今天的出口市場，以出口為導向的中國出口企業，不僅面臨著內憂外困的惡劣而複雜的經營環境，而且面臨著團隊不穩，外銷員出走的不利局面；如何處理外銷人員與企業的關係，與團隊管理人員的關係，成為外線團隊高管不得不考慮的問題。外銷員究竟是前線的「兵」，還是獨立運作的「將」；究竟是出口業務的執行者，還是海外營銷市場的策劃者；作為外銷業務的「帥」或「王」，您究竟應該如何處理？作為「帥」，作為「王」，您是不是也經常碰到如下令人頭痛的問題：
1、外銷員為什麼總是認為自己的貢獻大，而應獲得的回報少？
2、為什麼已經獲得了企業的激勵，仍然很難保證外銷團隊對企業的忠誠？
3、究竟應如何評定外銷團隊的業務成本？
4、外銷團隊的業務底線到底是什麼？
5、如何衡量外銷團隊的海外市場的拓展效率和水平？
6、應怎樣處理有能力卻沒有進取心的外線人員？
7、外銷員為什麼總是抱怨企業的指令不符合實際？應如何處理外銷員與企業高管指令的差異而導致的衝突？
8、外銷員為什麼總是那客戶的條件和企業談判？
9、為什麼企業留下的總是「散兵游勇」，而流失的總是「精兵強將」？
10、為什麼我們的「無能之輩」，在其他企業總是「高手精英」？
11、外銷員為什麼總喜歡「單兵作戰」，而不願意「協同作戰」？
12、高管和前沿外銷員究竟應是什麼關係？
13、「飛單」、「炒單」、「賣單」、「兼職」為什麼在外線團隊中如此流行？
14、外銷員為什麼寧願開個自己的小公司，也不願意成長為乙個大公司的外銷高管？
15、為什麼外銷員總是「閒得發慌」「忙得要死」？
16、究竟應怎樣激勵，才能激發外銷員玩命？
17、外銷高手是不是應該提拔為外銷高管？為什麼乙個外銷高手並不能帶出乙個高效的外銷團隊？
18、外銷戰略究竟是怎樣的？
19、怎麼沒有乙個我麼可以仿效的外銷團隊評估體系呢？
20、外貿公司究竟應向何處去？
課程大綱:
第一講影響到外銷團隊建設的**評介
一、外銷團隊建設中的「八二法則」 二、外銷團隊建設中的「長尾理論」
三、新**理論與藍海戰略
四、波特的企業「高管背景」理論對外銷團隊建設的意義
五、本地化營銷與本地化團隊建設
六、國際**鏈與國際**鏈團隊
七、以出口為導向的「團隊跟單」理論
第二講進出口業務與外銷團隊管理分析
一、外銷團隊的管理模式
二、外銷團隊管理的誤區
三、外貿運營特點對外銷團隊建設的影響
四、外銷團隊管理的總體戰略和戰術分析
五、團隊精神與團隊文化
六、外貿跟單流程變革與進出口業務分權管理
七、外貿跟單管理中牛鞭效益與處理措施
八、外銷團隊的紅線管理
第三講外銷團隊激勵與績效評估
一、個別激勵
二、團隊激勵
三、保障機制
四、補償機制
五、增量機制
六、換匯成本與成本激勵
七、銷售遞增與增量激勵
八、市場拓展與客戶激勵
九、創新、創意與意見激勵
十、如何激勵問題解決者十
一、薪酬與績效評估
第四講外銷員的角色定位和外銷主管的角色定位
一、外銷員與外銷主管的關係及定位
二、外銷主管的責任與義務
三、外銷員的權利、權力和責任劃分
四、外銷員不是外銷主管的「兵」
五、職能整合與職能互補
六、外銷團隊的基本素質與心態
七、團隊與成員忠誠度**
八、外銷員與團隊心態
第五講高效管理與外銷流程管理
一、外貿業務的透明度解析
二、外貿管理的流程化特點
三、跟單是外貿管理的核心與關鍵
四、外貿業務的權力和決策中心在**？
五、流程化管理的四個關鍵階段
六、流程管理的核心點確認
七、戰略、整合、整合和協調
第六講培養企業的外銷精英並留住精英
一、激發你的團隊
1、思維2、動力 3、引導4、梯度與差距
5、內部競爭體系6、財務權利分享與財務費用的出處
二、為你的團隊創造理想的環境
1、硬環境 2、獎勵明確化與激勵公開化 3、競爭表面化與資訊透明化
