考生答題情況
作業名稱：15秋《商務談判》作業1 出卷人：s
作業總分：100 通過分數：60
詳細資訊：
題號:1 題型:是非題本題分數:4
內容:資訊的原則是指談判者在談判中應該盡量多地了解對方的資訊，對資訊要有乙個正確的理解、分析和反應；同時，也要注意保守自己的資訊，在適當的時候，可以給予對方假資訊，擾亂對方視線。（）
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2、 對
標準答案:2
學員答案:2
說明:第二章商務談判的原則第四節資訊的原則
本題得分:4
題號:2 題型:是非題本題分數:4
內容:方案制定就是主要把談判目標、進度、基本內容及人員方面的考慮作乙個簡明、扼要而又富有彈性的方案，談判就要循此方案進行。（）
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2、 對
標準答案:2
學員答案:2
說明:第一章第一節
本題得分:4
題號:3 題型:是非題本題分數:4
內容:談判的效益是指談判中目標實現的程度，或者談判者預期目的的完成程度。（）
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2、 對
標準答案:2
學員答案:2
說明:第二章商務談判的原則第一節兼顧雙方的利益原則-談判的效益
本題得分:4
題號:4 題型:是非題本題分數:4
內容:談判只用自己的經濟利益，而不需要考慮到別人的經濟利益。（）
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2、 對
標準答案:1
學員答案:1
說明:概論
本題得分:4
題號:5 題型:是非題本題分數:4
內容:談判是一種基於彼此利益基礎上的溝通。（）
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2、 對
標準答案:2
學員答案:2
說明:概論
本題得分:4
題號:6 題型:是非題本題分數:4
內容:在對方所在地談判時，應該注意保守自己的談判時間期限，這樣才有可能獲得談判的主動地位。（）
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2、 對
標準答案:2
學員答案:2
說明:第二章商務談判的原則第三節時間的原則
本題得分:4
題號:7 題型:是非題本題分數:4
內容:交易前不僅需要詳細的方案制定，還需要大量的物質準備。（）
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2、 對
標準答案:2
學員答案:2
說明:第一章第一節
本題得分:4
題號:8 題型:是非題本題分數:4
內容:往往商務談判從總體角度有基本目標、應爭取的目標、可交易的目標，即目標本身是單一的，不具有整體性。（）
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2、 對
標準答案:1
學員答案:1
說明:第一章第二節
本題得分:4
題號:9 題型:是非題本題分數:4
內容:無視對方的最低需求的結果是談判破裂，對手退出談判，就意味著你這一方利益的徹底喪失。（）
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2、 對
標準答案:2
學員答案:2
說明:第一章第二節
本題得分:4
題號:10 題型:是非題本題分數:4
內容:在談判中，要想追求自己的利益，就不能給他人以利益。（）
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2、 對
標準答案:1
學員答案:1
說明:第二章商務談判的原則第一節兼顧雙方的利益原則-尋求兼顧雙方利益的做法和策略
本題得分:4
題號:11 題型:是非題本題分數:4
內容:在**的利益分配中，**參與者的行為可以用很簡明的一句話來描述，即「兩利相權取其重，兩弊相衡取其輕。」（）
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2、 對
標準答案:2
學員答案:2
說明:第一章第二節
本題得分:4
題號:12 題型:是非題本題分數:4
內容:讓步式談判注意人際關係，雙方應相互尊重，即不以對抗為出發點，而是以雙方互相尊重為出發點，尊重對方的需求。（）
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2、 對
標準答案:1
學員答案:1
說明:第一章第三節商務談判的型別
本題得分:4
題號:13 題型:是非題本題分數:4
內容:我們不要把談判看作戰爭比賽，更不要看作對抗，而把談判看作乙個追求雙贏、追求彼此利益的過程或至少採取一種合作的利己主義態度。（）
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2、 對
標準答案:2
學員答案:2
說明:第一章第三節商務談判的型別-商務談判的定位
本題得分:4
題號:14 題型:是非題本題分數:4
內容:在談判中，堅持到底的耐性可提高談判者的地位。（）
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2、 對
標準答案:2
學員答案:2
本題得分:4
題號:15 題型:是非題本題分數:4
內容:時間的量包括把握自己的時間界限和把握對方的時間界限兩個方面。（）
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2、 對
標準答案:2
學員答案:2
本題得分:4
題號:16 題型:是非題本題分數:4
內容:開放初期，在涉外商務談判中，由於主談的語言能力的限制，那時的國際商務談判被戲稱為「主談領導下的翻譯負責制」或「翻譯領導下的主談負責制」。（）
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2、 對
標準答案:2
學員答案:2
說明:第三章第五節
本題得分:4
題號:17 題型:是非題本題分數:4
內容:如果客戶詳細詢問商品的售前售後服務，那表示他可能確實有了購買的打算，交易達成的機會來臨。
