一、產品宣傳：
1、通過在公司與經銷商或加工商的交流向消費者宣傳公司經營產品和本公司企業形象、提高產品知名度。
2、通過多種渠道派發本公司經營產品的各種宣傳資料和**品。
3、利用各種銷售和服務技巧提高公司的知名度，實現更多的銷售。
三、收集資訊：
銷售員要用**多和顧客、競品打交道的有利條件，多方面收集並向公司反饋資訊：
1、了解顧客對產品的需要和建議，妥善地處理顧客異議，並及時上報。
2、收集競爭產品**和市場活動資訊，及時上報。
3、收集經銷商和加工商對公司產品質量的要求和建議，及時上報，建立並保持與客戶良好的客情關係。
4、了解本公司的銷售、庫存情況和**要求並及時上報。
四、建立客情：
銷售員要做好銷售的同時帶動其他人員做好本公司產品的推廣，要做到：
1、介紹：向顧客介紹本公司和產品資訊，讓他們在了解情況的基礎上做好銷售。
2、聯絡：與經銷商和加工商溝通感情，。
對終端**員的紀律要求
1、銷售員上下班時間同車間一樣，不得無故遲到早退，發現一次罰款10元。
2、事、病假應上報，無故曠工一天罰款20元，累計三天者按自動辭職處理。
4、銷售員在與客戶溝通過程中堅決禁止與顧客發生爭吵，態度惡劣者立即辭退。
5、周填寫銷售報表，統計銷售情況。
7、銷售員無故不參加公司例會者，一次罰款50元，兩次罰款150元，三次取消當月底薪。
8、銷售員嚴禁兼職；如發現兼職同行其他廠家者，處罰1000元並扣除當月提成，同時作自動離職處理。
對終端**員的分配考核
一、考核方式：積分
1、個人積分同月工資及年終獎金掛鉤。
2、計算公式：個人年終獎金=個人年度總積分/全體終端**員年度積分*終端年終總獎金。
二、積分元素：
積分元素共有28個，分別為：
1 出勤、2 工作總結、3工作計畫、4 例會、5 終端包裝、6 **政策落實、 7 建議採納、8虛報情況、9投訴事件、10 投入產出比、11藥店首推率、12任務執行、13 區域銷量、14 同比增長率、15單店最高增長率、 16單店最高銷量 、17 市場情況報告、18警戒庫存、19活動成功率、20活動推廣次數、21 活動現場布置、22直銷數量、23洩密處罰、24工齡積分、25 兼職處罰、26 公眾活動參與獎、27特殊貢獻獎、28其它。
三、積分評比細則
出勤： 共25天，出勤一天1分，共25分；遲到或早退一次扣0.5分；無故曠工一天扣50分，可累計。
工作總結：分周總結和月總結，周總結1分，月總結3分。周總結上交時間為下周一下午，月總結上交時間為下月一號，遲交一天扣1分，不交扣10分。
工作計畫：共2分，月計畫上交時間同月總結，遲交一天扣1分，不交扣10分。
例會：包括周例會和月例會，周例會每次2分，遲到或早退一次扣3分，無故不到扣10分；臨時會議每次2分，可以累計，遲到或早退一次扣3分；月例會每次3分，遲到或早退一次扣4分，無故不到扣20分。
終端包裝：包括展示盒陳列，宣傳資料、展示牌是否醒目，藥品的擺放位置等。每月抽查3家以上，合格加5分，良好7分，優10分，不合格以0分計。
**政策落實：基本分15分，每月抽查3家以上，全達標15分，一家未落實扣5分，兩家未落實扣15分，三家未落實扣50分。該項考核還可用於兌付**費、**品不及時的員工；如果網路好不需要**政策的，經領導批准可另行計算。
建議採納：分公司採納和集團公司採納兩種，公司採納一條獎勵2分，可累計；集團公司採納一條獎勵10分，可累計。
投訴事件：分店員、顧客、經銷商投訴，投訴一次扣5分，累計3以上次每次扣10分，超過10次取消當月所有積分，並作自動離職處理。
虛報情況：如店員反映、顧客反映、執行任務匯報等。 一次扣2分，兩次扣50分，三次扣100分，四次扣除當月所有積分並作自動離職處理。
虛報**費用或侵吞**禮品、**費的，一經查出，一次扣50分，並罰款200元，兩次扣100分，罰款500元，並立即取消所有積分。
投入產出比：只獎不罰，第一名15分，以下按3分遞減，可並列名次。
藥店首推率：只獎不罰，第一名5分，以下按1分遞減，可並列名次。
執行任務：本公司員工應服從工作及任務分配，嚴禁竄崗或未經允許幹其它工作，發現一次扣10分，二次扣50分，三次扣100分，並取消當月所有積分。
區域銷量：完成，20分，超額以任務百分比計，每乙個百分點獎0.5分，可累計；完不成以0分計，差乙個百分點扣1分，累計可出現負數。
若經抽查發現虛報銷量，乙個藥店取消當月所有積分，並罰款100元；兩個藥店，取消當年所有積分，並罰款200元；三個藥店，取消當年所有積分並作自動離職處理。
