目前，對於酒水的銷售市場是日益增大，但同時的競爭能力也在加大，如何與客戶面對面銷售談判，要把握好哪些酒水銷售技巧呢？以下介紹最為詳細的酒水銷售談判技巧，可供參考。
怎麼樣推銷產品?
熟悉自己推銷的產品的特點。優點、缺點、**策略、技術、品種、規格、宣傳**、競爭產品、替代產品。尤其在客戶面前要注意顯示對產品非常熟悉。
◆熟悉自己推銷產品的目標客戶。這些目標客戶要進行分類，哪些是核心客戶，那些的非核心客戶，哪些是重點客戶，哪些是非重點客戶，客戶可以分成幾類，按照什麼方式分類，爭對不同的客戶類別應該分別採用什麼不同的策略和方法。對不同型別的客戶所分配的時間和精力是不一樣的。
◆熟悉產品的市場。市場怎樣細分，競爭對手有哪些，市場的容量如何，客戶的地理分布和產品的時間分布如何，產品市場的短期發展趨勢（未來2-3年的發展趨勢）。
◆推銷產品時，要合理安排時間，要根據客戶的購買習慣和地理位置進行合理的空間分配。要講究方法和策略。推銷不是一味的蠻幹，要隨時總結經驗，不斷提高。
而且銷售還具有這樣的特點，就是一開始著手的時候非常難，無從下手，隨著時間的增長，會漸入佳境。從中會挖掘出很多商機。銷售的過程也是乙個擴大人際交往的過程。
通過這種活動，人際關係網會大量擴大，資訊量也會大量增加，這些人際關係網路和市場資訊將為進一步創業提供大量的機會。
公式1：成功=知識\+人脈
作為銷售人員，如何有效地進行區域市場調研呢？
一、明確調研目的
區域市場調研的目的無非以下幾個：一是摸底。調研是為了知道競品的投入情況，投入大小，區域投入的時間段等；二是為做決策提供依據。
通過一系列的調研活動，明白競品投入情況之後，可以有效制定出計畫。調研是手段，而落實到政策才是至關重要的。
二、明確調研的時間
其實，這一步是上一步的延續，制定出相應的市場調研計畫後，接下來規定乙個有效的時間。這個時間可以使調研者能更有效地進行工作。而強子在此次調研活動中，對所有的調研人員沒有計畫好時間，是導致調研人員時間觀念差，效果不理想的重要原因。
1、個人完成的時間。要把任務分配到各個小組的成員上，在規定的時間完成規定的任務，力求調研過程中規範化、量化。
2、團隊完成的時間。把所分配任務的人員編制成幾個小組，並規定在某一時間段完成目標，其中，對任務量、調研物件、資料的完整程度、資料的真實度做出嚴格要求，力求在團隊領導下完成目標。
三、明確調研的分工
調研分工主要是指各組調研人員分工的範圍，主要分為兩個方面：一是調研工作的目標分工，即對此次調研所要達到的目標形成有效分解；二是對調研工具的分工，常用的調研工具有：**回訪、調研**、問卷等等。
分工不明確可能會導致以下幾種情況發生：
1、工作效率低，扯皮。如果對於某工作要求不嚴格，眾多調研者會相互推脫責任。筆者曾經觀察過乙個分公司，如區域經理在會上把乙個調研工作的任務安排給大家，沒有明確要求某某去做，第二天完成工作的寥寥無幾。
2、人心不滿。調研分工不「公平」在很多時候很常見，筆者就曾經遇到這樣的情況，有一組人員4個人同時負責20個終端，上午出去一會就回去睡覺了，而另一組1人負責60個終端，累死累活到12點還沒完成任務，第二天還受到批評。
四、調研中的監督和檢查
作為調研的統一組織、協調、指揮者，區域經理對調研活動負全部責任，一是要對調研活動重視，力求在調研活動中對各個小組進行監督和檢查，對檢查的過程中遇到的問題及時與隊員溝通，避免類似情況的發生。
從狹義的銷售角度上看，市場調研也叫市場摸排，是從事銷售活動中一項常用又繁瑣的工作。作為銷售人員，這項工作卻是重中之重，它是我們了解區域市場最簡單的方法之一。一言概之，區域經理如果想做好市場，首先必須做好區域市場調研工作。