4、制度與紅線 5、空杯心態與老闆心態 6、文化與歷史傳承 7、回報在你的手上
三、千萬別學諸葛亮
四、流程管理中的外行領導內行
五、外銷高管的職責
1、你是誰？ 2、聆聽與讚美 3、讓下屬成功 4、「管」的界限
5、事務的管理者，而不是人員的管理者 6、流程締造的高手，而不是業務的精英
7、抓大放小，職能互補 8、強調服務，專業互補 9、緊盯關鍵，角色互補
10、為乙個合適的位置找到乙個合適的人選11、你是「炒魷魚」的高手嗎？
六、個體成功與團隊成就的互補
第七講外銷團隊的**化管理
一、外銷看板
二、客戶檔案管理、整理與歸納
三、市場分析**
四、銷售日誌、客戶跟進與日誌回顧
五、客戶管理**
六、物流、支援與服務管理**
七、海外營銷規劃、執行與保障措施
第八講外銷團隊的衝突處理
一、有效與有害衝突
二、營造互信的合作氣氛，培育團隊精神
三、衝突的階段性分析
四、外銷團隊的衝突分析（區域市場衝突、客戶衝突、產品衝突）
五、團隊衝突的處理技巧與策略
六、團隊衝突處理的步驟
七、處理外銷團隊衝突時，不同層級的管理人員所扮演的角色
第九講外銷團隊與外銷員的忠誠度
一、忠誠度與期望值
二、忠誠度的基石：轉換成本與背叛代價
三、認同感與歸屬感
四、忠誠度的基石：既得利益與企業願景
五、忠誠度的基石：精神歸屬與情感紐帶
六、忠誠度的基石：團隊認同與工作環境
七、如何讓脫離雁群的大雁仍然保持對團隊的忠誠？
講師介紹:
陳碩老師，雙碩士(美國馬里蘭大學mba、南開大學經濟學碩士)，省外經貿廳**顧問，香港國際經濟管理學院客座教授，香港**促進會會員，《粵港中小企業**論壇》主講人之一，曾任世界５００強的中國糧油食品進出口集團公司進出口六部部長，中糧集團駐香港、加拿大商務主辦，惠爾普(美)上海****南區經理和運營總監、深圳某著名商務諮詢****總經理、香港ibt國際商務諮詢****國際**首席諮詢師，東京丸一綜合商社西北區市場總監、珠海威瑪石油裝置進出口公司總經理，多年來先後在上海、北京、山東、浙江、江蘇、四川等地舉行了６００多場國際**專題講座，為近百家企業做過專門內訓或顧問服務，受到企業和學員的廣泛好評，陳先生具有極深厚的理論知識和實踐經驗，是典型的實戰派講師，２０多年的外貿業務管理經驗，特別在處理外貿業務疑難問題方面有獨到的見解和技巧，具有嫻熟的業務技能和極佳的語言表達能力，對國際**術語有極精確的理解，同時陳先生還將傳授很多創造性、邊緣性的操作手法與心得同大家交流和分享，每次都令學員意猶未盡，茅塞頓開。
外銷團隊建設與管理暨外銷人員的考評與激勵
課程背景 今天的出口市場，以出口為導向的中國出口企業，不僅面臨著內憂外困的惡劣而複雜的經營環境，而且面臨著團隊不穩，外銷員出走的不利局面 如何處理外銷人員與企業的關係，與團隊管理人員的關係，成為外線團隊高管不得不考慮的問題。外銷員究竟是前線的 兵 還是獨立運作的 將 究竟是出口業務的執行者，還是海外...
外銷團隊管理,外銷人員考評激勵
17 外銷高手是不是應該提拔為外銷高管？為什麼乙個外銷高手並不能帶出乙個高效的外銷團隊？18 外銷戰略究竟是怎樣的？19 怎麼沒有乙個我麼可以仿效的外銷團隊評估體系呢？20 外貿公司究竟應向何處去？參加費用 2800元 人 包括資料 午餐及上下午茶點等 參加物件 公司老總 外貿人員 涉外財離岸 操作...
外銷團隊管理,外銷人員考評激勵
外銷團隊管理，外銷人員考評激勵.txt 自私，讓我們只看見自己卻容不下別人。如果發簡訊給你喜歡的人，他不回，不要再發。看著你的相片，我就特衝動的想p成黑白掛牆上 有時，不是世界太虛偽，只是，我們太天真。外銷團隊建設與管理暨外銷人員的考評與激勵 課程背景 今天的出口市場，以出口為導向的中國出口企業，不...