如何招聘更好的銷售

3.列出長處和弱點。還記得本.

富蘭克林的選擇嗎？富蘭克林在面對重要問題的時候，有乙個決策流程。他把一張紙分成兩欄，左邊一欄列舉做某件事的理由，然後右邊一欄裡列舉反對的理由——也就是對利弊進行比較。

這非常像銀行的借貸記賬法，這個簡單的工具為分析資訊提供了極大的幫助。通常，只要快速掃一下這兩欄列表裡的內容就能夠讓他獲得足夠的資訊進行正確選擇。borowka建議你對申請某個職位的候選人或者你在管理的員工進行人格分析的時候做同樣的事。

就好像銀行的借貸記賬法一樣，乙個人的每個長處都對應著乙個缺點。果斷是乙個長處，然而這種人格可能會過於自信，對於他們處理的人來說可能過於武斷。

4.設計能夠深入了解對方人格的面試問題。為了在面試中更深入地了解對方的人格，你需要設計更詳細的面試問題。

borowka表示，「忘掉那些老掉牙的問題吧，比如什麼『談談你的長處和弱點』之類的問題。」borowka建議，「相反，讓我們假設你想要搞清楚他們會如何應對壓力。」你可能會要求候選人給你舉乙個自己犯了嚴重錯誤的例子，並且說說他們是如何處理的。

問問他們認為當他們處於壓力之中時，別人會如何看待他們。說到犯錯誤的時候，看看他們是否責備其他人，還是對結果負責？聽聽他們的描述。

他們是否尋求幫助？觀察他們的身體語言、語音語調，看看犯錯或面對壓力會讓候選人表現出多少不安全感。