公司要做的是跟蹤業務員的計畫完成情況，督促業務員按時完成工作計畫，提高工作效率。
三、突擊性市場檢核
無論採取什麼樣的管理方法，總會有漏洞出現，為了保證業務人員在市場上的「活性」，公司可以採取突擊檢查的方法對業務員的工作進行評價。突擊檢查是為了讓業務員感到時時有雙眼睛看著自己，不一定要面面俱到，但要讓業務員感到，自己根本不知道什麼時候公司會突然派市場人員對自己的區域檢查。
四、對業務員進行適當的職業規劃
業務員是廠家在市場上的基層人員，當他們開始駐紮在經銷商的那一刻開始，他們就要面臨多方面的壓力，來自公司的業績壓力，來自經銷商處的管理或者協助做市場的壓力等。業務員有時候是左右為難的，如何讓業務員在作好工作的同時，對自己的未來有乙個比較清晰的認識，這就需要公司對業務員進行適當的職業規劃。
人往高處走，水往低處流。在給業務員目標的同時，也要給他們實現目標的方法，更重要的是能夠告訴他們未來的路給怎麼走。還有什麼比希望更讓人動心呢？
職業規劃，對業務員來說是他們職場的開始，也是他們工作的動力，發展的基礎。
如何招聘更好的銷售
3.列出長處和弱點。還記得本.富蘭克林的選擇嗎？富蘭克林在面對重要問題的時候，有乙個決策流程。他把一張紙分成兩欄，左邊一欄列舉做某件事的理由，然後右邊一欄裡列舉反對的理由 也就是對利弊進行比較。這非常像銀行的借貸記賬法，這個簡單的工具為分析資訊提供了極大的幫助。通常，只要快速掃一下這兩欄列表裡的內容...
外銷團隊建設與管理暨外銷人員的考評與激勵
課程背景 今天的出口市場，以出口為導向的中國出口企業，不僅面臨著內憂外困的惡劣而複雜的經營環境，而且面臨著團隊不穩，外銷員出走的不利局面 如何處理外銷人員與企業的關係，與團隊管理人員的關係，成為外線團隊高管不得不考慮的問題。外銷員究竟是前線的 兵 還是獨立運作的 將 究竟是出口業務的執行者，還是海外...
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