別墅銷售說辭--別墅銷售培訓說辭
首先要強調的是周邊整體環境（包括周邊的商業情況）
2、小區外部的交通環境、
3、小區內部的動線情況
4、專案的整體分布（組團分布）
5、小區的綠化和水系以及整體的園林景觀說明
6、專案的整體資料（包括每個組團有多少棟樓、一梯幾戶、層高以及不同的景觀點。
7、戶型的種類和分布情況
8、小區內部的公建配套設施的完善程度，等等。
最重要的就是揚長避短.......
這個說辭只要順序清晰就是好的說詞
一般來說都是從大到小介紹
方位 交通
環境 配套
小區內的狀況
園林 風格
會所 戶型……
像這樣順序說下來，讓人聽起來很清晰就是好的說詞
標準說詞提綱
一、 專案規劃
二、 產品解述
1. 產品位置
2. 產品配套
3. 建築單體
4. 產品戶型
5. 產品裝置
6. 產品規劃
7. 區內交通
8. 產品**
9. 產品結構
10. 使用年限
11. 產品面積
12. 產品分攤
13. 物業管理
三、 環境介紹
四、 社群配套及其他
五、 賣點解述
六、 本案優劣勢分析
銷售標準說詞
一、 專案規劃
發展商簡介、樓盤所處區域、區域特色、公共投資與重大建設、教育設施、交通狀況、都市發展規劃與公共設施、產品的基本資料、樓盤抗性、樓盤特色
二、 產品解述
1、 產品位置
專案所在位置、區域環境現狀、區域規劃前景、交通狀況、生活方便度、科教文衛分布
2、 產品配套：
小區內配套、市政配套、商業配套、銀行、會所、配套使用收費標準及比較、配套的可達性、配套的可持續性發展
3、 建築單體：
建築風格、外立面、建築形式、比例、尺度、材質、色彩、結構……
4、 產品戶型：
分割槽、功能、開間、進深、視野、家具布置、通風、排水、採光、氣候調節
5、 產品裝置：
裝置、品牌、裝修標準、材質、環保、節能、科技含量
6、 產品規劃：
主要技術經濟指標、規劃特點、日照、通風、區內道路
7、 區內交通：
人車分流、人與車、交通的干擾、車庫（位）、管理費用、停放位置、車速
8、 產品**：
開盤價、起價、均價、最**、價效比、折扣、實際支出、裝修
9、 產品結構：
結構特點、施工方法、材質、造價、抗震性、防水性、防火性、耐腐蝕性、
防噪效能
10、 使用年限：
各種材料的壽命、材料維護、**轉移年限、折舊與公升值
11、 產品面積：
功能、大小、合用性、經濟性、緊湊度
12、 產品分攤：
分攤部位、分推率、分攤構成
13、 物業管理：
物業公司介入時間、服務內容、服務成本、服務的可延續性、服務收費標準
三、 環境介紹
1. 綠化：
綠化率、綠化形態、綠化功能、綠化規模
2. 日照：
規範要求、日照時間、日照質量、間距、外立面與日照
3. 通風：
朝向、主導風向、垂直氣流、平面氣流
4. 節能：
採暖系統、保溫材料、外牆能耗
5. 隔音：
雜訊、隔音能力及措施、聲源控制
6. 私密性：
視線干擾、公私分離、動靜分離、潔汙分離
四、 社群配套及其他
1. 優惠措施：
**優惠、贈品
2. 開發商：
開發商、實力介紹、信譽介紹
3. 付款方式：待定
4. 施工管理：待定
5. 施工進度知會：待定
6. 合作單位：
其他合作單位、設計單位、管理單位
五、 專案賣點解述
……北京西方獨角獸營銷策劃****
2023年11月26日星期四
別墅銷售說辭
別墅銷售說辭 別墅銷售培訓說辭 首先要強調的是周邊整體環境 包括周邊的商業情況 2 小區外部的交通環境 3 小區內部的動線情況 4 專案的整體分布 組團分布 5 小區的綠化和水系以及整體的園林景觀說明 6 專案的整體資料 包括每個組團有多少棟樓 一梯幾戶 層高以及不同的景觀點。7 戶型的種類和分布情...
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