學習目標
通過本章的學習，了解醫藥企業戰略的含義、層次和特點；熟悉醫藥企業戰略規劃的一般過程；掌握醫藥企業總體戰略和經營戰略規劃的步驟，並能運用bcg法、ge法、swot法等分析實際問題；掌握醫藥市場營銷組合的內容。
引導案例
從美麗「太太」到健康行業領跑者「健康元」
2023年3月8日第一批太太口服液上市，當時中國的保健品市場，特別是女性口服液還比較少，消費者對保健品的認識還停留在簡單的蜂王漿、青春寶等一般性產品上。因此，太太藥業定位於需要**黃褐斑、氣血虛，月收入1500元以上的年輕女性，這部分人群是女性保健品的消費主力，由於抓住了這部分人群，產品一上市就占領了女性保健品領導品牌的地位。在此基礎上，太太又推出了「靜心口服液」，針對40歲以上、有更年期症狀的女性，適當的產品定位加上適當的營銷手段，該產品上市頭一年回款就達7200萬元，2023年即達1.
7億，成為繼「太太口服液」後的又一拳頭產品，奠定了太太女性保健品的領導地位。
2023年太太藥業斥資2.8億元收購名列深圳製藥業第三位的海濱製藥廠，這標誌著太太藥業正式從保健業轉向醫藥業。這一收購被業內稱為當時中國醫藥行業最大的收購案。
2023年太太藥業的意可貼上市，宣告了太太正式進軍醫藥otc市場。口腔潰瘍佔口腔疾病門診病例的10%—15%，市場較大，但缺少全國性的知名品牌，太太藥業針對這一市場推出的意可貼產品雖然是個小品牌，卻有驚人的表現，上市僅9個月就實現銷售回款3000多萬元，並迅速成為該行業的領導品牌。
2023年6月8日，深圳太太藥業股份****在上海證交所掛牌上市，融資17億元。有了資金**後，2023年4月，太太完成了兩大戰略擴張行為：
1、2023年4月3日，太太宣告收購健康藥業中國****100%的股權及購買鷹牌註冊商標所有權。鷹牌商標至今有30年的歷史，涉及藥材、健康產品等多個門類，是香港十大品牌之一,借助贏牌在亞洲的品牌聲譽來鋪設太太的「亞洲之行」，並為未來的「世界之行」建立前哨站，是其最大的目的。
2、2023年4月，太太藥業通過收購麗珠藥業股份成為麗珠藥業的第一大股東。此次收購驚心動魄、險象環生，吸引了包括醫藥行業人士、經濟學專家、營銷專家、**市場a股、b股投資者等眾多眼球，各類**紛紛關注報道，為太太藥業賺足了眼球，最終以太太藥業的成功成就了其「中藥、西藥、保健品三位一體」的發展戰略。麗珠在醫藥行業的優勢顯而易見，其拳頭產品麗珠得樂佔當時市場份額的40%，多年的發展已形成了化學製劑、中藥、生化藥、生物製藥以及半合成原料藥五大板塊，並有極為廣泛的新藥儲備和良好的研發能力，對太太藥業意欲在醫藥市場大展拳腳極為有利，從市場銷售能力來看，太太在保健品及otc方面較為成功，而麗珠在處方藥的門診市場及住院市場極為有利，這種優勢互補將對企業品牌的提公升產生強大的促進作用。
基於企業的發展戰略及產品結構的重新布局，從2023年12月11日起，太太藥業更名為健康元藥業。
第一節醫藥企業戰略及其規劃
一、 企業戰略的概念
戰略一詞**於希臘語strategos，其含義是「將軍指揮軍隊的藝術」。而戰略一詞與企業經營聯絡在一起並得到廣泛應用的時間並不長，最初出現在巴納德（c. i.
bernad）的名著《經理的職能》一書中，但該詞並未得到廣泛的運用。企業戰略一詞自2023年美國經濟學家安索夫（h. i.
