一、 目的：
系統提公升置業顧問專業技能，培養良好的職業習慣，幫助置業顧問成長。
二、 現狀分析：
1、當前置業顧問司齡構成情況――
根據置業顧問司齡構成情況，結合公司現有培訓資源，本次置業顧問提公升類培訓受眾物件為司齡一年以上的置業顧問進行（共195人，佔總置業顧問人數比例36％）。
2、參加本次培訓的置業顧問學歷構成情況――
根據以上分析情況，參加本次培訓的置業顧問大部分為高中&中專學歷。為此，本次培訓一方面需要將理論知識與實際業務工作相結合，另一方面引導學員關注自身的職業發展。
3、各業務區域培訓學員人數分布
根據各業務區域學員分布情況，為充分利用培訓場地從而更有效地組織培訓工作，特將培訓學員分成以下五個班次：
a班――沿山區49人
b班――寶安中心區22人＋**檯區16人（共38人）
c班――沿海區29人＋南山中心區12人（共41人）
d班――福田區8人＋沙河區19人＋工商鋪6人（共33人）
e班――前海區18人＋後海區16人（共34人）
三、 培訓計畫：
四、 培訓結果運用：
1、 對於在培訓過程中表現優秀的學員，將被評為「優秀學習標兵」，並給予一定的物質獎勵。
2、 在主題交流會中表現突出的學員，將被邀請擔任公司內部培訓講師。
3、 對於在知識競賽中獲勝班次，將給予一定的物質獎勵，對獲勝班次學員所在的業務區域，將由人力資源部在公司層面發出書面表揚。
4、 對於全年積極開展培訓學習工作並取得優異成績的區域，將給予「優秀學習團隊」的榮譽稱號，並給予一定的獎勵。
五、 其他：
人力資源部將對後台部門職能人員培訓活動相關事宜具有解釋權。
招商置業人力資源部
二oo八年三月五日
置業顧問培訓方案
銷售員培訓方案 一 培訓目的 1 讓參加培訓人員了解公司概況 規章制度 組織架構，使其更快適應工作環境 2 讓參加培訓人員掌握銷售人員必備素質 禮儀 業務流程 銷售技巧等 3 讓參加培訓人員熟悉專案基本資料 崗位職責以及其他應具備的知識 素質等。二 培訓物件 新入職銷售人員及銷售部在崗員工。三 培訓...
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置業顧問培訓方案
銷售人員銜接培訓方案 一 培訓目的 1 讓參加培訓人員了解公司概況 規章制度 組織架構，使其更適應工作環境 2 讓參加培訓人員掌握銷售人員必備素質 禮儀 業務流程 銷售技巧等 3 讓參加培訓人員熟悉專案基本資料 崗位職責以及其他應具備的知識 素質等。培訓目標 熟悉專案，了解專案所有細節 具有獨特氣質...