直營店業績提成獎勵方案
1、 總則
1.1完善直營店業績提成制度，按照各盡所能、按勞分配原則，鼓勵多勞多得，提高員工銷售積極性，促進公司和員工共同發展，特制定本方案。
2、適用範圍
2.1所有在直營店參加銷售工作的員工
3、名詞解釋
3.1獎金：指直營店員工完成公司規定的門店銷售目標，根據實際所在的銷售目標和公司政策規定得到的提成 。
3.2 個人提成銷售指標: 是直營店員工每月銷售應達成的基本任務額，是員工自身價值的基本體現。計算提成獎金時，應扣除自身基本任務額部分。
3.3 店員提成銷售總指標：指直營店核定人員個人提成銷售指標的總和。
3.4 當月直營店銷售指標：指根據公司直營店銷售任務總指標分解到各店各月的銷售指標
4、獎金發放原則
4.1根據直營店2014、2023年銷售資料，制定2023年度店員提成銷售總指標；
4.2提成獎金適用於任何職級的直營店員工;
4.3員工銷售提成方案 ：
4.3.1店員銷售提成計算方法：
店員獎金=（當月個人實際銷售額-個人提成銷售指標）*店員提成比率
4.3.2個人提成銷售指標:
個人提成銷售指標=店員提成銷售總指標/核定店員人數/當月自然天數*個人在職天數
4.3.3店員提成銷售總指標：
店員提成銷售總指標=當月直營店銷售指標*80%
注：2014、2023年銷售總額分析，蛋糕票佔比在70-80%，因此制定2023年度店員提成銷售總指標為當月直營店銷售指標的80%；
4.3.4核定店員人數：
a類店：全年銷售額200萬以上,月均18萬以上2.5人
b類店：全年銷售70-200萬元，月均6-15萬2人
c類店：全年銷售70萬元以下，月均6萬以下1.5人
4.3.5店員提成比率：
達標率=當月直營店實際銷售額/當月直營店銷售指標*100%
4.3.6未完成提成銷額指標
店員當月未完成個人提成銷售指標的，當月無提獎。
舉例如下（按全月30日計）
（注：涉及提成獎勵的直營店員工，應按照在不同門店在職天數累計計算提成獎金。）
5、核算週期
5.1以月底為單位進行獎金核算；
6、發放週期
6.1當月獎金於次月發放；
7.資料提供部門
7.1直營店銷售指標由業務管理部提供；
7.2員工實際銷售額由財務管理部提供；
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