案例概況:
。艾德採用人力運送，比爾採用管道輸送，最後在競爭中比爾的方案取得了優勢，艾德的方案問題重重。初期艾德迅速進入角色，並且憑藉成本投入小產出快，迅速占領市場，獲得競爭優勢取得市場的壟斷地位。
而比爾初期並沒有急於進行生產及占領市場，而是對產品生產流程進行分析，制定市場競爭策略及產品生產策略，並進行投資從而獲得「後發優勢，」擊敗具有市場壟斷地位的艾德。而由於艾德在平時生產中沒注意調整生產工藝及流程並且在出現比爾競爭後應對策略失敗而敗下陣來。綜上，我們不難引出這樣的問題。
一、討論主題：
在競爭中究竟是「先發制人」容易「製人」，還是「後發優勢」具有「優勢」。
二、原因分析：
三、可能的解決方案
艾德：此案例中艾德首先提出解決方案，進行生產投資購買工具，建蓄水池，勤奮工作搶占先機從而迅速搶占小村莊的供水市場，並且形成了壟斷地位。艾德的行為充分的體現了搶占先機的重要，是「先發制人」戰略的生動體現。
先行一步，意味著比別人贏得更多的機遇，獲得更廣闊的發展空間，而一旦取得這種優勢，就會形成發展的慣性，不斷獲得前進的加速度，如果像案例中市場較小就會形成壟斷優勢，本案例中艾德初期的策略是非常值得肯定的。當比爾這個競爭者後期進入這個市場後，艾德的雖然進行了策略的調整但是應對策略缺乏全域性性和長遠打算，只是一些應付眼前的改進，沒有對比爾的進入進行戰略的思考，致使整體的優勢喪失殆盡，陷入困境。
艾德的決策關鍵點在於比爾進入初期。可行的方案，艾德可以進行會員制進入會員制的客戶可以有一定的優惠，以減緩比爾的衝擊，另一方面因為比爾是融資的專案，拉長比爾進入的時間也可以在資金上對比爾造成壓力來阻止比爾的進入。同時艾德還要進行整個生產流程工藝的再造提高技術含量及投資額度，可以改用馬車送水，也可以在當地進行探井嘗試，還可以進行差異化競爭，建立滅菌中心提高水的品質進行灌裝銷售。
由此聯想到現實中在通訊行業，由於電信業的重組形成了新的競爭局面即移動、電信、聯通三家鼎立的局面，在此南電信和北聯通就給我們演繹了生動的壟斷企業為延緩及防止新競爭的進入的戰略，電信和聯通分別推出了各自的會員簽約制的方案電信的「我的e家」、聯通的「親情一家」都是進行簽約制的策略從而減緩和阻止對手在各自壟斷市場的進入，另一方面各個電信公司都在進行自身內部的重組改變服務的流程，提公升服務質量，降低**來穩固自己具有壟斷市場的穩定。由此我們可以看出該方案艾德的此方案具有可行性。
艾德後期的應對策略：市場的壟斷地位已經不再，競爭對手占領優勢，自己困難重重。艾德可以調整自己的策略。
可以在產品生產流程的上游和下游下功夫重新拾回失去的市場。在上游可以引資收購湖泊及相關水源地的土地使用權，可以收購管道的生產企業，可以收購該地區的施工隊伍控制上游的各個重要的資源對比爾構成障礙。在下游可以進行差異化生產，生產各種特殊飲品如果汁、純淨水、咖啡機、熱水器的相關產業，開發新的市場。
比爾： 後發並不一定就沒有優勢，後發同樣具有很多優勢比如：可以充分了解對手在市場中實行的戰略做到知己知彼，可以在技術公升級中沒有因淘汰老舊裝置帶來的成本及為改變生產工藝進行調整中消耗的成本，還可以以「旁觀者」的身份審視整個生產流程，找出最優的實施方案。
具備很多的後發優勢比爾經過充分計畫引資在乙個較高的層面進入這個市場，採取全新的生產技術工藝及正確的市場進入策略，從而獲得「後發優勢」逐步蠶食艾德的市場分額，獲得競爭優勢並最後打敗艾德。從此我們可以看到要想能「後發制人」必須具備的幾個條件：1.
充分詳實的市場調查、競爭戰略及實施方案。2.具有雄厚的資金實力。
3.具有先進的生產流程及工藝。後發已經在整個競爭中處於不利局面，要想扭轉不利的局面必須在某個或者多個方面遠遠超過對手，才可能發揮後發的諸多優勢，在競爭中掌握主動、克敵制勝。
比爾也正是具備了後發的諸多優勢及條件從而打破艾德的壟斷在競爭中取勝。
比爾後期因該注意：1.金融風險防止因資金鏈斷裂而發生危機。
2.不斷提高技術含量改進工藝並注意總結經驗以便推廣。3.
注意控制品牌風險,一旦進入全國市場,就要提公升產品質量防止因一地質量問題而影響整個企業其他區域的競爭。
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