作為經理人，該使用何種甄選程式，挑選出合格的銷售人員？
對許多銷售經理而言，選擇合適的銷售人員已成為工作中最棘手的部分。招聘如此之難，原因大致如下：
依賴單一資訊**。有些銷售經理認為，「最好跟著感覺走，」因而過分相信面試應聘者時的直覺，這種狹隘的招聘方法往往在日後鑄成大錯。臨時抱佛腳。
出現危機再去招聘，一定要在期限前招聘到人，但合格的人選寥寥無幾。這只會為今後埋下禍根。銷售經理可能僅僅是接觸幾個資訊渠道，而未在招聘決策上投入足夠的時間與精力。
這樣做必定導致日後麻煩不斷。
招聘週期過長。在聘用決策時花費時間太長，一些出類拔萃的人選就會另謀高就。許多經理往往為此後悔不迭。
代價昂貴的錯誤
質量管理大師戴明（dewing）曾說錯誤的成本既是「不為人知也是不可知的。」但招聘錯誤的成本卻是可以量化，至少是在短期內如此，方法如下：
找出公司銷售代表第一年的總收入（注意總收入包括工資、佣金及各種福利）。比方說4萬美元吧。如果一年之內該銷售代表即跳槽而去，據某些專家估計，那麼你的損失少則為4萬美元，多則可達此數目的3倍，即12萬美元。
其中的「不可知」部分是該銷售人員從現存客戶、潛在客戶和公司內部等方面可能帶來的收益，這部分成本是很難量化的。
人們通常不怎麼重視這些成本，因而很少將其在每月損益表中單列。但無論如何，它們依然是成本。當銷售經理忙於面試新的候選人員而無暇培養、領導其他員工時，這部分成本就顯露出來了。
銷售經理在此的疏忽容易導致其它關鍵銷售人員的離隊，也就有了更多的職位空缺需要去填補。
當為某一銷售職位招聘人員時，不妨考慮下面三個關鍵問題：此候選人銷售潛力如何？他需要多長時間才會充分發揮其潛力？要使他充分發揮其潛力，需要投入多少時間、精力、財力和其它資源？
當你對上述三個問題的答案了然於胸時，就可以作出有根有據的決策了。
萬全的聘用程式
當然對銷售經理而言，理想的招聘方法因人而異。但在銷售經理致力於完善其甄別程式時，不妨考慮下面幾個因素：
隨時招聘。隨時隨地留意理想的銷售人才。某個公司的銷售俊傑即是在他等待餐位時被慧眼發現的。
遵守面試「三字經」。面試人數至少三人，面試次數至少三次，面試場合至少三種。面試三個人令你有了比較的基礎，面試三次能給你更多的資訊，在不同場合面試（例如辦公室、午餐時、喝咖啡時）令你對候選人能有乙個全方位的了解。
從推薦人那全面地了解情況。應聘人只會將那些會給予他們好評的人作為推薦人。即使這樣，仍可以打**給這些推薦人以了解情況，並向他們詢問還有誰對應聘人員的專業或是人品有所了解。
然後，再給這些人打**詢問以期更深入地了解應聘人的情況。
讓你的團隊也參與招聘過程。公司前台人員對應聘者的第一印象，在很大程度上即可昭示此應聘者接觸潛在顧客的情形。如果這個應聘者不夠精明，無法給人留下很好的印象來獲此職位，那麼你怎麼能指望他拜訪客戶時能表現得更出色呢？
回答關鍵問題。一旦你已經發現了最適合的人選，不妨再問問自己下面幾個更深入的問題：從現在到20年後與此人共事我的感覺會是如何？現在我是否有理由相信日後我會後悔聘用了此人？
能順利通過上述程式的候選人，就是你的理想人選。
原文摘自**. john carroll在2023年登記版權。
john carroll是unlimited performance公司的總裁與ceo。
從需求出發定位銷售人才