ansoff）著《企業戰略論》一書問世後才廣泛運用，也是從那時起，「戰略」一詞還廣泛應用於社會、經濟、教育和科技等領域。
目前對什麼是企業戰略有各種不同的見解，綜合國內外的各種解釋，可歸納為以下三個學派的觀點。
（一）目標戰略學派
該學派的主要代表人物有安德魯（kr andreus）、錢德勒（ad chandler ） 和魁因（j. b. quinn）等。
目標戰略學派將企業戰略理解為：企業戰略所要解決的問題是企業的長期目的和目標。
（二）競爭戰略學派
該學派的主要代表人物是麥可波特（michael potter）。波特將企業戰略理解為：企業戰略的關鍵是確立企業的競爭優勢。
他在《競爭優勢》一書中，用一章的篇幅討論「市場訊號」的問題，而發出市場訊號實際上是一種競爭戰略，競爭戰略就是「公司為之奮鬥的一些終點與公司為達到目標而尋求的途徑的結合物」。
（三） 資源配置學派
該學派的主要代表人物有安索夫（h. i. ansoff）、申德爾（de shendle ）和霍夫（cw hofer）等。
資源配置學派將企業戰略理解為：企業戰略的核心是資源配置。通過合理的資源配置，使企業的資源配置與環境要求相適應，並指導和解決企業發展中的一切重要問題。
二、 醫藥企業戰略的層次
要理解戰略規劃，就必須認識公司的戰略層次結構。一般現代大型醫藥企業存在三個戰略層次（如圖2－1）：公司戰略(corporate strategy) 、業務戰略 (business strategy) 和職能戰略(functional strategy)。
圖2－1 大型醫藥企業戰略系統
（一）公司戰略
公司戰略的概念首先由安索夫提出，它研究的物件是幾個相對獨立業務組合而成的企業總體戰略，是在充分考慮資源能力和協同作用的條件下，解決企業應在哪些領域裡從事經營活動的問題。公司戰略的制定，實際上是對經營領域結構的優化和整合。企業總體戰略依據不同的角度大致可以分為三種型別：
擴張型戰略、穩定型戰略、收縮型戰略。
（二）業務戰略
又稱「業務單元戰略（business unit strategy）」，它是在公司戰略指導下，研究某乙個特定戰略經營單位的分戰略。對於大型醫藥企業或醫藥集團，某一領域的戰略表現為某一戰略單位(如事業部或分公司)的戰略。在中小型醫藥企業表現為某一類甚至某乙個產品的經營戰略。
業務戰略主要有低成本戰略、差異化戰略和集中化戰略。
（三）職能戰略
它是為貫徹實施上述兩個層次戰略而研究、制定的某個具體職能管理的子戰略。它是使籠統的戰略內容更加具體化，以指導具體的業務決策，為實施上述兩個層次的戰略服務。所以，沒有明確的職能部門戰略，企業戰略也只能是空中樓閣。
職能部門戰略大致可以分為：產品戰略、市場戰略、資源戰略、技術開發戰略、財務戰略、人力資源戰略等。
三、 醫藥企業戰略的特徵
（一）全域性性
（二）長期性和相對穩定性
（三）適應性
從上述企業戰略的概念和特徵可知，這種能使企業適應和改造未來環境、決定企業前進方向的決策是企業的最高決策，也是企業最高領導者的基本任務。
四、 醫藥企業戰略規劃的一般過程
（一）發現問題
（二）評估問題的重要性
（三）分析問題
將問題排序後，應對重要問題進行分析，將戰略問題層層分解。
（四）提出與問題有關的戰略
分析問題以後，必須考慮是否提出和由誰提出戰略的事宜。
（五）發展戰略計畫並形成行動方案
根據所提戰略，考慮和決定如何及時、有效地進行實施，從而增進或避免減少醫藥企業的效益。
第二節醫藥企業總體戰略規劃
一、醫藥企業任務的確定
（一）確定醫藥企業任務的影響因素
確定醫藥企業任務，應考慮以下四個因素：
1． 企業的發展歷史及其特色
2． 管理者偏好
3． 市場環境
4． 企業資源
（二）撰寫醫藥企業任務書
在充分考慮企業任務的影響因素的基礎上，企業應以書面報告的形式提出本企業的任務，即企業任務書
乙份有效的醫藥企業任務書應該體現以下要求：
1．貫徹市場營銷觀念
2．切實可行
3．鼓舞人心
4．簡潔明確
二、醫藥企業目標的確定