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2、 對
標準答案:2
學員答案:2
本題得分:4
題號:18 題型:是非題本題分數:4
內容:廣告宣傳有乙個重要的任務，可不斷的在談判對手心中提高它的購買慾望，能做到這一點，廣告宣傳是勝利的。（）
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2、 對
標準答案:2
學員答案:2
說明:第一章第一節
本題得分:4
題號:19 題型:是非題本題分數:4
內容:硬式談判又叫立場式談判。實踐中將自己的立場凌駕於自己的利益之上，為了立場寧肯放棄利益。（）
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2、 對
標準答案:2
學員答案:2
說明:第一章第三節商務談判的型別
本題得分:4
題號:20 題型:是非題本題分數:4
內容:談判中無聲或者無形資訊不如語言資訊那麼重要，所以應該更重視語言資訊的利用。（）
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2、 對
標準答案:1
學員答案:1
說明:第二章商務談判的原則第四節資訊的原則
本題得分:4
題號:21 題型:是非題本題分數:4
內容:我們過去談****確定時，曾用比較利益學說模型和相互需求理論模型進行**。（）
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2、 對
標準答案:2
學員答案:2
說明:第一章第二節商務談判的經濟學理論基礎
本題得分:4
題號:22 題型:是非題本題分數:4
內容:談判的最高境界是雙贏，即雙方均要有利益的獲得和滿足。（）
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2、 對
標準答案:2
學員答案:2
說明:第二章商務談判的原則第一節兼顧雙方的利益原則-尋求兼顧雙方利益的做法和策略
本題得分:4
題號:23 題型:是非題本題分數:4
內容:無論何種形式的談判，總是在一定的原則指導下進行的。（）
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2、 對
標準答案:2
學員答案:2
本題得分:4
題號:24 題型:是非題本題分數:4
內容:將可能性轉化為現實性是談判的哲學內涵。（）
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2、 對
標準答案:2
學員答案:2
說明:第一章概論
本題得分:4
題號:25 題型:是非題本題分數:4
內容:在談判中，己方的利益不能僅僅從自己一方來顯示，你的利益只能從對手身上體現。（）
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2、 對
標準答案:2
學員答案:2
說明:第一章第二節
本題得分:4
考生答題情況
作業名稱：15秋《商務談判》作業2 出卷人：s
詳細資訊：
題號:1 題型:單選題（請在以下幾個選項中選擇唯一正確答案） 本題分數:4
內容:談判組最優規模是：
、3人、4人、5人、6人標準答案:
學員答案:
本題得分:4
題號:2 題型:單選題（請在以下幾個選項中選擇唯一正確答案） 本題分數:4
內容:談判目標是達成協議而不是側重於勝利，表現不是對抗，而是屈服，氣氛上不是以對抗為主，而以順從為主的談判方式屬於：
、軟式談判
、硬式談判
、價值式談判
、原則式談判
標準答案:
學員答案:
說明:第一章第三節
本題得分:4
題號:3 題型:是非題本題分數:4
內容:集體談判可克服孤單的心理狀態，取得互相支援的心理。
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2、 對
標準答案:2
學員答案:2
本題得分:4
題號:4 題型:是非題本題分數:4
內容:翻譯的存在體現出我方對談判對手的重視，也體現出談判雙方的地位。（）
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2、 對
標準答案:2
學員答案:2
本題得分:4
題號:5 題型:是非題本題分數:4
內容:外在激勵就是給予談判人員成功感、榮譽感和挑戰感，滿足他們自我價值實現的需要。（）
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2、 對
標準答案:1
學員答案:1
本題得分:4
題號:6 題型:是非題本題分數:4
內容:談判中所占用資源的機會成本即所占用的資源用於其它用途所能夠創造出的最大收益。（）
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2、 對
標準答案:2
學員答案:2
說明:第二章第一節
本題得分:4
題號:7 題型:是非題本題分數:4
內容:當今國際、國內市場中，一般的產品都略微處於供大於求的狀態，也就是處於買方市場。（）
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2、 對
標準答案:2
學員答案:2
本題得分:4
題號:8 題型:是非題本題分數:4
內容:客觀上的公平往往存在著公平中的不公平，即形式上的公平而實際上的不公平。（）
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2、 對
標準答案:2
學員答案:2
說明:第二章第二節
本題得分:4
題號:9 題型:是非題本題分數:4
內容:軟式談判大多在雙方的相互需求不對等時採用，即本方地位較弱時採用。（）
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標準答案:2
學員答案:2
說明:第一章第三節
本題得分:4
題號:10 題型:是非題本題分數:4
內容:價值式談判的價值，實際是人際人情的價值，也有商品價值，如果不是特別強調立場，而可以看到雙方利益有共同點的話，這種談判具有較大優越性。（）
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