未來的成功取決於公司正確的定位，而定位的基礎便是成功的調研。
公式2：成功=良好的態度\+良好的執行力
◆推銷產品就是推銷自己介紹自己，推銷自己比推銷產品更重要
◆不斷的派發名片
◆任何時候任何地點都要言行一致，就是給客戶信心的保證
◆客戶不僅僅是買你的產品，更是買你的服務精神和服務態度。
◆從肢體動作和語言速度上配合顧客的語言和動作
◆要作好計畫安排，先作好計畫，才能提高時間的利用效率，提高銷售的效果。在制定計畫時，要根據客戶的特點作好相應的準備工作。當然計畫不是固定的，隨著環境和條件的變化要隨時做出調整。
計畫主要的內容是：未來幾天的日程安排，未來幾天的客戶安排，要準備哪些材料，怎樣挖掘潛在的客戶（潛在的客戶在**），短期的銷售目標。必要時要制定銷售進度表，銷售進度表一般有幾個內容，乙個是簡短的內容提要，乙個是銷售的任務目標，乙個是實際完成情況。
銷售進度表以週為單位，每週制定一次。一周週末，對銷售進度表進行分析，主要目的是為了找出銷售的規律，完成或者未完成的原因是什麼，是任務制定不合理還是外來因素干擾造成的。是主觀原因還是客觀原因。
是銷售技巧不成熟的還是執行不力造成的要根通過這種形式的分析，提出改進的辦法。
◆作好每日銷售日記，理想的記錄是隨時可以查詢每筆銷售記錄的具體情況，作好客戶拜訪記錄，隨時掌握客戶的動態。作好客戶記錄，不時進行客戶分類整理和分析，作到可以隨時查詢到任何乙個客戶的資訊。
◆研究客戶心理。乙個是根據客戶的個體心理特徵採用不同的方式（翻閱一下有關研究心理學的書），乙個是根據客戶的單位特徵採用不同的方式，如公家單位和私營單位的客戶是有區別的。
另乙個是要知道客戶的真正的需求在什麼地方。在與客戶接觸前要對客戶進行資料分析 ◆學會談判的技巧。要善於微笑和傾聽，要達到雙贏。要從客戶的角度去考慮問題。
◆學會推銷的技巧，推銷不是強制的向客戶推銷，而是要站在客戶的角度，對客戶進行引導。客戶有的時候重視你的服務精神更甚於重視產品。在現實中，推銷不是一次完成的，往往需要和客戶進行多次溝通，在溝通中，有的推銷會失敗，有的會成功。
因此要合理取捨，有的可以放棄，有的應該繼續努力，有的是短期客戶，有的雖然暫時不成功，但只要搞好關係，從長遠看有成功的希望，也不能放棄。要理解客戶的真正需要。有的客戶實際上有需求，但他馬上向你吐露，所以有時要跑幾次才能有資訊，有的需要與對方拉近距離時才會向你吐露訊息
燒烤行業
在下是東北的，根據我所知的情況，燒烤的毛利率大約在50％～65％左右，這上下浮動的15％取決於以下三點：一、串工在串肉的時候每十斤肉能串多少串，有些串工在串的時候他們能做到外觀上.有些串工在串的時候他們能做到外觀上看不出來大小區別，但能多串好多。
二、用嫩肉粉還是番茄，有些燒烤店用的是嫩肉粉，有的用的是番茄。
三、竹籤**和烤串師傅用碳。
如果想要賺錢的話，味道佔第一位了，小吃不太講究服務和環境，主要看味道和**。與此同時，您還要注意你開店的地點，小吃畢竟要靠所在地的消費群養活。你所在的地點決定了你的顧客量。
還有就是要在原有標準菜的基礎上發展出您店裡的特色燒烤，比如您店裡最出名的燒烤是「蜜製雞翅」，它的毛利率達65％，而且能做到每一位來用餐的顧客都會點或80%～90%的顧客都會點，那您店的特色自然而然就會出來。酒店渠道作為快消品銷售的視窗，主要有如下五方面的功能和特性：
1．酒店渠道是實現產品與消費者溝通最有效的場所。酒店中與街頭或社群的露天品嚐相比較，其獨特的消費環境能為產品與消費者提供最充分、有效的溝通，「好產品多是酒店喝出來的」。一般單瓶或單包容量在500ml左右的酒水或飲料產品，要想將終端售價在地級市場作到20元以上、縣級市場作到15元以上，則必須首先在酒店渠道中作到暢銷，否則很難啟動商超和流通渠道。
