結緣緣酒，結緣下乙個市場領先者
作者：張首峰白酒阿公尺巴經營機制匯入專家、白酒營銷諮詢顧問、白酒營銷「知行合一能力提公升培訓法」培訓講師
嫩芽初上的時節，有緣來到天清氣朗的陳瑤湖畔，來到水美甘冽、在一片濃的化不開的油菜花黃包圍中的緣酒集團。
在這片詩人輩出，豪傑與徽商並雄過的土地上，緣酒一群人用短短九年的時間，建立了緣酒品牌的輝煌。
值得把緣酒當作乙個成功的樣本來研究!
我見證過無數白酒企業的榮辱興衰。現在，在這個網際網路+的時代、在這個經濟下滑卻被巧妙地稱為經濟新常態的經濟危機年代、在這個被稱為白酒行業嚴冬的整體語境下，不得不驚奇、好奇於緣酒這個品牌的超常規發展。
緣酒人像鄰家兄弟一樣真誠待人，一段時間之後就讓我很好的理解了他們。
緣酒的當家人黃曄先生詩文書法俱佳，這一點與我恰恰「臭味相投」，自然讓我在理解黃曄先生的人生理念、經營哲學上「近水樓台先得月」。
我曾開玩笑說：黃曄先生的詩文書法是主業，經營緣酒事業倒像是副業了。雖為玩笑，卻隱含著讚賞——「治大國若烹小鮮」不也是如此的舉重若輕嗎，「詩書繼世」者，經營格局自然比「鑽進錢眼爬不出來的人」要高出許多層面。
緣酒集團來自各地的高管們，雖秉性各異、術業專供方向不同，但我能強烈地感受到：一種共同的價值觀將他們凝聚到了一起——否則，何以理解漂泊過數個企業的年輕人到緣酒一干就是七年？何以理解被家人催逼回家的高管，一幹就是**年？
是的，這是企業「以人為本」最好的案例說明！
這群有著共同價值觀的緣酒人才是緣酒企業最大的財富！
正是這群人，共同踐行著緣酒集團「誠信、創新、感恩、結緣」的企業精神，才能在短短九年中創造出如此高效的業績。
現在，很高興我以顧問的身份，加入緣酒這個團隊。與這群有激情、有理想的緣酒人共同實施「八一工程，永續經營」。
「八一工程，永續經營」第乙個「一」:踐行緣酒經營哲學，成為下乙個市場領先者！
踐行緣酒集團企業經營哲學「十三大路線」：
● 踐行誠信四路線：踐行知行合一的路線；踐行己所不欲，勿施於人的路線；踐行擇善而從的路線；踐行眾察（眾人監督）與自察（自我反省與自我管理）的路線。
● 踐行創新四路線：踐行銷量最大化：開拓營利性新業務的路線；踐行費用最小化：有效使用每乙個資源的路線；踐行經營人心、經營資源的路線；踐行向客戶提供優於競爭對手的價值組合路線。
● 踐行感恩兩路線：也即傳承徽商傳統經營理念，踐行惜衣、惜食、惜財兼惜福的路線；踐行求名、求利、求己勝求人的路線。
● 踐行結緣三路線：踐行四海之內皆兄弟的路線；踐行每一次拜訪，都要為客戶帶去價值的路線；踐行每一天都要為企業帶來價值的路線。
「八一工程，永續經營」第二個「一」：辦好「一報一館一網」緣文化傳播平台，建立真正有內涵，去偽存真的緣文化
● 一報：緣酒文化報
● 一館：緣酒博物館
● 一網：緣文化網
「八一工程，永續經營」第三個「一」：建立一支高執行力的經營團隊，打造高執行力團隊的六大體系。
● 一建科學的決策體系
● 二建高效的招人、培訓人體系
● 三建正確的工作標準化體系
● 四建有效的監督體系
● 五建嚴格的處罰體系
● 六建有吸引力的激勵體系
「八一工程，永續經營」第四個「一」：打造乙個」不上頭、不宿醉「的質量管理體系:
● 根據世界著名的調查公司ac尼爾森公司對中國白酒的調查，中國人選擇白酒品牌最重要的依據是」不上頭、不宿醉」。
