從目前葡萄酒的銷售週期和消費場所來看，消費者購買葡萄酒主要是為了烘托節日氣氛、送禮或者商務、政務宴請。「小眾」營銷也被人們戲稱為對20％重度使用者的「有色眼鏡看人」，用專門化的營銷策略分別從功能上、心理上對重度消費群體開展具有針對性的「攻堅戰」。
帕累託定律80%的收入**於20%的客戶。雖然這個比率並不一定精確，但是在很大程度上折射出企業在營銷資源的投入上，如果更加關注那些為企業銷售收入或者利潤**做出突出貢獻的客戶群體，就會產生事半功倍的營銷效果。
隨著社會物質財富的增加，人們對於精神層面的追求也越來越高，其中乙個現象就是具有社交和娛樂功能的各種各樣俱樂部的出現，如保齡球俱樂部、高爾夫球俱樂部、飛行俱樂部、健美俱樂部、桌球俱樂部、企業家協會、夕陽紅中老年俱樂部等等。而且俱樂部還呈現出休閒化、娛樂化、健康性、文化性、社交性和貴族化等特徵，再加上俱樂部具有會員加入門檻限制、結構性強、目的性強等特點，可以說具有某種共同的消費訴求。那麼對於葡萄酒企業來講，也已演變為市場細分化趨勢下的另乙個企業戰場。
通過企業自建或者選擇現有俱樂部，葡萄酒品牌也可以實現在利基市場上的良好回報。
在進行俱樂部營銷時，葡萄酒企業可以通過會員制的方式來自建俱樂部，也可以利用社會上已經存在的俱樂部。使之形成銷售模式與俱樂部的存在形成最大化的優勢互補。
此外，葡萄酒企業還應該關注那些具有俱樂部社交模式效應的場合，來推廣自己的品牌。例如各種各樣的企業峰會、企業家聚會。這個時候，我們可以將商務和政務贊助也納入俱樂部營銷的範疇。
雖然，目前的葡萄酒「小眾」營銷看似邊緣化或者非主流，但是其中反映的正是葡萄酒企業或者分銷商在面對激烈競爭而導致的市場細化環境下的新選擇。而小眾營銷的出現和興起正是葡萄酒消費市場逐漸走向成熟的風向標。葡萄酒企業對於這一市場的開發，說明企業正在最大程度上有效滿足消費者購買葡萄酒產品的各種利益組合需求，也反映了中國葡萄酒市場在漸漸朝著多元化的健康方向發展。
醍恩酒業的負責人說：「中國葡萄酒市場雖然有了十幾年的良性發展，但是目前**虛高，市場達不到普及化是最大的難題。」也正是他們對問題研究的如此透徹，所以才開創了如今進口葡萄酒平價銷售的傳奇。
葡萄酒的個人營銷法則
日常行為的滲透模式 對於乙個葡萄酒營銷人員來講，最主要的業績培育或許並非在工作時間，工作中的個人形象在客戶眼裡呈現出的是一種營銷角色，職業包裝拉開了與顧客之間的內心距離。相比之下，利用工作之外的時間做情感滲透或許是最有效的一種營銷途徑，也並不悖於葡萄酒的文化內涵。葡萄酒本身就有休閒飲品的概念，在休閒...
進口葡萄酒營銷方案
金傳軍葡萄酒營銷方案 一 514086132 富隆 富隆會 中山富隆酒業經過一年多的發展,因其 尊而不貴 的會員 卡主 經營模式以及超值的堂飲 膳食服務，已吸引了近六百名精英人士加入了 富隆會 為更好的服務會員，相繼加開了坦洲店,小琅環店,具備完美的堂飲 葡萄酒 小吃 和膳食 美酒 佳餚 環境，為現...
葡萄酒營銷策劃方案
一 業務員的配備 1.以細分的4個區域為原則，招收4名本地員工進行業務拓展，薪酬結合當地薪酬標準 業績 所轄市場的概況經與公司協商，進行支付。2.經銷 分銷 商的選擇 選擇經銷商的總體原則應是態度決定合作 適合企業的客戶不是看表面上的大與小，在具備了基本條件後，關鍵是看其對我方品牌的真正態度，即是否...