所以多數廠家往往把餐飲作為中高階產品新市場開拓的切入口。
2．核心酒店是每個區域市場高階消費群體和消費意見領袖的集中場所，啟動好核心酒店的市場小盤會對整個區域市場**的啟動起到很好的帶動作用。
3．酒店渠道是一種封閉性渠道，在酒店中消費者對產品**的敏感度最低，同時也是唯一的集銷售與消費為一體的終端場所。在商超、流通主要實現的是產品的銷售與轉移，而餐飲渠道則實現了銷售與消費的同步。與商場開放式的自選購物不同，在具有封閉性特點的餐飲渠道中，商品**的可浮動空間較大，消費者對**的敏感度較低。
酒店中主要通過服務員或**員的「中介」形成銷售，消費者對產品的消費為被動選擇，所以服務員、**員成為酒店銷售中非常重要的環節。
4．酒店渠道主要採用以終端為主的市場操作方式
與流通渠道的網狀分布不同，餐飲市場呈點狀分布，主要開展以終端為主的市場操作，酒店中的**也主要圍繞主導終端店操作的各個環節來展開。
5．隨著餐飲業的發展和現代零售渠道的興起，現代酒店渠道的操作難度越來越大。出現了進店門檻高、易押款、結算難等操作現狀。酒水行業甚至有「得餐飲者得天下」的俗語。
二、酒店終端的固定成員組成及其利益點分析
酒店作為特殊的銷售場所，有其固定的成員組成。酒店的規模不等，成員分工細緻不同，但總體如下：
1．酒店老闆。中小型酒店的經營者，中小餐飲組織的keyman，是所有談判的主攻物件。確認誰是老闆，是酒店談判的首要問題。
2．酒店採購。俗稱「酒店買手」，是酒店談判的主要物件。酒店採購主要存在於中高檔酒店，特別是國營、**部門主管的餐飲店，職位設定為採購部或業務部經理，主要負責酒店進料。
在中小型酒店，酒店採購基本由老闆或其親屬兼任。
3．酒店財務：酒店採購負責進貨，酒店財務主要負責貨款的結算。酒店財務普遍存在於具備一般納稅人性質的中高檔酒店，為**貨款的主要應付物件。增加酒店回款率，則要處理好與財務的關係。
5．酒店服務員：在酒店這種特殊的封閉終端中，服務員完成了產品與消費者的面對面溝通。在新品推廣中，服務員是餐飲終端非常重要的環節之一，與服務員關係處理的好壞直接關係到產品在酒店的銷量與走勢。
許多廠家為彌補這方面工作的不足，採取在酒店中直接派駐專職**員的方式來加大對產品的推銷力度。
6．餐飲主管/餐廳經理。作為服務員的管理者，餐飲主管可通過行使制度權來影響服務員對產品的銷售，對其的適當感情潤滑，往往能「以點帶面」的影響產品銷售，在不能界定酒店盒蓋「明返或暗返」的情況下，則更應注意與餐飲主管的溝通。
酒水銷售技巧
一 服務推銷技巧在服務的過程中，服務員不僅僅是一名接oreder 者，同時也是一名兼職的推銷員。推銷要有建議性的推銷，合理的推銷和盲目.一 服務推銷技巧在服務的過程中，服務員不僅僅是一名接oreder 者，同時也是一名兼職的推銷員。推銷要有建議性的推銷，合理的推銷和盲目的推銷之間會有很大的差別，後者...
銷售談判技巧
談判技巧 一 促進交易成功的十一種方法 1.優惠成交法 優惠成交法又稱為讓步成交法，指的是銷售人員通過提供優惠的條件促使客戶立即購買的一種決定的方法。如 張總，我們這一段時間有乙個 活動，如果您現在購買我們的產品，我們可以給您提供免費培訓，還有三年免費維修。這就叫附加價值，附加價值是價值的一種提公升...
銷售談判技巧
一 培訓人員的基本素質和行為準則 觀念乃人們生活中的基本行為準則，人類的任何活動都是在一定的觀念下進行的，經營觀念決定著推銷員的推銷目的 推銷態度，影響著推銷員對各種推銷方法和技巧的運用，也最終影響著企業和消費者的利益。我們先來討論乙個小問題，即推銷員到底推銷什麼？對此許多人可能立刻就能作出回答 推...