1．談判選手應當尊重對手，尊重評委，尊重觀眾，尊重主辦方。
2．談判過程應當注意看控制情緒、文明用語，不得有諷刺，挖苦，辱罵言行。
3．談判應當基於資料分析，邏輯分析，不得憑空捏造資料，不得使用虛假資料，不得提供不實資訊（包括告知對方虛假的預算，時間、費用等）。
4.談判中不得出現違反公共道德、校規和法律的事件，一旦出現主辦方有權立即中止比賽。
5．各參賽隊伍應統一著裝，注意商業禮節。
6．每組至少設主談一名，輔談一名，可以根據談判中的實際需要變化，體現團隊精神。
7．雙方應積極主動地尋求談判條件達成，而不是強硬的堅持自己的利益，有意向性的達成共識可以提高雙方的得分。
8．雙方完全模擬真實談判，談判本身不分輸贏，最後根據評委的評分標準決定哪一支隊伍的分更高，就作為優勝隊伍進入下一輪比賽。
流程：（共40分鐘）
一、開場（10分鐘）
開場時現場參賽隊伍利用演講及ppt演示的方式對公司產品展示。展示己方團隊的精神面貌和談判前所做的準備，包括公司介紹、隊員介紹。先由賣方開始介紹。（每隊5分鐘，總共10分鐘）。
二：商務談判（30分鐘）
1）．開局階段（10分鐘）
此階段為談判的開局階段，雙方面對面，但一方發言時，另一方不得搶話頭發言或以行為進行干擾。開局可以由一位選手來完成，也可以由多位選手共同完成，發言時，可以展示支援本方觀點的資料、圖表、小件道具和ppt等。 開局階段，雙方應完成以下方面的闡述：
(1)入場、落座、寒暄都要符合商業禮節。相互介紹己方成員。
(2) 有策略地向對方介紹己方的談判條件。
(3)試探對方的談判條件和目標。
(4)對談判內容進行初步交鋒。
(5)不要輕易暴露已方底線，但也不能隱瞞過多資訊而延緩談判程序。
(6)在開局結束的時候最好能夠獲得對方的關鍵性資訊。
(7) 可以先聲奪人，但不能以勢壓人或者一邊倒。
(8)適當運用談判前期的策略和技巧
2)．談判中期階段（20分鐘）
此階段為談判的主體階段，雙方隨意發言，但要注意禮節。一方發言的時候另一方不得隨意打斷，等對方說完話之後己方再說話。既不能喋喋不休而讓對方沒有說話機會，也不能寡言少語任憑對方表現。
此階段雙方應完成：
(1)對談判的關鍵問題進行深入談判。
(2)使用各種策略和技巧進行談判，談判應該忠於給定案例。
(3)尋找對方的不合理方面以及可要求對方讓步的方面進行談判。
(4) 為達成交易，尋找共識。
(5) 獲得己方的利益最大化。
(6) 解決談判議題中的主要問題，就主要方面達成意向性共識。
(7) 出現僵局時，雙方可轉換話題繼續談判，但不得退場或冷場超過1分鐘。
(8)雙方不得過多糾纏與議題無關的話題或就知識性問題進行過多追問。
(9)注意運用談判中期的各種策略和技巧。
3）．休局（3分鐘）
(1)此階段雙方可在談判過程中暫停一次，時間為3分鐘(不計在正式談判時間內)，剩30秒時有工作人員提示。
(2) 在休局中，雙方應當：總結前面的談判成果；與隊友分析對方開出的條件和可能的討價還價空間；與隊友討論收局階段的策略，如有必要，對原本設定的目標進行修改
（注：正式模擬談判階段雙方累計時間共30分鐘，不分開計，剩3分鐘時有黃牌提示。）
4）、最後談判（衝刺）階段（10分鐘）
此階段為談判最後階段，隨意發言，但應注意禮節。本階段雙方應完成：
(1)對談判條件進行最後交鋒。
(2)在最後階段盡量爭取對己方有利的交易條件。
(3)談判結果應該著眼於保持良好的長期關係。
(4)進行符合商業禮節的道別，對方表示感謝。
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2013 2014學年第一學期 商務談判 期末考試要求 考試形式 本課程為專業選修課，要求學生課下查閱相關文獻資料，以報告形式考查。考核內容 運用所學商務談判的相關知識，寫出乙份完整的談判方案和計畫 中國a公司主要業務為出口杭州絲綢製品 如被面 床單 枕頭套 旗袍以及其他服裝 及工藝品扇子等。若讓你...
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