培訓大綱
主講人：西安交通大學馮濤
第一講選對你的兵
一、銷售人員的甄選
1、我們需要什麼樣的業務員？
2、面試業務員時的提問技巧
3、如何讓優秀的業務員留下來？
二、銷售人員勝任力的360°評估
1、銷售人員的四大評估標準
2、成功銷售人員的共同點
三、如何打造銷售鐵軍的軍魂？
1、銷售人員的字典裡沒有「不可能」3個字
2、如何樹立贏的信念？
3、在行動中追求完美
四、如何選擇銷售團隊的管理人員？
1、強兵之前先強將
2、要有超越名利的使命感
3、要做「不信邪」的人
4、練就「不斷學習」的能力
5、做好事業的取捨
第二講打造銷售鐵營盤
一、銷售人員戰鬥力的根源
1、識別「三個一樣」
2、從「要我做」到「我要做」
3、如何激勵沒有目標的員工？
4、怎樣分析銷售人員說的需求？
5、追求快樂，逃離痛苦
6、懲罰多一些，還是獎勵多一些？
二、非現金激勵法
1、用職業發展規劃來引導
2、通過學習再造機會
3、創造團隊成就和個人價值
4、有情兄弟，無情領導
5、管理的理性與表彰的感性
三、設定業務競賽的策略
1、競賽帶來士氣
2、結對pk
3、競賽的六大要素
4、設定年度、季度、月度競賽
5、設定區域競賽
6、跨越底線賽
7、績效團隊pk後勤團隊
四、新老業務員的五種培訓方法
1、新員工產品知識的考試通關技巧
2、訓練營培訓模式
3、如何激勵長期不出單的資深老員工？
4、階段性工作不理想怎麼辦？
5、讓銷售人員破繭成蝶的藝術
第三講銷售鐵軍制勝謀略
一、銷售目標的制定與分配
1、分配目標任務的四大步驟
2、為什麼銷售的任務目標年年攀公升？
3、如何擺平團隊裡的雜音？
二、如何掌握銷售程序？
1、進度掌握的三個工具表單
2、進度掌握的三種技巧
3、業務進展中的十大困惑
4、業務解惑的是個方法
三、提公升銷售業績的**法則
1、挖掘銷售線索的三大誤區
2、銷售線索的計算方式
3、應該關心銷售額還是關心客戶數量？
4、abcd客戶等級分類法
5、漏斗管理法
6、你的團隊工作量飽和了嗎？
7、銷售人員的精力分配
8、如何進行銷售成果評估？
四、業務管理實務「修路」策略
1、「修路」還是「理人」？
2、分析問題背後的問題
3、「路」要修到什麼程度？
五、銷售幹部管理三要訣
1、追求結果，關注過程
2、用「工具管人」代替「願望管人」
3、讓員工敬重你
打造高績效銷售團隊
單選題1.按照國際水準，每個業務員在工作日內平均每天大概要進行幾次客戶訪問 回答 正確 1.a 2次 2.b 4次 3.c 3次 4.d 5次 2.關於激勵槓桿，下列說法不正確的是 回答 正確 1.a 應建立簡單 明了 有趣 新穎的競爭規則 2.b 目的就是讓促使業務人員多做業績 3.c 目標定位切...
如何打造高績效團隊
團隊一 團隊 群體 team group 團隊的三個條件 自主性 思考性 及在工作中養成的參考方法 問題 1.團隊 與 群體 有什麼不同？2.團隊的條件是什麼？分析 群體 團隊條件 1.自主性 不能自動自發 2.思考性 上層 戰略 決策下層 監督 執行和操作 3.協作性 補位 配合例 前台 香蕉皮 ...
如何打造高績效團隊
今天上午，一場名為 如何打造高績效團隊 的講座在廣播電視台報告廳舉行，與其說是一場講座，不如說是一場親身體驗會，主講人 中華表達研究院副院長滕暉教授打破了純粹的理論灌輸，讓現場的聽眾參與到親身體驗中來，正如滕教授所說 讓親身體驗告訴你什麼才是真正的團隊 如何打造高績效團隊講座現場 左為主講人滕暉 講...