18學習報告

2012.5.17-18學習報告

5.17

早上開會時互相簡單的做了一下自我介紹，然後由經理助理高貽為大哥帶領我來到「長沙金視科技****」，拜訪了其公司的採購經理和專案經理。其目的是為了開發新客戶和開發新資源。在交談中談到了我們公司**線線芯小，和採購經理的交談中談到了三一集團對品牌的看重和質量的看重。

同時採購經理說到了我們公司網線不錯。然後在後來的談話中他說如果下個工程三一沒有指定品牌就有可能跟我們合作。總體來說我覺得我們跟這個公司有很大的合作可能性。

在結束這個公司的拜訪後高貽為大哥帶我又回訪了『泊富國際』的廖總，在感謝他對我們公司支援的同時也了解了下他從我們公司購買的線的使用情況

5.18

早上在高貽為大哥的帶領下拜訪了鼎達智慧型化****，鴻穎網路****，會友計算機系統****，其目的是為了開發新客戶和開發新資源。但是因為沒有人跟太忙就沒有進一步的深入交談。下午，我們拜訪了中佳智慧型科技發展****，其目的是為了開發新客戶和新資源。

在交談中高貽為大哥向其老總詳細的介紹了我們公司產品質量和**。其公司老總表示如果可能會考慮我們公司產品，在結束拜訪後我們又拜訪了中信科技****，目的是為了開發新客戶和新資源。在交談中高貽為大哥詳細的介紹了我們公司許多產品的**，其公司人員也記下了**。

他說到現在跟他們合作的品牌質量越來越不行。極可能會考慮換品牌。所以我認為這個公司我們也有合作的可能。

總結首先很感謝公司給我這個機會能夠讓我擔任這個職位，同時也感謝羅姐和高貽為大哥對我的照顧和指點。

我在這倆天中學到了

1 打**首先要問客戶忙不忙，了解其公司的業務範圍。然後介紹自己品牌，在交談中問到客戶現在是否有工程可做。然後了解競爭對手。

剖析自己品牌的優勢和競爭對手的優勢和跟我們品牌的相比其品牌的缺點。再進一步去和顧客溝通

2 面談首先要在門口就掛起微笑。進門後找到其公司的採購或者專案經理做個簡單的自我介紹的後，介紹我們公司的品牌。然後拿出我們的產品給客戶，客戶會給我們產品做出什麼樣的評價後再見招拆招。

見客戶時，遇到調子高的要把身家放低。遇到調子低的客戶要把身家放高.要學會察言觀色。

4 堅持也許在見客戶時第一次他會很兇或者婉約的拒絕你。但是你要有耐心。有毅力去跟進。常常去見他。第一次不行，第二次。第三次也許在很多次後他就會購買。

總體來說，我覺得我還要更加努力的去學習，因為我覺得這可以說是門藝術。

匯報人：符浩

2012.5.18