一、業務員的配備：
1.以細分的4個區域為原則，招收4名本地員工進行業務拓展，薪酬結合當地薪酬標準、業績、所轄市場的概況經與公司協商，進行支付。
2.經銷(分銷)商的選擇；
選擇經銷商的總體原則應是態度決定合作：適合企業的客戶不是看表面上的大與小，在具備了基本條件後，關鍵是看其對我方品牌的真正態度，即是否理解並認同我們公司的整體戰略，企業理念、文化與品牌建設等，看其是否將主要精力和資源用在我方品牌或抽出多少資源對我方品牌進行運作(配合力度)。
基本條件：主要看其是否穩健：a、有一定的資金實力；財務收支的平衡與穩定；b、有自己的營銷隊伍保持一定的素質和穩定性；c、有自己的銷售渠道和網點，並保持發展規劃布局的穩定性；d、決策者的人格健全。
二、通路終端建設；
在公司營銷政策不設省級**商的原則下，雖上面將全省分為兩大區四小區，主要目的是為了對業務員的市場區域劃分及管理。
1)在全省每個區、市基本上是以設一家經銷商為原則；
2)在重點區域市場，如xx、xx等若經銷商實力或網路有限，經共同協商，再對所屬市、縣找數家分銷商，以達到擴大終端網點的目的。
3)在終端網點建設上，初步以有影響的酒店、飯店、大賣場為主，根據具體市場確定合理的布點數量。
4)在初步布點完成後，再對類菸酒專賣店、中小商超進行鋪貨。
5)在重點區域市場進行精耕細作，對小飯店、居民住宅區的小食雜店進行適燈袒酢?
三、廣告宣傳；
廣告宣傳應以簡單、適用為主，應從宣傳方式、**選擇、方案策劃、廣告創意等方面整合一切資源，以達到以最小的投入獲得最大的宣傳效應。
1)在廣告宣傳上應以「xx紅酒」的市場定位、目標市場為切入點，針對目標消費群進行有效宣傳，有的放矢，不至於浪費資源。
2)根據酒市場的一些特徵，在宣傳上以「xx紅酒」是***精釀的酒，是餐桌上的調養酒；引導的是一種科學、健康、自然、時尚的酒。消費新概念為基本方向。
3)根據xx地域、氣候特徵及當地居民的日常飲食習慣，應在枸杞特性「味甘、性平、無毒」及「xx紅酒」喝了不上火，即去火解毒的方面進行宣傳。
4)在市場匯入期，為了擴大產品影響，在同經銷商協商，選擇適應電視**，適當時段進行廣告宣傳。
5)在報紙宣傳上把握兩點：a、先以「硬」性廣告為主，重點宣傳「xx紅」是一種創新的酒，讓受眾知曉「xx紅」；b、隨著市場的推進時間，組織一系列「軟」廣告文案，以介紹xx的由來傳說，xx酒的特性等酒文化方面知識進行系列宣傳。
為了擴大報紙宣傳的效果，可舉行「看報紙廣告，回答問題，禮品奉送」活動。
四、在電視、報刊**上投放廣告成本較高，只能進行適當短期的投放。而我們對「xx紅酒」的宣傳應重點放在酒店、大賣場等佔據消費量較大份額的**較多的銷售終端。
1) 在終端進行宣傳，應以提高「注目率」為基點，即將在終端光臨的顧客的目光先吸引過來，買不買「xx紅酒」是另外的一回事，先讓其看一眼「xx紅酒」，如在賣場酒類專賣區林林總總的酒產品陳列架前，如何吸引顧客的目光，除了現場**員的解說外，另外一條途徑就是在終端陳列上做文章，我們設計乙個精巧的，能體現出「xx紅酒」品牌形象的陳列架，陳列架不求大，以達列「xx紅酒」一現，與眾不同的展示效應。同樣，此展示架在些酒、飯店條件允許的情況下也可運用。
2)在終端通過其它方式進行宣傳吸引「注目率」，即pop的張貼，飲酒常識小冊子的傳送，巨無霸形象展示牌的設定，大型噴繪燈箱的設定……。
五、日常管理：
作為一名省級主管，日常的管理主要應是從三方面著手：
1)業務的拓展、管理工作，親自參予並指導業務員協同經銷商作好通路終端工作，擴大「xx紅酒」在xx市場的知名度，提公升其市場銷量。
