2013-2014學年第一學期《商務談判》期末考試要求
● 考試形式：
本課程為專業選修課，要求學生課下查閱相關文獻資料，以報告形式考查。
● 考核內容：
運用所學商務談判的相關知識，寫出乙份完整的談判方案和計畫：
中國a公司主要業務為出口杭州絲綢製品（如被面、床單、枕頭套、旗袍以及其他服裝）及工藝品扇子等。若讓你作為首席談判代表（或談判組長）與義大利某公司進行談判，請寫出乙份談判的方案和計畫。
1、 可以從談判的內容、過程、目標、程式、時間、地點、人物、策略與技巧等方面考慮（可以假設）。
2、 其中寫出至少三種談判的策略或技巧，並分別對其解釋說明。
● 報告寫作要求：
1、 報告題目：關於「中國a公司出口絲綢製品」的商務談判方案書。
2、 字數：以上。
3、 報告內容為手寫字型，不得列印。
4、 不得直接從網上**列印，不得相互抄襲（否則都按零分處理）。
5、 格式要求：
（1） 統一用學校發的作業紙黑色水筆雙面書寫，側面裝粘（一定不要使用訂書機裝訂）。
（2） 封面統一用列印版格式（找任課老師或者辦公室要之後全班進行影印）。（隨後班裡列印後發給大家）
● 報告評分細則：
1、 篇幅字數符合要求15分
2、 字跡整潔工整15分
3、 報告整體安排、組織構架合理 10分
4、 報告內容充實、符合邏輯 60分
● 報告上交時間：
第8周周五下午17:00點之前（請學習委員將缺交同學列出清單，其餘同學的按照學號由小到大排列）
商務談判比賽要求和規則
1 談判選手應當尊重對手，尊重評委，尊重觀眾，尊重主辦方。2 談判過程應當注意看控制情緒 文明用語，不得有諷刺，挖苦，辱罵言行。3 談判應當基於資料分析，邏輯分析，不得憑空捏造資料，不得使用虛假資料，不得提供不實資訊 包括告知對方虛假的預算，時間 費用等 4.談判中不得出現違反公共道德 校規和法律的...
商務談判與禮儀期末複習
3.談判人員必須具備的心理素質要求包括 a深沉 b理智 c調節 4.與國內商務談判相比，國際商務談判具有 等特徵。a國際性 b跨文化性 c複雜性 d政策性 5.就談判人員非智力素質而言至少應把握 a自信心 b自制力 c相互尊重 d坦誠的態度 e心理除錯能力 6.談判小組的構成原則有 a知識互補原則 ...
商務談判方案
專案 關於重慶家樂福超市與哈利甜心國際食品 的合作方案 學生姓名 學號系別經濟管理系 專業09級營銷與策劃 指導教師專業技術職務 講師 重慶機電職業技術學院經濟管理系 二 一二年六月 關於重慶家樂福超市與哈利甜心國際食品 的合作方案 會議時間 2012年6月20日 會議地點 家樂福超市會議室 談判方...