● 緣酒人秉承一貫的誠實作風，絕不臆造品牌歷史。
● 扎扎實實的按照「緣酒3.30質量管理體系」的標準，保證所釀造的每一瓶緣酒都」不上頭，不宿醉「。
● 緣酒3.30質量管理體系，為緣酒人遍訪白酒行業名師，嚴格按照國家標準，絕不外聘「走穴調酒師」等原則自行創立。
● 「3」是指釀造、儲存、勾調三大工藝模組
● 「30」是指三大工藝模組中每個模組所堅持的十條工藝標準
「八一工程，永續經營」第五個「一」：一種先進的經營機制：
● 緣酒是白酒行業首批匯入「白酒阿公尺巴經營機制」的企業。
● 阿公尺巴經營機制創始於日本經營之聖稻盛和夫，發揚光大於海爾集團張瑞敏先生。
● 阿公尺巴經營機制，正在幫助緣酒全員實現經營管理自動自發，主動達成「銷量最大化、費用最小化、效率最優化」三大重要經營指標。
● 阿公尺巴經營機制正在幫助緣酒集團各種創新經營思維迅速落地實施——只有員工想落地，方案才能落地——只是老闆和顧問想落地，方案不能真正落地。
「八一工程，永續經營」第六個「一」：一種創新營銷思維：
● 大批量銷售時代已經結束
● 深度分銷已成為昨日黃花
● 終端建設競爭頭破血流
● 面對行業困境，年輕的緣酒集團毫無包袱、拖累，率先在網際網路+時代匯入「網際網路社群商務化建立品牌」的理念與實操模板。
● 以網際網路社群的系統運作，低成本高績效，迅速建立緣酒品牌在各個市場、各個消費者網路社群中，打造品牌力、商品力、產品力、渠道力、營銷力，迅速建立品牌口碑，實現產品暢銷，，避開血拼，在競品無察覺的情況下，通過側翼戰使競品固有優勢成為負擔，在不經意間打敗競爭對手。
「八一工程，永續經營」第七個「一」：乙個「理念變行動」的培訓體系：
● 白酒企業傾力培訓員工的企業不少，但像緣酒這樣月月訓、天天訓的企業並不多見——作為乙個培訓師我有資格這樣評價。
● 緣酒團隊月月訓：月末必訓，在解決問題的過程中提公升能力——收集當月所有營銷、經營管理問題，由講師現場按照「5w1h」分析法，找偏差、找問題，催化緣酒人將問題轉化為目標，由講師引導形成行動方案。
● 緣酒團隊天天訓：匯入「ojt」培訓法，實施師傅帶徒弟，導師一對一輔導法，在市場的「田間地頭」潛移默化的培養人。
「八一工程，永續經營」第八個「一」：形成經營意識濃郁的團隊氛圍
● 共同的價值觀聚集了一批志同道合的人，聚集「對的」人。
● 以晨會為代表的經營哲學宣講會，化新人為「經營人」。
● 以阿公尺巴經營機制為代表的先進機制催化每個緣酒人「想經營、說經營、負責經營」。
● 「心往一處想，勁往一處使」在緣酒正逐步成為現實。
● 「士不勸而自戰，不守而自顧」催化緣酒人成為「自燃型」的人。
● 緣酒團隊成員真正實現著「良性競爭的同事關係」。
● 庸俗的人際關係在緣酒團隊中無立足之地，因為那是浪費時間與精力，卻對經營毫無益處的人際關係。
我經常說：白酒行業危機來臨之時，能在一片唱衰聲中尋找到機會的企業，一定要實施兩個轉變：
一是經營管理由外力管控向員工自動自發的機制轉變；二是營銷由外力影響品牌轉向粉絲自動自發傳播品牌轉變。
當別人尚在思索這兩個轉變如何落地的時候，緣酒已經在實施轉變的路上！
結緣緣酒，結緣下乙個市場領先者！
張首峰於飛貴陽途中，為緣酒九周年廠慶而作——順祝緣酒集團可上九天攬月！
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