2) 業務員的管理工作，作為一名業務主管，在具備一定的業務拓展、管理技能的同時，還應做到「為人之君，為人之親，為人之師」的表率作用，組織加強業務員的學習工作，共同學習公司的戰略規劃、企業文化、品牌建設等方面的知識，組織學習業務知識，從而提高每個人的個人素質及業務能力，充分發揮每個人的主觀能動性，並形成乙個團結、親和、互助、上進的團隊。
3)充當公司與經銷商的溝通橋梁作用，業務員最基本的要求就是要勤。要勤於經銷商溝通，要有創新的思維觀念，在日常工作、學習中勤於思考，並有敏銳的洞察力，善於發現問題，及時解決問題，不能解決的上報公司，盡早協調處理。
方案二：葡萄酒營銷策劃方案
當代進口紅酒市場存在的背景：
進口紅酒在中國市場的現狀，行業內的人有兩個特別突出的感受，一是消費市場需求增長很快，二是市場的**混雜，投資經營進口紅酒的企業來自於不同的行業，在過去一兩年內，只北京就有將近千家企業涉足紅酒市場。用通俗的話講「太亂」，「太浮躁」！ 在現時市場下，假冒偽劣紅酒市場的滋長嚴重影響了正牌紅酒的銷售渠道。
因此要想把我們自身企業銷售的紅酒能有突破性的增長，必須擁有一套完整的銷售網路和明確的銷售方法。
一、進口紅酒的市場概況：
目前進口葡萄酒的市場區域以廣州、深圳、上海、北京等一類城市為中心輻射二類中心城市的市場軌跡,沿海一帶的接受度要高於內地,經濟發達地區高於欠發達地區。然而深圳作為經濟特區，主要以第三產業服務行業為主，行業包括：酒店，***，ktv，酒莊居多，因此對於進口紅酒的趨勢必然需求增長，然而在深圳地區:
白領，金領，私企老闆為數不少，這些群體擁有足夠的經濟條件，隨著經濟不斷的發展，本地區的生活水平也不斷提高，追求精神享受也層出不窮，而品紅酒在人們印象中屬於高層次的時尚健康的生活水平，所以對於紅酒在深圳地區擁有巨大的發展潛力。
二、進口紅酒的競爭對手：
我們公司是做進口紅酒的，而且剛起步發展，應該先想往銷售的方向發展，因此我想知道該如何了解乙個地區紅酒的市場，從什麼渠道去了解自己的競爭對手。從而做到，知己知彼，百戰不殆。以下是本人對本地區競品的一些看法：
（一），國內紅酒：（運用4p戰略分析）
（1）**優勢：主要以，（張裕，長城，王朝）為主，它們的優勢在於以低端紅酒為主,好比老王朝乾紅,在市場占領很大份額，國產紅酒的銷售價位相對比較低，幾十塊錢就能買到，但是便宜的酒在質感上就有一定的欠缺，於是這些紅酒被放到了夜店銷售，在那種消費場合，幾乎是不用看酒的品質的，而且夜店會極力推薦在紅酒中兌飲料改善酒的口味，這些都能讓低檔紅酒以翻好幾倍的利潤**」。
（2）地區優勢：國內紅酒一般產出量比較多，在運輸方面比較有優勢。進口紅酒受到國家政策、相關酒稅的影響，在稅費高的情況下，許多經銷商通過不同渠道拿貨，在質量和**上進行不公平競爭，擾亂了市場秩序」。
三、本人對於銷售紅酒簡單的總結為以下幾點：
一：我們賣的是什麼? （對自己企業紅酒的深度了解）
二，我們把它賣給誰？（我們企業對目標群體的分類）
三，怎麼讓想買的人買的到？（營銷方法以及宣傳手段）
四，怎麼讓人想買？（營銷技巧的熟練以及品牌的影響）
五，購買之後的看法？（業務員的回訪和服務）
六，怎麼建立長久合作？（企業給予終端的服務和利益）
七，怎麼樹立品牌？（業務員的誠信以及產品的質量）
八，如何回饋客戶？（產品的優惠與**手段結合）
四、本人對銷售進口紅酒的手段：
一， 首先要選好自己的盈利模式，做好自己目標客戶的定位，還要了解自己產品的獨特賣點
二，其次以公司名義做個**，但這**必須具備營銷力，公信力，和傳播力（網路銷售）
三， 再次選擇招**商。然而要對紅酒的推廣做乙個詳細的預算，盡可能的成本最低化，同時給自己做好自己推廣的詳細計畫。然後通過家裡的一些關係發展乙個**商，逐步把自己的網點鋪好，每一步都得自己認真去對待。
（店面專櫃銷售）
四，選擇乙個大本營，自己首先做好大本營周邊的滲透，首先調查自己周邊的高階酒店，高階餐館，大型超市等，自己還要在這個大本營周邊做好廣告推廣。（業務拓展）
