別墅銷售說辭-別墅銷售培訓說辭
首先要強調的是周邊整體環境(包括周邊的商業情況) 2、小區外部的交通環境、3、小區內部的動線情況 4、專案的整體分布(組團分布)5、小區的綠化和水系以及整體的園林景觀說明 6、專案的整體資料(包括每個組團有多少棟樓、一梯幾戶、層高以及不同的景觀點。7、戶型的種類和分布情況 8、小區內部的公建配套設施的完善程度。等等
最重要的就是揚長避短.......
這個說辭只要順序清晰就是好的說詞
一般來說都是從大到小介紹
方位 交通
環境 配套
小區內的狀況
園林 風格
會所 戶型……
像這樣順序說下來,讓人聽起來很清晰就是好的說詞
標準說詞提綱
一、 專案規劃
二、 產品解述
1. 產品位置
2. 產品配套:
3. 建築單體
4. 產品戶型
5. 產品裝置
6. 產品規劃
7. 區內交通
8. 產品**
9. 產品結構
10. 使用年限
11. 產品面積
12. 產品分攤
13. 物業管理
三、 環境介紹
四、 社群配套及其他
五、 賣點解述
六、 本案優劣勢分析
銷售標準說詞
一、 專案規劃
發展商簡介、樓盤所處區域、區域特色、公共投資與重大建設、教育設施、交通狀況、都市發展規劃與公共設施、產品的基本資料、樓盤抗性、樓盤特色
二、 產品解述
1、 產品位置
專案所在位置、區域環境現狀、區域規劃前景、交通狀況、生活方便度、科教文衛分布
2、 產品配套:
小區內配套、市政配套、商業配套、銀行、會所、配套使用收費標準及比較、配套的可達性、配套的可持續性發展
3、 建築單體:
建築風格、外立面、建築形式、比例、尺度、材質、色彩、結構……
4、 產品戶型:
分割槽、功能、開間、進深、視野、家具布置、通風、排水、採光、氣候調節
5、 產品裝置:
裝置、品牌、裝修標準、材質、環保、節能、科技含量
6、 產品規劃:
主要技術經濟指標、規劃特點、日照、通風、區內道路
7、 區內交通:
人車分流、人與車、交通的干擾、車庫(位)、管理費用、停放位置、車速
8、 產品**:
開盤價、起價、均價、最**、價效比、折扣、實際支出、裝修
9、 產品結構:
結構特點、施工方法、材質、造價、抗震性、防水性、防火性、耐腐蝕性、
防噪效能
10、 使用年限:
各種材料的壽命、材料維護、**轉移年限、折舊與公升值
11、 產品面積:
功能、大小、合用性、經濟性、緊湊度
12、 產品分攤:
分攤部位、分推率、分攤構成
13、 物業管理:
物業公司介入時間、服務內容、服務成本、服務的可延續性、服務收費標準
三、 環境介紹
1. 綠化:
綠化率、綠化形態、綠化功能、綠化規模
2. 日照:
規範要求、日照時間、日照質量、間距、外立面與日照
3. 通風:
朝向、主導風向、垂直氣流、平面氣流
4. 節能:
採暖系統、保溫材料、外牆能耗
5. 隔音: 』
雜訊、隔音能力及措施、聲源控制
6. 私密性:
視線干擾、公私分離、動靜分離、潔汙分離
四、 社群配套及其他
1. 優惠措施:
**優惠、贈品
2. 開發商:
開發商、實力介紹、信譽介紹
3. 付款方式:待定
4. 施工管理:待定
5. 施工進度知會:待定
6. 合作單位:
其他合作單位、設計單位、管理單位
五、 專案賣點解述
05別墅銷售說辭
別墅銷售說辭 別墅銷售培訓說辭 首先要強調的是周邊整體環境 包括周邊的商業情況 2 小區外部的交通環境 3 小區內部的動線情況 4 專案的整體分布 組團分布 5 小區的綠化和水系以及整體的園林景觀說明 6 專案的整體資料 包括每個組團有多少棟樓 一梯幾戶 層高以及不同的景觀點。7 戶型的種類和分布情...
銷售接待說辭
民宿酒店 冷泉 書院說辭 田園東方民宿酒店共計17餘間客房,蘊含民宿的味道,裝飾風格各有特色 充滿個性,能充分滿足人們的新奇感 同時這些客房位居觀賞美麗風景的最佳位置,且緊鄰示範區各項生活配套物業,且極有田園特色 硬體設施都不差,儘管不能與五星級酒店相比,但基本設施應有盡有,衛生條件也不錯。最重要的...
商業銷售說辭
恆大綜合樓銷售說辭梳理 需確認事項 1 銷售物業單位的資產評估 資產價值 2 銀行抵押貸款條件確認 3 銷售物業單位權屬清晰 三大投資途徑 一 資產抵押貸,實現固定資產再融資 購置固定資產,獲取恆大提供的返祖收益,資產提高評估值抵押貸款 例 資產標的1億 按揭付款方式投資回報模擬 首付5千萬,貸款5...