一、 方案設計的前提與原則
1. 前提
a) 通過將各事業部工資成本與同行業上市公司平均水平相比較，大多數事業部存在著工資成本偏高的現象；
b) 公司目前實行的事業部工資總額的管理辦法中，決定總額的銷售額和利潤額的比例沒有充分考慮各事業部所處的行業特點；
c) 公司目前實行的事業部工資總額的管理辦法中，僅僅只包括兩個變數，沒有充分考慮各事業部所處的與發展階段特點相適應的業績變數
2. 原則
a) 力求穩定的原則：不削減事業部目前的工資水平，而是通過在現有工資水平上提高業績指標來達到使工資總額控制在乙個合理水平的目的；
b) 激勵性原則：事業部工資總額確定機制應引入規範的業績機制，使事業部的整體業績都與每個人實際收入相關；
c) 區別對待的原則：公司所屬的八個事業部分屬不同的行業，處在不同的發展階段和生命週期，產品科技含量也不完全一樣，參與市場競爭的廣度與深度也不盡相同，因此各事業部的人力資源結構不盡相同。公司總部應該根據各事業部的實際情況，在公司整體人力資源政策的指導下，有針對性地分別制定適合各事業部的激勵機制；
d) 適度市場化原則：儘管公司存在國有企業固有的一些問題，但是人才的市場化是乙個不能迴避的問題，因此在制定薪酬方案的過程中，要考慮競爭對手的薪酬水平，確定適合自身的薪資戰略，才能吸引和保留優秀人才
二、 總體方案
事業部工資繼續實行總額管理制度，即公司總部參照公司和事業部年度經營計畫中所要求的各項業績指標，確定各事業部的目標工資總額，在乙個考核週期內，再根據各事業部實際的業績完成情況按照既定方針計算實際劃撥總額，各事業部總經理全權負責事業部內部的工資分配方式，公司總部原則上不介入各事業部內部工資分配。為了保證薪酬制度的整體激勵性，各事業部目標工資總額與年度目標銷售額掛鉤。目標工資總額中有一定比例為業績總額，這部分業績總額與事業部整體業績掛鉤。
如果事業部稅前利潤超過年度目標，事業部享有超標獎勵的權利，總經理對超標獎勵全權分配，但自身所得不得超過一定的比例。
1. 工資總額結構
事業部的工資總額結構為目標總額+超標獎勵，目標工資總額由該事業部本年度目標銷售額乘以乙個固定的比例而得來。目標工資總額分為基本（固定）工資總額和業績（變動）工資總額兩個部分，變動工資總額與事業部總體業績掛鉤；如果業績超過目標，則事業部可以得到超標獎勵，超標獎勵得具體辦法請參照下面的有關條款。
2. 目標工資總額水平的確定
事業部目標工資總額由兩個變數決定，其一，事業部本年度目標銷售額，其二，事業部五個直接競爭對手的平均人力成本率（人力成本/銷售額）。公式為：ct=so*ce，其中ct為目標工資總額，so為目標銷售額， ce為直接競爭對手平均人力成本率或行業平均人力成本率。
事業部本年度的目標銷售額so由企劃部於上年度11月份在協助各事業部在制定下一年度經營計畫中商討決定；事業部的五個直接競爭對手平均人力成本率資料ce由人力資源部收集。如果資料不能從公開渠道上得到，人力資源部可以委託專業公司收集。為了保證資料的真實性，必要時，人力資源部可以委託1-3家資料公司同時分別進行收集。
如果有的事業部難以確定直接競爭對手，可以5家採用同行業上市公司的平均人力成本資料進行計算。
3. 固定工資總額與變動工資總額的比例確定
固定工資總額與變動工資總額的比例因公司總部對事業部戰略定位和事業部業務所處生命週期不同而不同。目前暫將八個事業部分為四個型別：
型別一：業務處在轉性、開拓或上公升階段，公司準備重點投資的事業部（一部、二部）；
型別二：業務處在成熟階段，公司也準備繼續適度投資的事業部（三部）；
型別三：業務處在成熟階段，公司希望保持現有水平，不準備過多繼續投資的事業部（七、八、九、十部）；
型別四：業務處於生命週期後期，公司希望保持盈虧平衡或略微虧損，不準備繼續投資的事業部（六部）；
對以上四種型別的事業部，固定工資總額與變動工資總額的比例請見下表：
4. 超額獎勵部分
如果在乙個預算年度內，事業部稅前利潤超過預算目標，則無論營業收入是否超出預算目標，事業部有享受超標獎勵的權利。超標獎勵為總經理與事業部其他高管團隊成員共享，總經理全權分配，但總經理個人不得超過獎勵總額的30%。超標獎勵總額的確定與超出預算目標的程度有關，具體情況請參照下表：
三、事業部績效與變動工資總額的發放
1. 事業部績效考核方法
對事業部整體的業績考核主要以財務指標考核為主，財務指標主要為投資回報率、銷售額、利潤率、人均現金流、人均利潤、回款率等等，在制定年度經營計畫時，由企劃部和人力資源部共同組織確定各事業部績效指標的型別和權重。
2. 事業部績效考核的頻率
財政部關於職工福利補助納入工資總額
二 企業為職工提供的交通 住房 通訊待遇，已經實行貨幣化改革的，按月按標準發放或支付的住房補貼 交通補貼或者車改補貼 通訊補貼，應當納入職工工資總額，不再納入職工福利費管理 尚未實行貨幣化改革的，企業發生的相關支出作為職工福利費管理，但根據國家有關企業住房制度改革政策的統一規定，不得再為職工購建住房...
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管理 拓展方案 一 物業事業部的工作職能 1 制度管理 制定物業公司日常工作的流程，工作秩序，制定相關的運營管理制度。2 財務預算 參與物業公司的整體的運營成本費用，擬定公司物業運營預算。3 決策工作 分析各項工作任務及經營狀況，對運營中出現的問題提出意見及建議，解決運營中出現的問題。4 協調工作 ...
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