上海羅氏製藥有限（roche）公司將研究公司的需求視為招到適用人才最重要的乙個環節。羅氏銷售系統包含三類職責分明的銷售人員，各自發揮不同的職能，包括醫藥代表（負責調研藥物的產品臨床應用效果、產品支援等）、商業代表（即傳統的銷售代表，負責合同談判、市場開發等）和零售店代表（開發非處方藥市場），對不同層次的銷售人員有不同的要求。羅氏通過研究公司的人才需求，事先定好招聘職位的素質要求，進行嚴格界定，這樣在篩選和面試時，針對不同職責的職位，運用不同的標準和方法。
羅氏副總經理兼處方藥品部總監李欣認為這一點非常重要，「一旦需求不明確，或將所有銷售人員籠統地歸為一類，採用乙個標準，就會導致決策上的不明朗。」要求和目的明確，在招聘時就能相對高效和節省資源，迅速定位恰當的人才。籠統地將不同職責的銷售人員歸為乙個群體，對於乙個相對龐大的體系來說，就可能導致發現進來的人才不是公司所需要的
如何招聘銷售人員
21世紀企業進入了乙個「以產定銷」的時代，企業的銷售決定了企業的利潤大小甚至是生存。銷售人員在企業中的地位也就顯的尤為重要，銷售本身是對個人能力和素質要求相對較高的行業，也是乙個流動率相對較高的行業。一方面，許多企業不惜重金去培訓自己的銷售人員，希望通過培訓提高他們的業務水平和各方面的能力，另一方面，企業害怕他們的跳槽。
分析跳槽的原因，大的方面可以分為兩類:
一、自身的能力無法達到行業的要求自然而淘汰。
二、對企業的不滿而離開公司甚至進入企業的競爭對手。對於第二種跳槽者，是我們企業所不願看到的，我們要通過協調或其他的方式留住他，而對於第一種跳槽者，企業應盡早，主動地勸退他，作為不合格的銷售人員，他的存在是對企業的浪費，時間越長浪費越大。
減少第一種人的加入甚至是杜絕他們的加入，關鍵還是要從源頭:招聘環節入手，招聘那些真正適合做銷售的人進入公司從而節省企業的培訓費用。
作為銷售人員所具備的素質:1 .性格開朗，2 .
有良好的溝通能力，3 .語言表達能力強，4 .思維敏捷，5 .
勤於思考，6 .敏銳的觀察力，7 .較強的分析能力， 8 .
具有團隊精神 ，9 .一定的行業知識。
銷售人員標準面試話術
如何招聘銷售人員
1 銷售經理在招聘中的角色 就招聘而言，銷售經理的角色會根據銷售團隊的構成而相應變化。普通銷售人員任務就比較簡單，一般僅限於接受定單，而高階銷售人員則需要向市場爭取定單。在招聘這兩種銷售人員的時候，銷售經理的角色是不一樣的。招聘普通銷售人員時扮演的角色 招聘普通銷售人員的公司，通常在銷售上採用 拉動...
銷售人員招聘流程方案
1 接待三聲 來有迎聲 問有答聲 去有送聲。2 文明十字 問候語 你好！請求語 請 字 感謝語 謝謝！抱歉語 對不起 道別語 再見 3 熱情三到 一到要眼到 友善的注視著對方，要平視 二到要口到 講普通話，因人而異 區分物件，什麼樣的人該講什麼話 三到要意到 有表情，和對方互動，落落大方 不卑不亢 ...
銷售人員招聘流程方案
1 招聘渠道採取網上招聘 網上發布資訊 採取網上發布資訊是鑑於銷售人員的群體特點 較大的流動性 較廣的資訊渠道，多數對網路資訊較為關注，同其他渠道相比，網上發布資訊覆蓋面更廣 更加全面 更容易被合格的銷售人員蒐集到。2 簡歷的篩選 重點注重以下幾點 1 專業與學歷 市場營銷 機電類，大專等 2 工作...