一、確定目標客戶
銷售工作的第一步就是確定自己的目標客戶。目標客戶到底在**？哪些客戶才最有可能使用你的產品？這些資訊一定要非常清楚，否則，每天打出再多的**，可能都是徒勞無功的。
例如，池塘裡面有各種各樣的魚，你希望得到哪種魚呢？你要先觀察，你想得到的那種魚大多集中在什麼地方，不要沒有目標地胡亂釣魚。
在目標客戶最集中的地方尋找客戶，才能取得更好的效果，所以一定要準確地定位你的目標客戶。撥打陌生拜訪**後，成功的第一步就是要找對人。如果連有權做決定的人都無法找到，銷售技巧再好也是白費周折。
因此，**營銷員呼出陌生**的首要環節就是要確認與你通話的人就是你要找的關鍵人。
二、有效的銷售準備
**營銷的銷售過程非常短暫，你只有準備充分才能抓住難得的機會。而**營銷前的準備就像大樓的地基，如果地基打得不紮實，大樓
很快就會倒塌。在**中與客戶溝通的結果，與**營銷前的準備工作有很大關係。即使你有很強的溝通能力，如果準備工作做得不好也不可
能達到預期的效果。
三、引人注意的開場白
對銷售人員來說，你的開場白能否引起客戶的興趣，決定著**溝通的順暢程度。因此，設計出一套客戶願意聽下去的溝通方案，成為**營銷成功的關鍵。
**營銷中前10秒就要抓住顧客的注意力，並引發他的興趣。30秒內就決定了後面的命運：是結束還是繼續。
四、取得客戶信任
對於**營銷人員來說，最頭疼的是在接觸新客戶的最初階段。這一階段並不是單純地依靠產品知識、權威形象就可以接近客戶的。許多銷售專家得出乙個最重要結論：
如果不能取得客戶的信任，銷售根本無法進行下去。**營銷人員在初次接觸客戶時，最好是借用第三者才容易取得客戶的信任，使談話容易進行下去。
五、迅速切入正題
在客戶願意聽下去時，**營銷人員就要迅速切入談話正題。不要認為迅速進入正題會冒犯客戶，生意人最注重的還是實在的利益，你必須盡快地以產品能給他們帶來利益作為談話的內容，再次引起客戶對你的興趣。
**營銷工作的困難之處在於，如何在最短的時間內和客戶建立關係、取得信任、產生交易
王琦 6月6日
電話營銷總結
個人 銷售總結 這裡針對空壓機銷售 一 對於一周來說可以分為四階段的區別。周一 周二到周 四 周五 週六 二 星期一建議最好不要打 打 的效果一般也會很差 特別約定的除外 原因有以下幾點 第一 每個公司星期一都會開會，第二 或者領導星期一早有特別的事情安排，或者有重要的事情要處理。第三 對於新的乙個...
電話營銷 電話銷售技巧之建立認同感
北京某文化 廣告部的業務主管張先生，是從業務員中被提公升起來的幹部。在上任後短短的半年時間裡，他將部門的業務成交額從季度業績10萬元提高了170 以上，他們的業務開展基本是從 線開始的。問到 業務技巧的問題，張先生說 從小我就是快人快語，說話連珠炮。剛做業務時覺得自己伶牙俐齒沒問題，可不知為什麼老碰...
營銷話術之電話銷售技巧
七 產品不豐富 時機不成熟 對策 先生，如果您的企業產品現在還是比較單一，但是您的產品仍然需要有客戶來訂購是吧？既然這樣，您是希望自己去找客戶還是希望客戶來找您的產品呢？對策 如果您希望讓客戶來找您的產品，了解您的企業和產品，跟您洽談和訂單，以後您就是有新的產品出來，也可自己把產品直接新增到自己的 ...