一、 考核內容
根據學校和學院的要求，考試**選題應以學生所學課程和專業為主。根據我校具體情況，學生專業情況，要求選擇以下題目，圍繞商務談判的應用與發展展開。具體要求如下：
根據以下所列題目，自行選擇一題，（注：也可自選商務談判任何乙個方向的問題）
1、大眾媒介的傳播效果研究電子商務環境下商務溝通與談判模式的思考
2、中小民營企業商務談判方面存在問題及解決方案
3、如何把握商務談判中的退讓策略
4、文化差異對商務談判的影響
5、商務談判中的跨文化溝通探析
6、模糊限制語在商務談判中的運用
7、論商務談判中僵局的應對
8、基於地位差異的商務談判策略應用
9、灰色**模型在商務談判中的運用
10、論談判人員對談判結果的影響
具體格式要求如下：
1、具備正規的**格式（封面、題目、關鍵詞、**摘要、正文、參考文獻）。
2、中英文摘要，簡明概述**的中心結論，中文字數控制在左右。
2、特別註明參考文獻出處（注意書寫格式要規範）。
3、**字數4000-。
4、文章書寫格式
題目（黑體，二號）；作者姓名（宋體，四號）；作者單位、位址、郵政編碼（宋體，五號）；中文摘要（宋體，小五號）；關鍵詞（宋體，小五號）；英文題目（黑體，四號）；作者姓名及單位的英譯名（宋體，五號）；英文摘要（宋體，小五號）；關鍵詞（宋體，小五號）；
正文一級標題（黑體，四號）；正文二級標題（黑體，五號）；正文（宋體，五號）；致謝（宋體，小五號）；參考文獻（宋體，小五號）。
二、考核方式：
以**+平時成績的考核方式考核。
考核成績分配比例：**60% ，平時成績40%，採取100分滿分制。最後根據學生成績構成以及總成績採用橫向評估法進行總評。
國際商務談判課程總結
進入討價還價階段。先 確立 範圍 設定底線。時可採用的策略 要具體 果斷 不解釋 分開 心理定價 中間 變化。討價時確認要價方法，要價次數，注意要價態度。還價時，可以給對方以打折定價 成本定價 逐向定價 分類定價 整體定價等，使對方有接受的 討價還價時雙方都要做出一定的讓步，以達成最後一致。關於讓步...
商務談判 期末考核要求
2013 2014學年第一學期 商務談判 期末考試要求 考試形式 本課程為專業選修課，要求學生課下查閱相關文獻資料，以報告形式考查。考核內容 運用所學商務談判的相關知識，寫出乙份完整的談判方案和計畫 中國a公司主要業務為出口杭州絲綢製品 如被面 床單 枕頭套 旗袍以及其他服裝 及工藝品扇子等。若讓你...
「國際商務談判」總結與課程感想
一 引言 本學期，學習了 國際商務談判 課程。一方面，在學習教材的過程中，我們學習了諸如團隊的選擇，談判的控制，談判的準備，談判的風格，談判的程式和方法，偏見的作用等一系列國際商務談判的基礎知識，了解了談判的首席談判的特徵 原則 重要性和作用，以及在談判中制勝的策略和技巧。另一方面，上課時講述的生活...