老學員帶新學員營銷成單方案

即雙響炮禮花計畫

一、背景

現代社會，人們最重視、最珍惜的就是資源，節約資源就已經是眾口提議的話題。那麼如何合理利用好現有資源，把現有的資源由一變成二，或由一變多，便成了社會發展的趨勢，亦是企事業單位發展壯大的必由之路。

對於我們華美學校rn培訓專案來說，學校在日常的經營中，能否最大限度的利用好本身資源，以最低的成本進行長期持續有效的營銷活動，直接決定著學校是否可以健康發展壯大。本活動基於這個出發點，根據現在學校的經營模式，合理運用已有學員資源，完全針對學校內部進行營銷活動，挖掘新學員報名，穩定老學員續班。

二、活動介紹

雙響炮：一種爆竹，點燃引線之後會首先「砰」的響一聲騰空而起，然後在空中再「彭」的響一聲，顧名思義為雙響炮。

在本次活動中，雙響炮指的是，由在校老學員帶動新學員報名學校的課程，並且通過帶動新學員，老學員和新學員都會獲得禮品或獎學金。也就是運用「1＋n」的營銷模式，利用現有學員資源，以最低的成本，帶來n倍的銷售。所謂「1＋n」，就是通過本次活動的運作，一名老學員可以帶來n名新學員報名。

三、活動目的

通過老學員帶動新學員報名，促進招生。

四、活動主題

rn，成就輝煌職業

五、活動時間

rn每期開學、畢業典禮

六、活動適用範圍

對每一期學院宣傳推廣

七、活動方式

通過對老學員的宣傳，帶動外部新學員的報名。比如：

**出國交流會卷邀約、講座卷邀約、試聽卷邀約、結業典禮邀約、開班典禮邀約

其重點是如何調動現有的學員，把他們身邊的資源帶過來，這是此計畫成敗的關鍵。

8、活動政策（僅供參考）

1、學員個人報培訓班，繳費，培訓費原價

2、帶乙個學員個人減免200元（或直接返還200元），帶兩個學員個人減免400元（或直接返還200元），帶三個學員個人減免600元（或直接返還200元），被介紹者各減免100元，帶五個個人減免1000元（或直接返還1000元），被介紹者每人減免300元。

3、每月評出本月帶來新生最多的學員，當選為本月「號召之星」，進行特殊獎勵。

九、活動執行

（一）活動準備

1、人員準備

1）做好內訓

組織員工召開工作會議，強調活動的重要性，設立績效考核制度，充分調動員工自身的積極能動性，把每個環節執行到位。

2）做好培訓

針對活動對員工進行系統的培訓，包括活動內容、活動政策、操作流程等，尤其注意對每個階段相關話術的指導，使員工在宣傳過程中，能夠準確把學員心理，充分調動他們的積極性，更好的完成招生目標。

（二）活動宣傳

宣傳材料的運用

（三）班級動員

在班級內給學員講解活動。

活動登記表

活動效果分析