s4、管理技術成熟；
s5、企業競爭力強，市場占有份額大
t1、早年拍有較多**地，這些專案可能沒有收益；
t2、受整體形勢影響，產品銷售率較低，可能影響其經營現金流；
t3、率先降價清理庫存的行動將導致毛利率降低；
t4、生產成本的增加以及部分地區房地產銷售高峰的回落
p1、及時把握市場機遇，對投資方向作出適時調整（t1、t4-s1）
p2、加大宣傳力度，提高產品服務質量，吸引更多潛在消費群體（t2、t4-s1、s3）
p3、擴大營銷規模，加強企業內部管理提高市場占有率（t3-s2、s4、s5）
２、 萬科公司戰略定位
（一） 戰略定位
根據swot矩陣分析，可以看出萬科集團應採用st戰略。我們認為萬科集團所採取的戰略定位為：
依託集團較高的內部管理水平和房地產行業的開發經驗，結合房地產，採取滲透整合戰略，提公升房地產行業競爭力，合理規避風險；同時以資本運作方式，不斷培育集團高成長性的優勢產業，並借為上市的優勢，充分發揮萬科集團的融資平台，在3—5年內鞏固萬科集團在中國房產市場的優勢地位。
（二） 戰略重點
根據萬科集團未來3—5年的發展戰略定位，其戰略重點為：「增加新的但與原業務相關的產品或服務，把產品進一步集中到住宅開發上，在地區上更加明確。在提高業務集中度的基礎上，調整當前的發展路線，重視地產的主流市場，開拓與地產相關的多元業務。
」（三） 戰略建議
隨著住宅行業不斷凸顯出製造業特性，精確把握客戶需求變得日益重要。只有更精確把握客戶需求，才能更有效地分配建造成本，才能使公司產品的價值在市場中獲得更充分的認可。這也是萬科集團由規模速度型增長轉向質量效益型增長的最重要努力方向之一。
同時集團應進一步展開成本優化措施，加強標準化規範手段，深入開展成本對標，提高集中採購度水平，以充分發揮規模優勢。鑑於當前市場現狀，集團應，根據銷售情況隨時調整推盤計畫，根據推盤需要隨時調整開工計畫，做到「精挑細選，把握機會」。集團不妨進一步拓展融資渠道，考慮在時機成熟時進行一次股權融資，在充分考慮資本市場和投資者的承受力的情況下，選擇合適的融資時機、規模、方式，確保融資為股東帶來盈利增長。
第二節萬科公司發展目標
１、 短期內整體發展目標
提高銷售利潤率５％；
市場占有率從2.34%提公升到8%；
加強存貨及應收賬款的周轉率，在現有水平之上提高一倍。
２、 萬科公司的市場競爭戰略
2023年萬科的市場占有率從2.07%提高到2.34%，一直處於增加狀態。
但目前來講，占有率還很低。美國前5大開發商，整體占有率是18%，日本是20%。平均下來每個開發商至少是4%。
中國和日本比較像，人口多，比較密集。萬科作為國內市場占有率最高的公司，也只有2.34%。
王石表示，萬科第一步應該在2023年將市場占有率提高到4%，初步預計這一點能夠達到。因此，未來幾年內，萬科在產品的定價上，仍將保持市場跟進的策略。我們將萬科公司的市場競爭戰略定位為：
高品質差異化競爭戰略，在市場競爭中要做到同質價優，同價質優，加強產品的售後服務觀念和意識，為客戶增加產品的無形價值和效用。
第三節萬科公司職能戰略及實施策略
１、 組織管理規劃
（一） 萬科公司組織管理原則
（1）符合現代企業制度的要求
（2）貫徹集團發展戰略的意圖
（3）體現簡政高效的原則
（4）滿足實際工作需要，加強對下屬企業戰略管理能力
（5）優化資源配置發揮最大效能
（6）提高執行效率、降低管理成本
（二）萬科公司組織戰略目標
確定和加強萬科公司總部的戰略管理中心、資本運營中心、投資決策中心、財務監控中心的四項基本職能。進一步強化下屬公司的生產中心、成本中心和利潤中心的三項基本職能。
２、 人力資源規劃
（一）萬科集團人力資源現狀
人力資源是企業發展的第一資源。截至 2008 年12 月31 日，公司共有在冊員工16515 人,平均年齡為30 歲。
其中房地產開發系統共有員工3342 人，平均年齡32.3 歲，平均司齡4.3 年。
學歷構成如下：博士佔0.51%，碩士佔16.
