2023年度工作總結
時光匆匆而逝，不知不覺中在煤炭工作崗位上又度過了一年，2012已經來了，又是新的一年，新的開始，新的起點。一切都是嶄新的，唯獨那2011已成過去，逝去的只是時間，留下的卻是財富。在過去的一年裡，我學到了豐富的煤炭行業知識，收穫了大量寶貴的社會經驗，它是我人生歷程中乙個很重要的轉折點。
現將2023年度個人工作情況分成以下幾個方面進行總結：
一、工作情況
過去一年我主要負責焦作片區的煤炭採購工作，2023年我公司與對方共簽訂了72600噸洗中塊，實際年發運量為27335噸（共計425車，35.4車/月），合同計畫兌現率為37.65%，據礦務局資料統計：
去年四大互保廠家（江蘇晉煤恆盛、淮安華爾潤、河南駿化、山東中化平原）計畫兌現率均超100%，其它重點廠家合同兌現率維持在50%左右。按工作流程認真地完成駐辦點工作台賬，對焦作每月發運情況、匯款記錄、**變化資訊、發票入賬明細，賬戶往來核對等情況都做了完整的資料統計，對其它重點廠家及中間商的資訊資料進行了蒐集整理。六月份公司生產大檢修，塊煤使用比例下調，焦作塊煤**居高不下甚至出現市場倒掛現象，同時焦作塊造氣效果一直不理想，導致生產消耗偏高，使得下半年從焦作礦務局的採購量大幅下降。
發運期間，我及時跟蹤好同行生產動態，對煤炭和下游化工產品進行系統全面的了解，對後期市場進行有效分析並加以**，雖然出現過幾次偏差，但這並不妨礙我對塊煤市場走勢的把握。不斷地嘗試，才能離成功更近。
在各項工作順利開展的同時，我也認識到自己還有很多不足之處：（1）、對於領導交辦的任務，處事不夠幹練，面對問題過於急躁，想問題不夠全面深刻，工作不夠謹慎周密；（2）、有時處理問題思路不夠清晰，使得工作開展起來比較被動，在工作開展過程中缺少開拓創新，協調能力也有待加強。
二、工作心得體會
渠道的重要性：在當今這個年代，尤其是煤炭化工行業，我覺得乙個相對穩定的採購渠道對乙個化工使用者來說特別的重要，畢竟現在發展趨勢是煤炭行業長期佔據主導地位，礦務局新進使用者的門檻越來越高，它們的客戶構架比較穩定。通過過去幾年的工作實踐，我發現煤炭旺季的時候港口市場上基本不存在**方面的優勢且貨相對較少；與此同時，在企業用煤緊張時礦務局會提供有效的幫助，如適當增加發運量、優先安排鐵路車皮、用承兌替代現匯等等。
也許某個時段市場上煤炭**有優勢，但其煤炭質量、供貨商的誠信及穩定性等因素都需要認真的考慮。發運過程中，我覺得要堅定不移地與礦務局建立良好合作關係，雖然焦作礦務局2023年被永城兼併重組後堅持走市場化營銷道路，煤炭**優勢一步步被縮小，但其煤炭質量相對較好且穩定，發運方面車皮占有優勢，資訊採集渠道廣泛，煤炭緊張時能夠得到有效補充。實際採購工作中，我們要穩定現有發運量，享受重點廠家的待遇，不斷加強雙方的溝通與協調，最終達成雙贏。
**的敏感性：對於企業來說，千方百計的追求經濟效益是首要目標，其中重要的乙個環節就是降低成本，在我看來，如果能夠有效控制好煤炭的採購成本，將會為公司節省一筆很大的開支。在實際採購過程中不僅要考慮到**因素，還要了解**鏈各個環節的操作，搞清楚採購在各個環節中的不同特點、作用及意義。
不管是哪個環節，只要能降低成本的，我們都應該列為重點物件，認真的去研究，與此同時要格外注重溝通技巧和談判策略，有時候同樣一句話用不同的方式表達出來，也許會產生意想不到的效果。此外，對於**影響因素要有敏銳的嗅覺，能夠及時的做好預警及防範措施。記得平時領導經常囑咐我們，多嘗試去**後市的煤炭發展走勢，即使**錯了也沒關係，關鍵是自己要懂得去思考，學著如何去分析，如何去把握，意在培養敏銳的市場洞察力。
三、明年工作計畫
首先要以最好的精神面貌迎接2012，端正工作態度，滿懷工作熱情，上下團結一心，積極的投身到工作中去；努力做好自已的本職工作，以身作則，同時不斷去開拓煤炭銷售渠道，尤其是蘇南片區無菸塊煤的銷售市場，爭取為公司創造一定的經濟效益；維護好與礦務局的長期合作關係，不斷加強雙方的溝通與協調，穩定塊煤採購渠道，降低採購成本。在新的一年裡充滿了機遇，充滿了挑戰，我堅信只要自己肯努力，不斷進取，用心去思考，腳踏實地去工作，2012終究會是碩果累累的一年！
2012/1/5
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