五，定位自己的客戶，進行**優惠，例如針對一些企業，銀行，逢年過節送禮。
六，做好整合營銷，尋找一些商場合作，推出購買果籃配送酒杯等活動
綜上所述是本人對於銷售紅酒的一些手段，鑑於初步接觸這個行業需要更多的去學習和積累，計畫總會改變，但是我會隨著計畫的改變而完善我的營銷手段。
五、本人的目標
第一階段：學習——積累期
一、認真學習紅酒文化，打好基礎。
二、了解公司概況，知己知彼。
三、嘗試出單，認真尋找客戶。
第二階段：實踐——提高期（乙個月至三個月）
一、業績為主，努力開拓客戶。
二、發現存在問題，善於總結發現錯誤。
三、做出成績，成為骨幹。
四、積累客戶，拓展人際。
第三階段：成熟——操作期（半年）
一、提公升管理水平，成為基層幹部。
二、成立團隊，為公司創造利益。
三、爭取外出總部學習，提公升綜合能力。
四、拓展人際關係，尋找更好的合作夥伴。
第四階段：穩定——昇華期
一，拓展業務，擴大影響。
二，打造品牌，提公升效益。
三，培養團隊人才，提公升公司的整體競爭力。
方案三：葡萄酒營銷策劃方案
紅灑——作為一種文化的象徵，歷來被上流社會所推崇，因此紅酒**和加盟也越來越多地受到人們的青睞，成為人們創業的新起點。但是由於很多紅酒**商和加盟商缺乏實戰策劃經驗和營銷經驗，從而導致眾多的紅酒**商和加盟商利潤稀薄，從業興趣大減。對於紅酒**加盟商來說，如何讓自己從眾多的**商中脫穎而出已經成為事實擺在了眼前。
（一） 資訊推廣
資源庫營銷
可以利用柏拉圖理論，抓住重點，因為乙個公司80％的利潤通常來自於20％的客戶，我們可以對大客戶進行詳細的調查，從他們**可以了解一些對我公司產品的一些可取的評價和要求，我們可以再提供更完善的資訊，滿足對客戶的要求。另外，我們成立專門的**營銷中心（當然要有好的管理與詳細的劃分），對部分客戶嘗試**營銷，或先進行**推銷，再派銷售代表前往洽談訂單事宜，或對已形成合作關係客戶，進行**回訪，關係維護。開拓我們的新市場，發掘新客戶，我們可以通過工博會得到客戶的一些資料，比如email或**形式，來提供更詳細的資料，加大力度推銷我們的產品，詢問對方的一些要求。
（二）通路推廣
1．零售終端
可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶，方便與客戶溝通，便與產品**管理與質量問題處理。在建立自己的銷售網點當中，選擇一些有能力做公司形象的店面，做自己的品牌包銷，或則開設一家***主營專賣，用公司名牌設立銷售網點，進一步的直接面對消費群體。更好的市場民意調查。
能更直接找到消費人群。
2019葡萄酒營銷策劃方案
方案一 葡萄酒營銷策劃方案 一 業務員的配備 1.以細分的4個區域為原則，招收4名本地員工進行業務拓展，薪酬結合當地薪酬標準 業績 所轄市場的概況經與公司協商，進行支付。2.經銷 分銷 商的選擇 選擇經銷商的總體原則應是態度決定合作 適合企業的客戶不是看表面上的大與小，在具備了基本條件後，關鍵是看其...
葡萄酒營銷策劃案
怡園葡萄酒 營銷前言 在中國人的消費習慣越來越趨於西化的現在，葡萄酒也成為了人們生活中不可缺少的部分，葡萄酒業的規模化和大發展是近百年來的事情，現在葡萄酒業已遍布全球五大洲，葡萄酒的生產大國也不再侷限於西歐國家，在美洲 大洋洲 非洲和亞洲也崛起了一些葡萄酒生產大國。伴隨著中國人均收入水平的提高，特別...
進口葡萄酒營銷方案
金傳軍葡萄酒營銷方案 一 514086132 富隆 富隆會 中山富隆酒業經過一年多的發展,因其 尊而不貴 的會員 卡主 經營模式以及超值的堂飲 膳食服務，已吸引了近六百名精英人士加入了 富隆會 為更好的服務會員，相繼加開了坦洲店,小琅環店,具備完美的堂飲 葡萄酒 小吃 和膳食 美酒 佳餚 環境，為現...