40%，本科佔66.40%，大專佔14.51%，大專以下佔2.
18%，本科及其以上學歷佔地產總人數的83.31%。
專業構成如下：市場營銷和銷售人員483 人，佔14.45%。
專業技術人員1637 人，佔48.98%，較上年增長1.87%：
其中工程人員957 人，佔28.64%；設計人員350 人，佔10.47%；成本管理人員204 人，佔6.
10%；專案發展人員126 人，佔3.77%。管理類員工1222 人，包括財務、審計、it、法律、人力資源、客戶關係、資訊分析等及公司高階管理人員，佔36.
56%.
物業管理系統共有員工13173 人，平均年齡28 歲，平均司齡2.6 年。
物業員工學歷構成如下：碩士佔0.22%，本科佔6.57%，大專佔11.58%，大專以下佔81.63%。大專及其以上學歷佔物業總人數的18.37%。
萬科公司人力資源總量豐富，從員工的學歷層次來看，員工學歷層次較高；基本適應工作需要。
萬科公司通過培養形成了一批中高層管理團隊，管理人員具有較高的執業素質和敬業精神，高層管理者具有較強的市場分析能力和機會把握能力。但管理人員大部分屬於務實性、執行性的人員，在公司決策管理層缺乏優秀人才，尤其缺乏戰略管理、資本運作方面的實戰高層人才。
（二）人力資源規劃
根據萬科公司目前的人力資源管理現狀，我們認為萬科應首先確立公司未來發展的人力資源戰略原則，確立人力資源戰略的目標，規範制度、加強管理。
1.萬科公司的人力資源規劃原則
（1）內部常規培養與外部重點引進相結合；
（2）報酬待遇向優秀員工傾斜；
（3）薪酬與績效改進掛鉤；
（4）以崗定薪、以崗養薪、易崗移薪；
（5）能上能下、以崗職輪換、公平、競爭；
（6）近期獎勵與遠期收益相結合；
（7）激勵與約束相結合；
（8）全員培訓、終身學習。
2.萬科的人力資源戰略指導方針：匯入知識資本優於貨幣資本，更有利於促進企業發展的理念，建立人才資本參與企業投資分紅的有效激勵機制，使企業全體員工各司其職、各盡其責、各展其能、各設其利，構造以合理、有效的目標考核為企業管理的基礎，以期股期權為主要形式，注重對員工的人情化管理和企業、員工的共同發展，培育乙個企業全體員工共同關注自己勞動成果的利益共同體。
3.萬科公司的人力資源戰略及目標
（1）萬科公司人力資源戰略：以內部人力資源開發為基礎，以外部人才引進為補充，以科學有效的激勵、約束機制為保障，以解決公司人才需求為目標，以重心向內，招聘輔之；制度在先，管理到位；營造氛圍，激勵有效。
（2）長期目標
企業遠景吸引人；激勵約束用活人；終身學習培養人；事業發展留住人。
（3）三年目標
第一階段：建立和完善公司人力資源的各項開發管理制度、規章措施，形成一套系統的操作辦法。
第二階段：建立一種不斷進取、適應發展的人力資源管理制度，形成一套系統的、動態的、有效的人力資源開發體系。
３、 財務規劃
（一） 萬科公司財務規劃總體目標
實現動態的、穩健的和長期的股東財富最大化。
（二） 三年目標及策略
第一階段：建立企業級動態財務資訊系統、企業級財務控制系統。
（1）企業級動態財務資訊系統
現代企業制度下的公司財務資訊主要是指滿足企業決策需要的財務資訊。用於企業決策需要的財務資訊系統包括：企業動態財務資訊報告系統、企業級動態財務資訊預警系統。
