為了充分調動各級人員的工作積極性和創造性，確保完成基礎銷售任務，努力完成目標銷售任務，結合公司「對標一流促轉型，增量創效穩發展」勞動競賽方案的要求和華北三大區實際情況，特制定如下各級人員勞動競賽方案：
一、指導思想
全面圍繞確保完成任務、調整結構、拓展客戶開展工作。通過開展勞動競賽，增強各級人員的信心和凝聚力，使各級人員樹立利潤第
一、銷量優先的意識，樹立為實現目標任務不計得失的協作精神，樹立為努力完成任務不畏艱難的拼搏精神。
二、執行時間
時間：2023年7月1日-2023年9月30日
三、參與人員
華北三大區各級銷售人員。
四、三季度省區目標任務
（一）銷量目標
1、洗衣粉（噸）
2、皂類（噸）
3、液洗（噸）
4、洗潔精（噸）
5、各辦銷售指標任務表（噸）
（二）重點主推產品銷售目標
1、奇強富氧炫漂洗衣粉（噸）
2、奇強內衣除菌皂（噸）
3、各辦重點主推產品單項任務數（噸）
（三）利潤指標
（四）拓展客戶指標
五、勞動競賽方案
（一）重點主推產品單項任務獎勵
1、省區
富氧炫漂粉任務內獎勵0.5元/件，超任務部分獎勵1元/件；內衣皂任務內獎勵1元/件，超任務部分獎勵2元/件。
省區獎勵的分配比例：省區經理與省區終端助理的獎勵分配比例為7:3。
2、辦事處
富氧炫漂粉任務內獎勵4元/件，超任務部分獎勵5元/件；內衣皂任務內獎勵4元/件，超任務部分獎勵5元/件。
辦事處獎勵的分配比例：區域經理在辦事處的整體獎勵佔比為50%，辦事處客戶經理（流通客戶經理、終端客戶經理）和導購員合計佔比為50%，由辦事處區域經理根據銷量提報獎勵（具體獎勵分配方案由辦事處上報省區審批後大區予以執行，無方案的不予以兌現），辦事處無客戶經理的或無導購員的，區域經理按辦事處整體獎勵的80%予以兌現。
3、所有人員的考核獎勵造冊登記後，直接計入考核報銷售公司審批同意後直接兌現。
4、各級人員如完不成三季度重點主推產品單項任務的，在9月份工資考核及三季度獎勵中否決30%，同時予以通報。
（二）拓展客戶獎懲辦法
1、凡在三季度通過增加經銷商提高銷量的，按該經銷商首次發貨金額的2%對省區經理、區域經理、業務員進行2:3:5的比例進行獎勵。（其中無業務員的由區域經理參與獎勵分配）
2、各類人員季度內新增經銷商數量目標達成率不足50%的，給予黃牌警告，並處以300元罰款；季度內無新增經銷商的，進入淘汰程式。
六、各區域經營利潤指標、銷售指標的考核
（一）省區經理考核所轄區域的整體利潤指標和銷售指標，兩項只達成其一，黃牌警告；兩項均未達到且均倒數第一，進入淘汰程式。
（二）辦事處和三大經銷部從利潤和銷售指標按季度進行雙重考核，兩項只達成其一或兩項中有一項在大區排名後兩名，黃牌警告；兩項均處於大區倒數後兩名或連續兩季度黃牌，進行交流或淘汰。
（注：銷售指標、利潤指標按完成比率總量排名）
八、勞動競賽要求
1、對省區的要求
各省區經理（含終端助理）必須制定本省區的產品推廣方案，以確保本省區總體目標任務和重點主推產品的完成，要將集體觀念、整體目標、重點專案、競爭意識、吃苦精神在方案中體現出來，要處理好各辦事處和省區整體之間的矛盾問題，將本省區所有人員的努力都要引向乙個目標。
2、對辦事處的要求
（1）辦事處區域經理要將本辦事處所有人員包括流通客戶經理、終端客戶經理、導購員、經銷商等組織起來召開銷售目標完成分析會，使所有人員都行動起來，參與到本次競賽活動中來。
（2）將省區分解的任務詳細、合理的分解到每個經銷商，確保目標任務的完成。
（3）同時明確流通客戶經理和終端客戶經理的任務目標，並制定人員的獎勵辦法，雙層次保障本辦事處任務目標的完成。
（4）區域經理要和終端客戶經理安排好本轄區內終端拉動活動，將終端目標任務明確到具體店面和導購員，最大限度地確保本區域目標任務的完成。
（5）區域經理制定流通客戶經理、終端客戶經理和導購員的獎勵方案，報省區批准，嚴格執行。
（6）區域經理要及時掌據各個層級目標任務的完成情況，對出現差錯的地方要及時調整，以確保銷量目標萬無一失。
華北三銷售分公司
二〇一一年七月一日
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