企業目標是指企業未來一段時期內所要達到的一系列具體目標的總稱。企業作為乙個社會經濟組織，它的目標是多元化的，既有經濟目標，也有非經濟目標；既有定性目標，也有定量目標。概括而言，主要包括：
①市場目標，如市場占有率；②利潤目標，如利潤率、投資回報率；③技術目標，如新產品開發等；④人力資源目標，如人力資源的獲得、對個人能力的挖掘和發展；⑤職工積極性目標，如對職工的激勵、報酬；⑥社會責任目標，如公司在社會中的形象和貢獻等等。不管是什麼樣的目標，都應當明確、可靠、重點突出，經過努力可以實現。為此，企業制定的目標必須符合下列要求：
（一）多重性
企業不只是追求單一的目標，而是追求多個目標，以反映企業經營的全貌。多個目標就構成乙個或多個相互關聯的目標體系，可以全方位來考察企業的發展態勢。同時，企業各級管理人員都有自己的具體目標並承擔實現這些目標的責任，這就形成了如彼得·德魯克所說的「目標管理」制度。
（二）數量性
企業目標應盡可能數量化，這樣的目標易於把握和核查。確定乙個量化目標，比簡單地確定類似「增加我國醫藥工業企業的利潤」這樣的目標要好，量化目標有利於具體工作的安排和經營者最終工作績效的評價。
（三）時限性
指各個具體目標的完成必須有時間的規定。很顯然，沒有時間限制的目標是不具有操作意義的。
（四）可行性
三、規劃醫藥企業投資組合
（一）醫藥企業戰略業務單位劃分
現代企業的業務呈現多元化特徵，將這些業務按照一定的方式進行劃分是企業管理者制定企業整體戰略的基礎性工作。企業中每乙個獨立的業務範圍就是企業的乙個「戰略業務單位（strategic business units 縮寫 sbu）」。乙個戰略業務單位應該具有以下特徵：
①它是單獨的業務或一組相關的業務；②可制定自身的業務發展計畫，並能獨立實施；③可以單獨考核業務活動和績效；④它有自己的競爭對手；⑤它有專職的經理負責制定戰略計畫，並掌握一定的資源，通過計畫的實施來為企業創造利潤。
（二）醫藥企業戰略業務單位評價
企業在劃分業務單位後，需要對各個業務單位當前的發展趨勢進行分析，以決定所要採取的戰略。具體的分析方法有波士頓矩陣法、通用電氣公司法。下面分別進行說明：
1．波士頓公司的成長－份額矩陣
波士頓矩陣（boston matrix，又稱波士頓矩陣諮詢集團法、四象限分析法）是由美國波士頓諮詢集團公司在20世紀60年代提出的，管理學上簡稱為「bcg」法（圖2－2）。下面我們從四個方面來分析該矩陣。
圖2－2 波士頓矩陣模型
（1）取「市場增長率」為矩陣的縱座標，表示企業的各戰略業務單位所在市場的年銷售增長率，即產品的年銷售增長速度。習慣上以10％為界限分為高、低兩個部分，10％以上為高增長率，10% 以下為低增長率。當然，在不同的地區，不同的行業，面對不同的市場情況，可以取20％、30％等作為高低增長率的界限，以保證能準確反映本行業的增長率水平。
企業戰略規劃
一 企業戰略的含義與特點 企業戰略，是指企業以未來為主導，將其主要目標 方針 策略和行動訊號構成乙個協調的整體結構和總體行動方案。企業戰略一般特點有七個方面 長遠性 全域性性 指導性 抗爭性 客觀性 可調性 廣泛性。二 企業戰略規劃的主要內容 企業的戰略規劃包括以下內容 1 規定企業的任務 使命 2...
企業戰略規劃
24 下列哪乙個屬於企業基本的競爭戰略 以上都正確 攻擊策略 認知策略 依靠策略 25 我國企業傳統的決策思維模式是 誰的職位高，由誰做決策 26 我國企業在匯入世界先進管理系統時存在的誤區有 以上都是 崇洋心態，採取拿來主義 因循守舊，不思進取 抄襲剽竊，有形無神 27 目標式授權的特點是 目標明...
企業戰略規劃標準
將這個規定動作做成模板，然後組織培訓。有了這樣乙個模板，任何乙個部門制訂的戰略規劃，企業內所有的人都能看得懂，因為它的格式是100 一樣的。這樣的話，上級檢查工作的時候就變得很簡單，整個公司內部就有了共同的語言，很容易判斷出各個部門寫的戰略規劃質量如何，資料是否充實，依據是否可信，分析是否透徹等。那...