企業級財務資訊報告系統是指能夠滿足公司總經理決策需要的公司財務總監、業務部門經理、管理部門經理管理需要的各類財務資訊報告系統。萬科公司的財務規劃目標之一就是要完善企業級財務資訊報告系統的目的、目標、主要內容、載體和報告程式，並形成系統的管理制度。
企業級財務資訊預警系統，是指為了防止企業財務系統執行偏離預期目標而建立的報警系統。具體包括籌資資訊預警、投資資訊預警、流動資產（包括貨幣資金、債權性資產和存貨）運營資訊預警、債務資訊預警、收益及其分配資訊預警。
其實施程式應首先確定各項預警指標及臨界值，其次確定警報資訊並分析其成因，最後採取預警控制措施。
當出現債務性財務危機時，集團財務部門應及時向集團董事會決策層匯報，分析其成因，提出財務控制措施。
（2）企業級財務控制系統
用於企業控制需要的財務控制系統包括：以現金流轉為中心的現金流量控制系統、以業務流程為環節的內部控制結構、以預算為依據的財務控制程式和以財務審批程式為核心的財務權利結構。
萬科公司應明確企業級財務控制系統的各項分系統的控制主體、控制客體和控制原則，建立明確的控制策略和控制程式。
第二階段：完善財務執行機制和母子公司間財務管理結構體系
（１） 完善財務執行機制
萬科公司的財務執行機制應為股東會對企業的財務方針、政策和財務利潤預算、資本預算等重大財務事項進行決策，經營者執行股東會的財務決策並行使財務管理權，監事會獨立行使財務監督權。
公司財務和會計管理部門應做到上述的財務管理工作真正成為公司的財務管理中心、資金調撥中心、財務分析中心、成本控制中心和會計核算中心，以保障公司的各項資產完整、高效、靈活地調配資金，及時分析公司財務狀況，合理控制成本及開支。
（２） 完善母子公司間的財務管理體制
按照現代企業集團化管理體制的要求，萬科公司需要充實財務控制職能，發揮企業巨集觀管理和調控職能。主要有以下幾方面：
a. 實行財務中心制
按照企業總戰略的要求，財務中心設立財務預算分析、資金管理、會計核算、資金結算、內部審核等職能。從預決算、資金流入流出等方面加強對下屬公司的財務管理職能。
b. 實行財務預決算管理制度
企業戰略規劃
一 企業戰略的含義與特點 企業戰略，是指企業以未來為主導，將其主要目標 方針 策略和行動訊號構成乙個協調的整體結構和總體行動方案。企業戰略一般特點有七個方面 長遠性 全域性性 指導性 抗爭性 客觀性 可調性 廣泛性。二 企業戰略規劃的主要內容 企業的戰略規劃包括以下內容 1 規定企業的任務 使命 2...
企業戰略規劃
24 下列哪乙個屬於企業基本的競爭戰略 以上都正確 攻擊策略 認知策略 依靠策略 25 我國企業傳統的決策思維模式是 誰的職位高，由誰做決策 26 我國企業在匯入世界先進管理系統時存在的誤區有 以上都是 崇洋心態，採取拿來主義 因循守舊，不思進取 抄襲剽竊，有形無神 27 目標式授權的特點是 目標明...
企業戰略規劃標準
將這個規定動作做成模板，然後組織培訓。有了這樣乙個模板，任何乙個部門制訂的戰略規劃，企業內所有的人都能看得懂，因為它的格式是100 一樣的。這樣的話，上級檢查工作的時候就變得很簡單，整個公司內部就有了共同的語言，很容易判斷出各個部門寫的戰略規劃質量如何，資料是否充實，依據是否可信，分析是否透徹等。那...