淨水器十大品牌泉露：區域經理五項職能。21世紀的中國市場，業務模式已經發
生翻天覆地變化，家用淨水器（家用淨水器裝修效果圖）市場的變化已經對區域
經理(業務人員)的能力提出了更高要求，區域經理作為乙個區域的管理者，是引
導區域發展，提公升企業業績的重要推手。作為企業與淨水器加盟商之間溝通的橋
梁，家用淨水器區域經理肩負更重要的責任，泉露淨水器巨集輔策劃團隊認為必須
要具備以下五項職能。
第一、策劃能力
此項職能對區域經理似乎過高了一些，因為大部分品牌已經將終端活動及終端
管理標準化及規範化了，區域經理只是完完全全的執行者，但是泉露淨水器對區
域經理提出了更高的要求，公司的活動只是全國性的，不一定適合區域市場，區
域經理除按公司標準方案執行活動以外，還將遇到各種各樣的市場活動，如開業
活動、業主聯誼會、文化節等等活動模式，區域經理必須對活動的策劃方案、過
程監督、組織執行及現場控制做出明確規劃，這實質上是一種較高水平的策劃活
動，區域經理要學會策劃活動並給予經銷商指導。這是市場競爭日益激烈下的經
銷商需求，這種區域經理也必然受到更多廠家及經銷商的肯定。新時期的淨水器
區域經理已經不僅僅是單純的廠商銜接人員，更多的是市場的規劃、管理及終端
銷售管理的高手，區域經理堅持走下來才能走向優秀，從優秀到卓越，其實也只
是一步之遙，只要具備了以上五種關鍵技巧，就能在家用淨水器市場上快速成長
為優秀的職業經理或成功的創業者。
第二、優秀的淨水器直銷員(導購)
一直以來，區域經理都被誤認為是單純聯絡廠商之間的紐帶，而無法承擔其他
職能，但是橋梁作用早已不能滿足新時期市場的需求。要成為合格的淨水器業務
人員，首先區域經理自身要成為優秀的導購，自己能賣貨，能夠將公司產品不僅
僅賣給經銷商，還能直銷給消費者，這樣既能體現出自身的專業，也能極大獲得
經銷商認可。經銷商認為區域經理只會下任務，但從不為經銷商想想如何達成業
績，優秀的區域經理一定是身體力行，將源頭疏通，經銷渠道自然順暢。
第三、培訓能力
傳統的區域經理的工作方法是一味的下任務，到月底看到業績還沒有達成，打
個**給經銷商，協助打款完成任務。表面上看也是完成任務，但這種任務達成
並不能真實反應銷售終端。區域經理應當除了身體力行協助經銷商出貨賣貨，同
時要教會經銷商如何賣貨，授人以魚不如授人以漁。
第四、淨水器區域市場模式的挖掘與模式推廣
區域經理不僅需要解決乙個區域市場的難題，還要善於運用先進的營銷思路和方
法來使整個區域市場達成業績。所謂淨水器營銷戰略，無非是要找到好的方法，
讓區域市場整個經銷商都提公升起來，獨擋一面。優秀的淨水器經銷商的榜樣力量
是無窮的，區域經理要將榜樣放大化，以激勵其他經銷商，榜樣成功的模式只有
複製到每個經銷商，才算是大家的，是真正的「取之於民、用之於民」。
第五、區域管理及執行者
淨水器區域管理者職能包括：管理經銷商庫存、銷售渠道、店面終端形象維護、
終端培訓、店面管理、區域間的溝通等等，其涉及範圍之廣，難度之大，對區域
經理能力提出極高要求。廠家在對區域的管理中，大部分工作量是依託淨水器區
域經理這個關鍵職能完成的，廠家下達各種各樣的**、任務分解、終端活動方
案等等，寄希望於區域經理快速執行，並且通過執行力達到公司預期目標。
區域經理要善於總結，並及時將成功的模式和賣貨心得傳達給淨水器加盟商。
經銷商終端完成業績不是靠的經銷商本人，更多是靠終端導購和強大的管理體系
。區域經理要善於找對人，做對事，對零售終端而言，導購才是完成業績的關鍵
因素，所以要培訓導購終端，讓他們成為銷售高手，他們多賣貨，經銷商自然就
會多進貨，經銷渠道才能「唯有源頭活水來」。
區域經理職責
在家家宜現行運作體制之下，區域經理的工作職能應該包括 區域經理的工作內容 1 宣導執行營銷部 包括市場部和銷售部 制定的政策 2 和經銷商保持溝通，培養客情，加強經銷商對品牌的認可度和忠誠度 3 協助經銷商制定年度和季度任務量，完成每個月的回款計畫 4 協助經銷商完成業務人員的培訓 5 協助經銷商下...
區域經理要求
1 有思想，頭腦始終保持清醒 首先，區域經理必須有思想。業界權威營銷專家 長虹電器 中國 營銷公司總經理郭德軒先生曾指出 做市場的人，必須有自己的思維 我們是靠頭腦 智力 來贏得市場！其次，區域經理必須始終保持頭腦清醒，因為市場瞬息萬變，區域經理不能有絲毫的懈怠。區域經理應該具備分解問題的能力，將問...
區域經理職責許可權
二 區域經理崗位許可權 1 人事任免權 區域經理有對司機 配送業務 業務人員任用的最終決定權，有對上述人員免職的建議權。上述人員未經區域經理同意不得入職，上述人員的免職需上報總經理審批。2 浮動權 區域經理有權根據市場情況對區域部分客戶 不超過客戶比例的5 進行調整，授權範圍內調整事後報總經理和財務...