同比增長率：旺季基本分為20分，淡季基本分為30分，超過乙個百分點獎1分，可累計；差乙個百分點扣5分。淡旺季根據市場情況以公司通知為準。
單店增長率：終端員月初上報開發店，月末進行對比，該項只獎不罰，共20分，第一名獎20分，以下以5分遞減，名次可並列。
單店最高銷量：月末各終端員最高單店銷量對比，最高分為6分，以下以1分遞減，名次可並列。
市場情況報告：終端員對自己區域、藥店情況、競爭對手情況，向公司作書面或口頭報告，負責人必須記錄報告次數、日期及相關內容。總共15分，第一名15分，以3分遞減，可並列。
終端員對自己區域、藥店情況、競爭對手情況不做匯報，經查實後一條資訊扣5分，可累計。
活動成功率：終端員先申請並說明預計銷量，經公司批准領取活動用品，當天活動結束後匯報結果，以備考核。成功1家獎3分，只獎不罰。
警戒庫存：各終端員（**員）對本區域各藥店庫存提前發出警戒，公司採取不定時檢查，若查出無故斷貨情況，一次扣10分，可累計。
推廣活動：終端員每月成功活動達5次計10分，超過5次每增加1次計2分。
活動現場布置：以公司不定期核查為準，活動（包括公園活動）在誰的區域由誰承擔責任。查出一次不合格扣10分。
直銷數量：最高20分，以5分遞減，如用於新產品開發，另行確定積分及考核辦法。
洩密處罰：洩露本公司商業機密者，一經發現扣除50分，發現兩次則扣除當月所有積分並作自動離職處理。
工齡積分：進入公司超過三個月，以三個月為單位，每個單位以5分遞增。
兼職處罰：本公司員工嚴禁兼職，如發現一次兼職者罰款100元，並取消以前所有積分，並作自動離職處理。
公眾活動：公司組織的公眾（或集體）活動，參加一次2分，收到通知而未參加者，一次扣10分。
特殊貢獻：終端員開發並鞏固乙個特a類店，獎30分，單次貢獻數量可累計。
其它一：以上考核指標如果有五項為0或負數則加扣20分，多一項再扣10分，可累計。不超過五項者分別加5，4，3，2，1分。
其它二：此考核指標只有本公司所有，向其他公司洩露者一旦查出扣除當月所有積分並罰款200元，同時作自動離職處理。
其它三：新產品開發增減積分細則以公司通知為準。
其它四：補充說明中有關概念及積分細則。
四、補充說明
1、每月根據積分評比最佳員工一名，獎勵現金200元，並獎勵積分10分。
2、連續3個月積分排名最後，作自動辭職處理。
3、年度總積分最高者評為本年度最佳員工，獎勵1000元等值禮品，並推薦為公司年度標兵。
4、銷量統計以每月最後兩天的銷量為準，統計藥店以公司月初確定的藥店數為準，抽查日期為下月五號前，抽查方法以公司指派人員核查或終端員互查為主，並和商業公司流向表相對照。
5、每月中級代表與初級代表的比例為2：1，根據積分情況確定中級代表並獎勵積分10分。
6、新員工進公司實行初級代表待遇，若表現良好並能適應公司管理制度及工作方式，可納入積分管理（試用期除外，試用期為3個月）。
7、同比增長率以上個月的實際銷量為基期水平，以本月的銷量為報告期水平，增長率是以增長量與基期水平對比所得的相對數。(淡旺季臨時調整積分細則)
8、若因個人原因自動辭職且未違反公司有關制度，可保留其積分，年終結算後依通知領取其應得獎金。
9、如出現突發事件或不可預想情況以實際情況另行修訂。
促銷員崗位職責
8 員必須保管好自己的 禮品和pop宣傳品。三.紀律與違紀處理 1 離職 協議期內自動離職未提前1個月以書面形式告知公司,並得到公司書面確認扣發1個月工資 離職時未歸還公司財物或以公司名義申請的任何證件單據扣發1個月工資 2 遲到 無故遲到時間15分鐘以內一次者給予口頭警告 無故遲到超過15分鐘至3...
雪花促銷員崗位職責
3 在工作時間內，員不應無故離開工作崗位，若因急事或其他重要原因，在得到業務員和商場負責人的許可後，方可離開工作崗位。4 在工作時間內，員不許做任何與工作無關 擾亂工作秩序的事情。5 員必須隨時接聽業務員的 6 員不得以任何形式做該 產品外的兼職 工作。7 員不得隨意挪用 商品或 禮品做私人用途。8...
促銷員培訓
1 抓住賣點。我們的 員在向顧客介紹手機的時候，不要蜻蜓點水，面面俱到，卻又只是點到為止，這樣介紹產品，是難以對消費者留下深刻印象的。我們每個系列甚至每一款手機的賣點都是不一樣的，當消費者在看手機的時候，員要抓住具體機型的賣點來介紹手機，對消費者進行 重點突破 例如 3188的賣點是16和弦，奈米雙...