一、判斷題（共 20 道試題，共 80 分。）
1. 縱向式談判具有議題靈活，可變性大的特點，要求談判人員應具備掌控全域性的能力。（）
a. 錯誤
b. 正確
標準答案：a
2. 公平這個概念本身很難清楚地定義和理解，原因在於它包括主觀的公平和客觀的公平。（）
a. 錯誤
b. 正確
標準答案：b
3. 在商務談判中，有一些是實質性內容，還有一些非實質性的內容，一般實質性內容服務於非實質性內容。（）
a. 錯誤
b. 正確
標準答案：a
4. 談判中，在雙方利益差異之處容易產生爭執，在雙方利益重合之處則比較容易達成協議。（）
a. 錯誤
b. 正確
標準答案：a
5. 策略上的妥協是必要的，即以適當的讓步求得合作的繼續是談判中間不可避免的事情。（）
a. 錯誤
b. 正確
標準答案：b
6. 資訊的原則是指談判者在談判中應該盡量多地了解對方的資訊，對資訊要有乙個正確的理解、分析和反應；同時，也要注意保守自己的資訊，在適當的時候，可以給予對方假資訊，擾亂對方視線。（）
a. 錯誤
b. 正確
標準答案：b
7. 利益的重合之處是指雙方均能獲得各自不同的利益，雙方都滿意，從而達到雙贏的結果的那部分。（）
a. 錯誤
b. 正確
標準答案：a
8. 大家在相互介紹時，一般從地位高的向地位低的介紹，很少有反過來，一般地位低的先到，地位高的緩行。（）
a. 錯誤
b. 正確
標準答案：b
9. 在資訊戰中，製造假資訊的目的在於擾亂對方的視線，使得對方的決策基礎發生動搖，導致判斷和決策失誤。（）
a. 錯誤
b. 正確
標準答案：b
10. 由於橫向式涉及面廣，議題變換容易，這時容易加劇討價還價，糾纏枝節問題。（）
a. 錯誤
b. 正確
標準答案：b
11. 無論何種形式的談判，總是在一定的原則指導下進行的。（）
a. 錯誤
b. 正確
標準答案：b
12. 立場式談判結果往往沒有真正的勝利者，兩敗俱傷是常發生的。（）
a. 錯誤
北語網院15秋《商務談判》1 4答案
考生答題情況 作業名稱 15秋 商務談判 作業1 出卷人 s 作業總分 100 通過分數 60 詳細資訊 題號 1 題型 是非題本題分數 4 內容 資訊的原則是指談判者在談判中應該盡量多地了解對方的資訊，對資訊要有乙個正確的理解 分析和反應 同時，也要注意保守自己的資訊，在適當的時候，可以給予對方假...
北語15秋《人員選拔和聘用管理》作業2100分答案
奧鵬北語 15秋 人員選拔和聘用管理 作業2一 單選題 共 10 道試題，共 40 分。1.對擬招聘人員進行背景調查時對同乙個人至少要調查 人以上。a.8 b.5 c.3 d.2 標準答案 d 2.評價中心最常用和最核心的技術之一是 它是通過對被測評者未來的管理工作進行模擬從而對其潛力能力進行評定的...
北語15秋《人力資源戰略與規劃》作業2100分答案
一 單選題 共 5 道試題，共 20 分。1.按照平衡計分卡，考核必須是以 為基礎 為中心和出發點來設計。a.預算 b.戰略 c.利潤 選擇 b 2.人力資源計分卡用以建立人力資源 戰略和 的聯絡。a.薪酬 b.考核 c.公司績效 選擇 c 3.人力資源計分卡解決的問題就是通過一套系統將企業的戰略整...